销售与市场培训部销售与市场培训部作者：魏庆作者：魏庆头脑风暴头脑风暴 提问回答提问回答角色扮演角色扮演 小组讨论小组讨论销售与市场培训部销售与市场培训部作者：魏庆作者：魏庆分组讨论分组讨论通路管理管什么？通路管理管什么？什么是好的客情？什么是好的客情？销售与市场培训部销售与市场培训部作者：魏庆作者：魏庆 错误的想法错误的想法错误的想法错误的想法通路管理就是做客情，做客情就是江湖义气通路管理就是做客情，做客情就是江湖义气通路管理就是做客情，做客情就是江湖义气通路管理就是做客情，做客情就是江湖义气酒量大销量就大，关系好销量就好酒量大销量就大，关系好销量就好酒量大销量就大，关系好销量就好酒量大销量就大，关系好销量就好作业务就是围着经销商转，想方设法让经销商多进货拿到订单收到款就作业务就是围着经销商转，想方设法让经销商多进货拿到订单收到款就作业务就是围着经销商转，想方设法让经销商多进货拿到订单收到款就作业务就是围着经销商转，想方设法让经销商多进货拿到订单收到款就OKOK 错误的行为错误的行为错误的行为错误的行为无话不说，就是不讲市场无话不说，就是不讲市场无话不说，就是不讲市场无话不说，就是不讲
