1、本科毕业论文（设计）论文题目宁波民营企业对外直接投资的区位选择与优化配置研究所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要对外直接投资是我国顺应全球化经济趋势，利用过国内外两种市场、两种资源的重要措施。任何企业都不能仅仅依靠国内市场维持生存，要想有更大的发展，企业必须具备国际竞争力。而区位选择
2、与优化配置则是对外直接投资能否成功的关键，没有行之有效的区位选择，也便不可能形成有效的对外直接投资。中小民营企业是国民经济的重要组成部分,在国民经济中具有举足轻重的作用。从企业本身来说，中小企业开展对外直接投资，不仅顺应了市场、资本国际化的潮流，同时也缓解了其在国内的竞争压力。而以中小企业为经济主体的宁波古今都是“走出去”的先行城市。本文拟以宁波民营企业为投资主体，利用外资的实际数据，运用及分析对外直接投资的影响因素，提出宁波民营企业在对外直接投资过程中应该实行多元化、多方位的区位选择与优化配置模式。关键词民营企业；对外直接投资；区位选择；优化配置IIABSTRACTFOREIGNDIRECT
3、INVESTMENTCONFORMTOTHEGLOBALMARKETTRENDS,MADEUSEOFBOTHDOMESTICANDFOREIGNMARKETSANDRESOURCESOFIMPORTANTMEASURESANYONECANNOTRELYONTHEDOMESTICMARKETTOSURVIVESOLELY,INORDERTOHAVEGREATERDEVELOPMENT,COMPANIESMUSTHAVEINTERNATIONALCOMPETITIVENESSTHELOCATIONCHOICEANDTHEOPTIMALALLOCATIONOFFOREIGNDIRECTINVESTM
4、ENTISTHEKEYTOTHESUCCESSNOEFFECTIVELOCATIONCHOICE,ALSOTHENCANTFORMEFFECTIVEFOREIGNDIRECTINVESTMENTSMALLANDMEDIUMSIZEDPRIVATEENTERPRISESISANIMPORTANTPARTOFTHENATIONALECONOMY,ANDINTHENATIONALECONOMYPLAYSANIMPORTANTROLEFROMTHEENTERPRISEITSELF,ASMALLANDMEDIUMENTERPRISEDEVELOPFOREIGNDIRECTINVESTMENT,NOTON
5、LYCONFORMTOTHETRENDOFINTERNATIONALIZATIONOFCAPITALMARKET,ATTHESAMETIMEALSOEASINGINTHEDOMESTICPRESSUREOFCOMPETITIONNINGBOISTHEFIRSTFOREIGNDEVELOPMENTCITYTHISPAPERISINTENDEDTOBEPRIVATEENTERPRISESOFNINGBOASAPRINCIPALINVESTOR,THEACTUALOFFOREIGNINVESTMENTDATA,THEUSEANDANALYSISOFFACTORSAFFECTINGFOREIGNDIR
6、ECTINVESTMENT,PRIVATEENTERPRISEINNINGBOPROPOSEDFOREIGNDIRECTINVESTMENTPROCESSSHOULDBEADIVERSITYOFMULTIPLECHOICEANDOPTIMIZECONFIGURATIONMODELOCATIONKEYWORDSPRIVATEENTERPRISEFOREIGNDIRECTINVESTMENTLOCATIONCHOICEOPTIMIZATIONS目录1引言111对外直接投资概述112民营企业概念及理解12宁波民营企业对外直接投资的概述421宁波民营企业对外直接投资的发展历程4211起步阶段4212发
7、展阶段4213快速增长阶段522宁波民营企业对外直接投资的现状5221区域分析5222主体分析6223企业类型分析7224投资规模分析8225投资产业分析823宁波民营企业对外直接投资的动因93宁波民营企业对外直接投资区位选择与优化配置的影响因素1131各东道国市场结构的差异性11311经济发展水平差异11312政治法律体制差异12313技术基础结构差异12314社会文化环境差异1232不同区位的优势13321获得母国不易获取的经营资源13322无壁垒或壁垒较小的产品市场13323当地政府的优惠政策1333各企业进入市场的机会及障碍14331市场机会14332进入障碍154完善宁波民营企业对外
8、直接投资区位选择及优化配置1741企业自身策略方法分析17411投资收益分析17412国家（地区）吸引力分析18413机会风险坐标系分析18IV42政府宏观支持20421从政策上扶持民营企业跨国经营20422简化跨国经营审批程序20423对跨国经营实施金融支持20结论21参考文献22致谢2411引言在全球化的环境中，跨国经营已成为企业成长的一般方式。进入20世纪80年代以后，国际直接投资的发展速度已经超过了国际贸易的发展速度。面对大量国外跨国公司涌入中国市场，我国企业正面临着巨大的外部挑战，尤其是我国中小民营企业，单纯依赖国内市场已经无法满足其持续发展的要求，中小民营企业只有走出去参与国际竞争
9、才能获得新的发展。任何企业都不能仅仅依靠国内市场维持生存，要想有更大的发展，企业必须具备国际竞争力。另一方面，中小民营企业在国民经济中也具有举足轻重的作用。中小民营企业是国民经济的重要组成部分。到2009年为止，宁波民营企业投资设立的境外企业占投资主体的95以上。民营企业不仅在经济发展的贡献越来越大，而且已成为技术创新与机制创新的主体和扩大就业的主要渠道，在增加财政收入、优化经济结构、增强经济活力、促进社会稳定等方面发挥着日益重要的作用。区位选择是中小企业对外直接投费时首先要做出的决氛它直接影响到企业优势的发挥、影响企业的整个国际生产布局。11对外直接投资概述国际直接投资或外国直接投资FORE
10、IGNDIRECTINVESTMENT，简称FDI，是指取得拥有国外企业经营管理权和控制权的投资。国际直接投资是国际资本流动的基本形式之一。二战以后，由于生产的国际化趋势日益加强，跨国公司迅速发展，国际直接投资已成为最引人注目的现代国际经济关系。一般来说，国际直接投资主要包括以下几种形式1在国外刨办新的企业，包括开办新工厂或设立分公司、子公司等，即所谓独资经营；2与当地东道国创办合资或合作经营的企业；3参与和控制外国企业的股权，即购买外国企业的股票并达到一定的比例；4单独以股金参与东道国资源的开发，如合作开发等。12民营企业概念及理解民营企业，简称民企，公司或企业类别的名称，是指所有的非公有制
11、企业。除“国有独资”、“国有控股”外，其他类型的企业只要没有国有资本，均属民营企业。这个词语在中国大陆和台湾地区甚为普遍。其实，现今中华人民共和2国的民营企业多数是私营企业私企，由于传统共产主义反对私有制，中华人民共和国政府便将它们命名为“民营企业”。然而，中华人民共和国法律是没有“民营企业”的概念，“民营企业”只是在中国经济体制改革过程中产生的。我国民营企业界定从广义上看，民营只与国有独资企业相对，而与任何非国有独资企业是相容的，包括国有持股和控股企业。因此，归纳民营企业的概念就是非国有独资企业均为民营企业。一般认为中小企业是指生产规模较小，其市场所占份额较低，并基本不具有大企业复杂的管理结
12、构特征的企业。但是关于中小企业概念，一般采用两种方法加以界定一是以企业的经济特征和控制方式予以界定；二是以若干数量指标衡量企业规模的大小。前者是从定性的角度来界定，而后者是从定量标准表1120052009宁波企业数岸规模划分资料来源根据2009年宁波统计年鉴整理计算来做的界定。定性界定可以反映企业的组织结构和经营方式的特点，定量界定可以直观地给人以“大或小”和“较大或较小”的概念。定性界定一般以企业所有权集中的程度、自主经营的程度、管理方式和它们在本行业所处的地位作为衡量标准。定量界定主要包括从雇员人数、资产资本额以及营业额三方面来进行界定。表11220052009年宁波民营企业单位年份200
13、52006200720082009按规模分大型企业2125253128按规模分中型企业710845940959900按规模分小型企业80579003100521113011131合计87889903110171212012059项目企业单位数工业总产值产品销售收入按规模分大型企业281477247914575048按规模分中型企业9003098802129984226按规模分小型企业111313696797035933571合计120598272847080492845中小企业占全市比例9977821481893资料来源根据2009年宁波统计年鉴整理计算浙江是经济大省，也是中小企业大省，而宁波
14、作为对外开放的重要港口和长江三角洲的经济重镇，凭借区位优势使经济迅速发展，并形成了以中小企业为主体的发展格局。宁波中小企业数量多，产值比重高，宁波中小企业数占企业总数的比为9977，创造了宁波80的工业产值，为城乡提供了90的就业岗位，是“最活跃的经济细胞”，呈现经济总量大，行业分布广、吸纳就业多，税收贡献大等特点。截止2009年底，宁波市共有12059家中小企业。42宁波民营企业对外直接投资的概述21宁波民营企业对外直接投资的发展历程自鸦片战争后，宁波人就开始走出宁波，到国内其它城市或海外从事商业活动。民国时期，是“宁波帮”的鼎盛阶段。新中国成立以后，由于受计划经济和国内外政治环境的影响，宁
15、波商人走出去对外直接投资处于停滞阶段。改革开放以后，随着宁波经济的发展，宁波商人又开始走出去进行对外投资，从事商业活动。近几年来，随着宁波经济的快速发展，企业实力的不断增强，宁波商人对外投资的步伐也越来越快。宁波对外直接投资的发展可分为起步，发展及快速增长三个阶段。211起步阶段1985年，宁波开始有一家企业走出国门到海外进行投资，从此拉开了宁波企业对外投资的序幕。时隔五年，1990年才有第二家境外投资企业成立。从1985年到1992年的八年间，只有12家企业到境外投资，且以贸易性企业为主，对外投资的金额相对较小，总投资金额562万美元，平均投资额只有468万美元，其中中方投资金额仅仅只有27
16、75万美元，平均投资额23万美元。212发展阶段1993年到1999年宁波市累计对外投资企业数为107家，年均境外投资企业数在1020家之间，比前一阶段有较大的增长。贸易性企业从前一阶段的8家增加到41家，非贸易性企业更是增长迅速，从第一阶段的4家增加到38家，几乎与贸易性企业持平，此外还有27家驻境外的办事处和1家加工贸易企业。对外投资的金额也较前一阶段有大幅度的增加，投资总金额达到415582万美元，平均每年投资金额为59369万美元，其中，中方投资总额256478万美元，占投资总额的6172。5213快速增长阶段2000年以后，是宁波企业对外投资的快速增长时期，对境外投资的企业数量比前两
17、个阶段有了大幅度的提升，平均每年增加72家企业，与前一阶段年均增加1529家相比，增幅高达3709。年投资总额不断扩大，从2000年的34782万美元到2009年底增加为59016万美元，增幅高达1597倍。中方年投资总额2000年为3201万美元，2010年底增加到1584791万美元。22宁波民营企业对外直接投资的现状221区域分析至2009年，宁波境外投资已分布到62个国家和地区，主要集中在与宁波贸易关联度较高的美国、阿联酋、英国、德国、加拿大、韩国、澳大利亚、日本等，并且从亚洲、北美洲、欧洲向东盟、非洲、俄罗斯等发展中国家，形成了北美、欧盟、东盟三强之势。宁波对外投资区域主要集中在香港
18、、德国、英国、加拿大、日本、韩国、澳大利亚等国家和地区，也有企业向非洲投资，开采矿产资源，现己扩展到其他宁波贸易关联度较高的美国、阿联酋等国，出现多元化格局。序号投资国家与地区累计企业数所占比重（）1香港1694192台湾3793日本2454美国2255澳大利亚19476英国12297英属维尔金群岛12298韩国10249加拿大92210新加坡819其他812216表212009年宁波民营企业对外投资区域分布排名资料来源2009年宁波统计年鉴整理所占比重（）香港台湾日本美国澳大利亚英国英属维尔金群岛韩国加拿大新加坡其他图12009年宁波民营企业对外投资区域分布排名资料来源2009年宁波统计年鉴
19、整理222主体分析对外投资的主体以股份制企业和民营企业为主，基本集中在第二产业。2000年以前，宁波对外投资的主体基本上是国有企业。且大多数是贸易型企业，投资项目也多以贸易公司为主。随着宁波经济的快速发展，国有企业股份制改革的完成，民营企业力量的不断增强，对外投资的主体也发生了很大的变化，逐步从国有企有企业、集体企业向民营企业、股份制企业过渡；从原来的单体小企业发展到有上亿资产的雅戈尔、海天、韵升、波导、申洲等大型企业。另一方面，生产型企业对外投资的数量越来越多，与贸易公司几乎平分秋色。目前，民营企业占宁波对外投资企业总数的9697，这与宁波高度发达的民营经济有着密切的关系，且民营股份制企业不
20、仅“走出去”兴办实业的积极性高，而且产权明晰，决策慎重，机制灵活，所办境外投资企业的成功率较高，经济效益良好。此外，对外投资的企业几乎都集中在第二产业。这与宁波制造业市场大有着密切的关系。至2011年底，宁波境外企业达1161家，企业数居浙江省第一位。合计403年份投资总额中方投资额当年累计当年累计7表23宁波对外投资金额统计单位万美元资料来源2009年宁波统计年鉴整理20062010年宁波对外投资总额02000040000600008000010000012345年份对外投资额图220062010年宁波对外投资总额资料来源2009年宁波统计年鉴整理223企业类型分析投资企业的类别以贸易性企业
21、为主，加工贸易性企业呈上升的趋势。宁波境外投资企业，从企业类别看，以贸易性的企业最多，其次是境外办事处，第三是非贸易性的企业，此外还有一些加工贸易性企业，这与宁波经济发展的方向一致。宁波经济是外向型经济，对外贸易是宁波经济的支柱产业，在宁波经济中所占的比重很高，因此办事处和贸易性企业也成为宁波对外投资的主要形式，两者合计占总企业数的80。2006590162360422507461920089200715500739104921461283386772008325133716182231001964869620094524301168612406323105501920107823041950
22、9165211741584791年份20062007200820092010境外投资企业数108118124177175贸易性企业3344358083境外办事处49464656328表24宁波对外投资企业数资料来源宁波对外贸易网整理224投资规模分析从图2我们可以发现，宁波对外投资企业规模小，20万美元以下的约占总数的61，200一300万美元的企业仅占3左右。但我们也可以看到，经过10的发展，对外投资的规模在迅速扩大，对外投资总额迅速增加。宁波对外投资企业以中小民营企业为主。图3至2010年宁波对外投资企业规模资料来源宁波对外贸易网整理225投资产业分析投资行业主要有纺织服装、饮食服务、工艺
23、品、玩具、文化用品等，已扩展到机械、电线电缆、电子产品、家用电器等领域，且以机械为主。其他2628434160对外投资企业类型企业类型贸易性企业392办事处540生产性企业196服务性企业5资源开发型企业259表25至2010年宁波对外投资企业类型单位家资料来源宁波对外贸易网整理0100200300400500600贸易性企业办事处生产性企业服务性企业资源开发型企业其他系列1图4至2010年宁波对外投资企业类型资料来源宁波对外贸易网整理23宁波民营企业对外直接投资的动因宁波的民营企业对外直接投资的动因主要有以下几种转移过剩的生产能力、调整产业结构、获取境外自然资源和先进技术以及突破贸易壁垒。在
24、宁波，中小型企业为主体的民营经济是经济的主角和增长的主要动力，而宁波现有的产业主要集中在服装、家电、文具、电子信息、装备制造等。然家电、纺织、重化工和轻工等行业已普遍出现了生产能力过剩、产品积压、技术设备闲置等问题，这些产业在宁波已经处于比较劣势，它们要获得进一步的发展，就必须寻找新的市场。通过对这些边际产业的境外投资，变商品输出为资本输出，在国外投资建厂，建立销售网络和售后服务网点，就可以带动国产设备、原材料以及半成品的出口，有效地拓展国际市场。另外，技术创新产业升级理论比较符合宁波现阶段的对外直接投资现状和未来发展方向。首先，在周边国家进行直接投资，充分利用种族联系；随着海外投资经验的积累
25、，种族因素的重要性下降，逐步从周边国家向其他发展中国家扩展直接投资；最后，在经验积累基础上，为获取更先进复杂的制造业技术，开始向发达国家投资。在对外投资方面，它们已经不再局限于传统产业的产品，其他310开始从事高科技领域的生产和开发活动。针对宁波民营对外直接投资几十年的经验，换而言之，对外直接投资的动机主要是市场导向型，即通过对外投资打开或继续扩展东道国的市场或是通过投资避开东道国的贸易壁垒。另一方面也可以利用在一国投资作为进入第三国市场的跳板，通过这种形式的对外投资一方面可以为某些在国内市场已处于饱和的产品寻求海外新市场。第二方面通过产品的当地生产当地销售的形式绕开贸易保护壁垒。第三方面通过
26、对目标市场的投资进行市场调查为更多的企业进入海外市场牵线搭桥，提高宁波市产品在海外市场的准入水平。就生产加工型企业海外设立研发机构的动机而言，显而易见是战略导向型旨在通过研发机构的设立来获取企业发展所需要的技术信息市场，信息管理知识等以此来全方位提高国内企业的竞争力。宁波部分生产加工型的企业目前发展势头良好，但这些企业很多是凭借了低劳动力成本的优势。从国际经验看随着经济的发展源于低成本的优势很难长期保持，所以企业已面临着优化结构提升技术水平的瓶颈。在海外设立研发机构利用当地的科技人员接受最新的技术和市场信息无疑是突破这一瓶颈的方法之一。113宁波民营企业对外直接投资区位选择与优化配置的影响因素
27、宁波民营企业的跨国经营较国内经营面临着更加复杂的国情与地区市场，但是，由于自身可供资源的有限性，宁波民营企业仅能基于自身竞争优势与经营目标，在众多不同的国家与地区之间作出准确的选择，以实现公司资源的合理分配、竞争优势的最大化去完成实现公司的经营目标。作为民营企业跨国经营的关键，经营区位的选择受到诸多相关因素的影响，所以，在此方面跨国经营管理人员必须能够作出准确而及时的分析，并基于此分析，采取相应的分析方法，在不同国家和地区市场之间作出有利于跨国公司长远发展的正确选择。民营企业跨国经营面对的是由众多不同国家和地区构成的国际市场，置身于复杂而又动态的国际市场中，跨国经营地点的选择同样受到许多复杂因
28、素的影响。其中，各国经济发展水平、技术基础、资源供给条件、政治法律体制及社会文化环境等均能对某一经营方式的经营区位的选择产生不同层面与程度的影响。31各东道国市场结构的差异性宁波民营企业跨国经营通过组织体系的跨国界设置和统一的管理手段来协调其中间产品或内部资源的流动与配置，这样可以避免市场的差异性对企业经营的影响，交易内部化也因此成为跨国公司发展的重要动因之一，跨国经营区位的选择是交易内部化理论与实践的关键。无论是国内市场还是国际市场，都存在着市场的结构性差异。在国内市场中，因企业规模日益扩大而形成垄断的市场结构，将可能导致商品市场的差异，这种市场差异势必会随着垄断企业的跨国发展而扩大到国际市
29、场；在国际市场中各国政府及其代表对经济活动的积极参与和直接干涉，又将造成另一种结构性的市场差异。正是国际市场的这种差异性结构，是宁波民营企业的跨国经营面临着更为复杂的经济决策，就跨国经营公司跨国区位的选择而言，全球市场结构差异的影响主要体现在下面几个方面。311经济发展水平差异东道国经济发展程度的不同决定着不同国家和地区的居民收入水平、消费12水平及需求结构。同时，经济发展状况还决定着特定国家和地区的社会基础设施、信息服务水平等市场运行环境，从而影响着跨国企业的经营运作。因此，选择何种发展水平的国家和地区，是企业跨国经营最基本的决策。312政治法律体制差异政治法律可能是最具差异性的国家和地区因
30、素。两个国家或地区在政治体制、行政程序、法律法规和政策上很少有完全一致的情况。政治法律体制上的差异，即使是微小的区别，也能使企业面临不同的经营环境。并且这方面因素对于企业来说，既具有强制性，又具有难以预料的不确定性。企业对不同的国家和地区，必须很细致地研究有关国家和地区的政治体制法律体系，以明确不同国家和地区制约企业进入和长期经营的法律政策界限。313技术基础结构差异由于历史和现实的因素制约，在不同发展水平的国家和地区，或者同一发展水平的不同国家和地区里，产业发展的技术基础结构并不相同，这表现在不同国家和地区可能实行不同的技术规程、技术标准、技术政策。对于制造加工、资源开发等实业投资为主的企业
31、来说，弄清不同国家和地区在技术基础上构成上的差异对于减少的障碍和减低企业的经营风险具有重要作用。314社会文化环境差异不同国家和地区是特定民族历史形成的政治集合体，不同国家和地区的居民不仅存在语言文字上的差异，也存在社会价值准则、伦理道德观念、宗教信仰、商业习惯及人际交往等方面存在着巨大的差异。这些因素影响着当地购买者对外国产品的态度，也制约着跨国公司经营人员的活动方式，影响着企业的经营绩效。一般而言，社会文化具有历史连续性和较强的稳定性，因此，跨国经营企业要充分做好不同国家和地区的社会文化环境的调研工作，一方面可以为自己的进入寻找可供利用的有利因素，另一方面也可以为自己创造适合当地环境的长期
32、战略确定基本的依据。上述因素的存在表明所谓的国际市场并非一个单一的统一体，根据这些差异及不同，选择不同的国家和地区作为企业经营地点是跨国经营决策中最基本的任务。1332不同区位的优势所谓区位优势，是指从企业角度出发不同国家和地区所拥有的比较优势，一方面产生于若干缺乏流动性的要素禀赋分布的差异，另一方面则源于各国家主权所形成的市场壁垒。在跨国经营普遍发展的条件下，外国企业可能采用在当地投资兴办子公司等多种形式来货得和利用此优势。国际市场差异性存在，造成了区位优势与区位障碍的普遍存在。这为企业进行跨国经营创造了重要的外部因素，也为企业的投资方向提供了多种可能性。趋利避害是企业决策的重要原则，跨国经
33、营企业在不用国家和地区上的选择应以获得利用区位优势最多。跨国区位障碍最小为基本原则。321获得母国不易获取的经营资源该处的经营资源是指广义上的资源，包括东道国有力的自然资源，发达的科学技术水平和教育、发达的资本市场以及便宜的资本供给，良好的基础结构所提供的能源、运输等。这些资源由于本身特点或市场差异而缺乏流动性，从而构成特定国家的比较优势。322无壁垒或壁垒较小的产品市场国家和地区贸易壁垒的存在加大了产品进入的难度和成本，采用直接投资方式有利于绕过壁垒，进入特定的区位市场。因此，企业应明确选择壁垒后面存在着对特定产品的市场和存在可观的市场容量，掌握其区位优势。323当地政府的优惠政策由于跨国经
34、营可能给东道国带来经济利益，一些东道国政府处于发展本国经济的长期考虑。时常给予外国投资者特别的政策优惠，如在一定时期被减免所得税或出口商品税、给予优惠贷款权等。因此，选择这样的国家作为经营进入地点，企业不仅能够分享该国的区位比较优势，还可以获得超过当地企业的比较利益。此外，在对目标经营国家进行选择时应考虑目标国和地区在较长时间内社会、政治、经济发展的稳定性。如果企业进入社会不稳定的国际上，不仅不利于取得优势和利益，资产的安全也难以保证。1433各企业进入市场的机会及障碍在跨国经营决策中，目标经营国家和地区的选择仅仅是第一层次的决策，相对而言属于宏观的范畴。国家和地区选择方向大致确定的前提下，还
35、要进行第二层次的决策分析，即对相关行业市场的因素进行综合的考虑。当然，在企业的决策试验中，这两个层次的因素分析及决策总是紧密相连的。就影响市场行业因素而言，市场机会和进入障碍是主要的两个方面。331市场机会所谓市场机会，指的是市场上存在的尚未满足或完全满足的需求。主要包括以下几类。（1）环境机会与公司机会随着环境的变化而客观形成的各种未满足的要求，即环境机会；环境机会中那些符合企业战略计划的要求，有利于发挥企业优势的可以利用的市场机会，即公司机会。企业的市场营销管理部门就是要经过分析和评价环境机会来选择合适恰当的公司机会，并采取有效的对策。（2）表面的市场机会与潜在的市场机会在市场上，明显地没
36、有被满足的现实需求，就是表面的市场机会；现有的产品种类未能满足的或尚未完全为人们意识到的需求。就是潜在的市场机会。表面市场机会容易被人们发现和识别，同时利用此机会的企业较多，因而难以取得机会效益。而潜在的市场机会虽不易被人们发现，与此同时抓住和利用这种机会的企业较少，因此机会效益较高。（3）目前市场机会与未来市场机会在目前的环境变化中，市场上出现的未满足的需求，即目前市场机会；而在目前的市场上仅仅为一部分人的消费意向或少数人的需求，但随着环境的变化和时间的累积，在未来市场上将发展成为大多数人的消费切向和雪球，称为未来市场机会。企业寻求未来市场机会，提前开发产品并在机会到来之时迅速将其推向市场，
37、易于取得优先地位，机会效益越大。分析目标国家和地区的特定行业市场有无长期投资与发展经营机会，至少应考虑两个主要因素。一个则是行业市场容量。国际市场容量相当于需求量，行业市场容量尤其是未来较长一段时间内潜在市场容量决定着行业市场的规模和产品的销售量，一般而言，分析行业市场容量的定量化可以用此方法。方法对于销售量多且销售面广的产品，其未来一定时期之内的潜在市场容量15可用以下公式表示NXXXFIMC,2,1IMC表示特定产品的行业市场容量，X表示同该种产品的市场销售有直接或间接关系的一组变量，它们以特定函数关系结合，确定产品的可能销售量。例如，影响某品牌洗衣机销售的变量可能包括家庭数目、人均收入、
38、平均夹克及其与人均收入的比率等。根据这些变量批次之间相关联系确定相应的函数关系，同时以一定时间区间的回归分析，即对产品的市场容量作出预测和估计。另外一个因素则是行业发展周期。行业的发展周期是反映某国家和地区当地行业生产及攻击方面的因素。特定行业产品的生产发展在各国通常属于不同的时期，如孕育期、发展期、成熟期、过剩期及衰退期。行业发展处于什么阶段决定着企业面临如何的竞争状况。一般来说，在存在市场需求的前提下，进入处于行业空白和衰退期的国家和地区是可行有利的。例如，我国纺织业进入毛里求斯等非洲国家，后者则像机床企业进入美国市场。332进入障碍不同国家和地区的行业进入障碍决定着跨国企业将为此支付的代
39、价。因此，跨国企业对此进行慎重的选择和分析。（1）东道国企业竞争性反应当地企业的竞争结构对跨国经营企业有着直接的影响。当地企业的竞争结构若是寡占或垄断性结构，那么原有企业容易联合排外，则进入难度较大。反之亦然。此外，随着进入企业的加入，新增的生产与服务能力将会打破现行的行业竞争与供求均衡的格局，因此当地厂商将会以各种形式作出反应。最常见的就是减低产品价格，此外，还可提高产品质量、发展差异性产品、提供优惠交易条件、加强促销等竞争性反应。显然，这些行动不仅会改变跨国经营者的预期收益，也会给进入者造成新的障碍。（2）当地社会及政府态度当地政府现行的产业政策、对外经营者的策略及环境污染、技术标准等方面
40、的规定，军队企业进入目标市场造成影响。尽管不少国家和地区在一段时间内采取吸收外资进入的优惠政策，但在具体行业的管制上，当地政府仍会袒护本地企业，如给本地企业补贴，提供优惠贷款等。这就需要进入企业充分估计政府政策变化对自身造成的影响。此外当地社会对不同国家有情感倾向，以及对不同国家产品既有的质量认识和偏好态度。都可能对跨国经营企业进入构成或多或少的障碍。16（3）跨国经营企业承担的额外成本施蒂格勒认为，行业的进入障碍是新厂家比老厂家多承担的生产成本，当然，他的分析相对于国内行业的进入障碍。不过，这个界定跨国公司同样适用，只是成本范围夸大到全部经营成本。跨国进入企业比当地企业至少支付以下几个方面的
41、额外成本，分别为一次性投入垫付资本及其利息支出；寻找有利的原材料、流动资金和其他要素所花的时间和费用；为增强产品适应性投入的设计改进费用；为寻求及建立有效的市场分销渠道而花的时间和费用；为形成和加强市场意识，树立新品牌商标而投入的宣传促销费用，额外的管理控制费用。这些额外成本的构成同国内新进入者的情况并无太大的差异，由于社会文化环境及语言的不同，使得二者在费用开支上有很大的差别。显然，跨国进入的花费肯定要更多。如跨国进入企业原有生产成本较低而且进入市场后预期收益较大，足以在短时间内抵偿这些额外成本，则可选择进入该目标市场；反之亦然。一般而言，上述障碍只是进入企业最初可能遇到的不利因素。如果目标
42、市场潜力较大，跨国经营企业进入后能取得长期稳定的收益，且有足够的实力承担较高的进入成本，那么这些障碍就并不足以阻挠企业进入目标市场。因此各行业市场分析与选择的关键仍然是收益成本的比较。174完善宁波民营企业对外直接投资区位选择及优化配置41企业自身策略方法分析宁波民营企业对外直接投资地点选择的分析方法旨在为民营企业经营地点的选择与优化配置提供实践指南。但是，由于各企业自身的竞争优势和经营目标的不同、各自所面临的国际市场结构的差异性等诸多影响因素，所以对民营企业对外投资地点的选择并没有一个统一的模式。通过企业的角度，我们通过常用的跨国公司地点选择方法如投资收益比较分析、机会风险坐标系、表格分析、
43、国家（地区）吸引力企业优势矩阵等，教导宁波民营企业如何区位选择与优化配置。411投资收益分析投资收益（RETURNONINVESTMENT，ROI）是反映跨国公司投资的盈利状况的指标。，它不仅在经营过程中反映经营成果，而且是选择经营地点的重要标准。宁波民营企业对外投资的地点选择应在收益稳定的国家和地区，但在现实经营活动中，民营企业经营地点选择常常考虑多国（地区）战略和全球化战略。因此，民营企业跨国经营地点的选择不能仅凭投资收益高低的比较而做出判断，而是应在投资收益比较的基础上，结合其他相关因素进行分析，得出更加全面的结论。（1）竞争风险。宁波民营企业应更加倾向于在与自己国家国情相似的国家或地区
44、经营，愿意再已经经营成功的市场追加投资，扩大经营。是为了避免生疏的环境和削弱民营企业本身在东道国的竞争力。另外，有些民营企业也可选择在竞争对手不强的国家开展经营活动，然后逐步渗透。例如日本汽车公司在开发欧洲市场时，首选的都是较小，没有汽车工业的丹麦，葡萄牙等国家，避开了强大有力的德国、法国。（2）货币风险。为确保宁波民营企业对外投资资产的流动性，东道国资本市场的状况是非常重要的，因为发达的资本市场有利于资产的流动，同时也有利于民营企业跨国经营。为减少货币风险对跨国经营的冲击，宁波民营企业要在对经营地点的评价和选择上注意把货币风险考虑为重要因素。（3）政治风险。政治因素是民营企业跨国经营环境重要
45、的因素之一，包括18没收企业的资产、对企业经营方式的种种限制、毁坏企业的财力等方面的行为。根据对有关统计资料分析，亚洲地区是风险较低的地区；在没收资产的行业中，设计土地、自然资源、金融机构及公共设施的行业比例相对较高，而制造业的比例较低；但在制造业中，因企业规模小，垄断状况、对其他工业的依赖状况差异而存在着较大的差别。在正常的状况下，政府会对没收跨国企业进行赔偿。宁波民营企业应尽量规避这类风险带给企业的重大创伤。412国家（地区）吸引力分析民营企业应根据企业产品的优势与东道国市场对产品需求状况，通过国家吸引力角度企业优势矩阵方法，建立矩阵并依照个组合状况确定企业经营战略的分析工具（见图5）图5
46、国家（地区）吸引力企业竞争优势矩阵资料来源跨国公司管理从图中我们可以看出，在左上角的象限中，虽然东道国的市场市场需求大，因此应积极扩大投资。在右上角的象限中，谁让东道国的市场需求大，但企业产品不对路，竞争优势不强，弱改善产品的成本不高，则企业正确的决策应迅速改进产品的不足，从而夸大市场；反之弱成本过高，则企业应减少投资放弃这一市场。在企业处于右下角的象限中，应及时撤出市场，放弃经营是较佳的选择。在其他象限所表示的情况中，民营企业应在充分分析后，选择恰当的经营方式开展经营活动。从企业自身角度出发，民营企业应在跨国经营钱进行缜密详细的跨国经营地点选择，对东道国政治，经济，竞争力等个方面进行研究分析
47、，以确保经营地点选择的准确性。为民营企业发展走出正确的第一步。413机会风险坐标系分析机会风险坐标系是许多跨国公司进行经营地点选择常用的方法。她是在高中低国家（地区）吸引力投资/增长控制/放弃合资经营选择选择撤出/放弃合并/许可高中低19平面上建立表示机会的X轴和表示风向的Y轴的直角坐标系，以坐标系上不同位置坐标表示区位机会风险的状况及其发展趋势，以便进行经营地点的比较和选择。图6是根据上述原理建立的机会风险坐标系。从图上可以看出，再在坐标系上标注的六个经营点之中A/E两处尚未开发，且风险低、机会多的E处明显优于风险低、机会少的A处。因此，若民营企业有开拓新地点的可能，E处为首选的经营地点。再
48、已经经营的4处B、C、D、F中，依据风险和机会的情况其环境优劣的先后次序是F、C、D和B，因而在近阶段的经营决策中其经营规模的大小、参与的程度、经营的方式也应与此秩序相同。在新的背景下，唯有F处得经营环境继续看好；A、D两处虽有变好的趋势，但并不明显；C处得经济环境有所恶化；B、E两处的情况都在魔一方面有所改善，而在另一方面却有所恶化。机会风险坐标系从更为直观的角度为民营企业的经营决策人进行区位地点选择。在机会风险坐标系中，最重要的工作是如何对机会和风险两个重要变量进行量化，为确定机会和风险的状况打下基础。量化工作可以这样进行第一。确定机会和风险中包含的所有因素，以风险为例，风险包括没收、外汇
49、管制、内战及汇率波动等因素；第二，按照统计资料给上述因素分配一权数；第三，将每个因素在各个区位的状况用110进行评价，1为最坏，10为最佳；最后，用每个因素的得分乘上其权数并求和，即可得到所研究地区国家的风险数。同样可得该地区机会的坐标。依据纵横坐标，即可确定一国在机会风险坐标系中的位置。图6机会风险坐标系资料来源CHRISTOPHERMKORTHINTERNETIONALBUSINESSENVIRONMENTAND20MANAGEMENT2NDEDITIONPRENTICEHALL,INC,198542政府宏观支持421从政策上扶持民营企业跨国经营政府需要按照WTO规则，制定修改有关的法律、法规和政策，在市场准入、贸易、金融、财税、进出口和对外投资政策等方面为民营企业的跨国经营创造条件，使民营企业与国有企业、外资企业在同一平台上竞争。支持和鼓励有条422简化跨国经营审批程序在民营企业不断崛起的现在，我国政府对于民营企业跨国经营的管理与审批机制却尚未更新。对于明显滞后的管理方法和审批措施，应立即进行修改，以利于民营企业跨国经营的开展。首先，要简化民营企业跨国经营的审批环节，增强工作透明度，提高工作效率。其次，应放宽对外投资的额度限制和外汇管制，完善金融和外汇监管制度，在此基础上鼓励民营企业跨国经营。最后，应
