1、微商项目产品开发规划沟通产品开发背景：u通过前期的沟通，达成一至，选择卫生巾这样一个符合现阶段微商环境的品类方向（女性刚需产品，市场永存；微商品类竞争尚未泛滥）。u卫生巾品类在线下渠道和传统线上平台已趋于产品饱和，品牌竞争犹为激烈，在大部分细分品类领域都已形成品牌区隔。u微商这一新型营销模式，各个体代理商既是销售者也是消费者，其销售渠道和传播推广渠道高度依托微信这一单一社交平台，其推广实质是全链条的价格体系设计和产品本身的使用体验，以通过利益和产品口碑进行规模裂变。基于卫生巾品类消费者需求、竞争、微商模式，提出以下产品开发标准：u存在足够的消费者需求，确保市场潜力u合理避开品牌区隔品类，聚焦潜
2、力品类u极强产品体验设计，适配微商口碑传播u合理价格体系设计，适配微商招商拓展卫生巾功用消费者需求度：舒适 抗菌 透气 干爽 吸收强 不外漏 超薄 贴身 长度适合 不变形 容易撕开 其它17.39% 13.27% 12.65% 11.26% 10.16% 8.36% 7.69% 7.12% 5.70% 5.15% 0.72% 0.53%卫生巾各功用品类品牌竞争环境分析：功用品类划分 竞争分析抗菌 属消费者卫生巾使用升级需求，尚未形成强势品牌，但已有少数品牌涉足，无区隔舒适 属消费者卫生巾使用基础功用，各品类已形成强势品牌，产生品牌区隔透气干爽吸收强不外漏超薄贴身长度适合 非核心竞争元素，属附带
3、基础功用不变形容易撕开其它 空白市场据世界 卫 生 组织 (WHO)调查报 告：全球平均有 83%的女性曾 经 患有不同程度的 妇 科疾病，其中 63%的 妇 科疾病是由于 卫 生巾使用不当造成的。据 权 威部 门统计 ：全中国有 97.6%的女性一生中有 1-2种 妇 科疾病。大 约 70%是由 卫 生巾使用不当造成的。132细菌感染38%患有严重妇科疾病73%在经期中感到私秘局部的皮肤瘙痒、灼热、灼痛80%在经期会出现高烧、头痛、腹痛等症状严峻的女性私秘处细菌感染形式，抗菌品类是必然的市场趋势，其市场需求将会进一步提高：抗菌品类卫生巾其它品牌扫描 ：品牌 产品概念 产品线 价格 包装1、云
4、南白药 -日子Slogan : 清逸的日子 呵护女神健康价值支撑： 1、植物精华洁菌，氧护、净味、舒缓2、云南白药背书日用 240夜用 290超长夜用 410护垫迷你巾超薄日用 2.86元 /片夜用 3.90元 /片超长夜用 -5.48元 /片护垫 0.49元 /片迷你巾超薄2、千金净雅Slogan : 懂得护理的卫生巾价值支撑： 1、千金药业背书2、医药级独特技术，美国进口纯棉3、纯棉、透气、无菌、健康4、舒敏调衡略，可咨询陶总抗菌品类卫生巾其它品牌扫描 ：品牌 产品概念 产品线 价格 包装3、怡丽Slogan : 洁菌零敏感 呵护娇嫩肌肤价值支撑：进口洁菌层，通过美国 EPA认证天然抗菌剂
5、日用 240夜用 290超长夜用 410日用 1.87元 /片夜用 1.87元 /片超长夜用 -3.75元 /片4、 Natural LadySlogan : 天然植萃力量 “ 汉方 ” 经典传承价值支撑： 1、取自汉方典籍， 5大天然植物精萃（玫瑰、薄荷叶、鱼腥草、冰片、芦荟）2、台湾进口日用 240夜用 325护垫 1603片随身包 240除随身包单买，其余非单买，以组合套装形售买，均价： 3.51元 /片5、绿丽安Slogan : 跟痛经说 “ 不 ”价值支撑： 1、精选韩方草药配方 2、韩国进口，韩国超市有售日用 210日用 240夜用 290护垫 155日用 2103.28元 /片日
6、用 2403.50元 /片夜用 2904.21元 /片护垫通过上述五个品牌的扫描，可以看出：（在卫生巾抗菌品类领域，并无专业专注的品牌，该品类尚属发展的初级阶段）千金净雅依托进口生态纯棉、无添加及千金医药级生产工艺等全面体系的价值支柱其清晰的定位：更懂护理的专业卫生巾。日子依托云白背书、植物洁菌为价值支柱，其价值支柱单薄，且 “ 清逸的日子 ” 诉求抽象模糊，不易传播和理解。怡丽依托进口抗菌层为价值支柱，同样价值支柱单薄，无法支撑其 ” 洁菌零敏感 ” 的功能诉求。Natural Lady依托汉方天然植物精萃为价值支柱，同时诉求 “ 汉方传承，天然植物精萃 ” ，试问“ 汉方传承，天然植物精萃 ” 同消费者对卫生巾的需求有多少关联呢，除非是脑洞大开，才能绕地球三圈产生关联，诉求不够直接。绿丽安依托韩方草药配方为价值支柱，诉求 “ 不痛经 ” ，实有夸大之嫌，也经不起度娘的三言两语啊。我们的产品开发机会：首先我们避开品牌区隔品类，聚焦抗菌潜力品类；然后借鉴千金净雅的全面价值支柱，提出一个简单易懂、不夸大其辞，相比千金净雅却又更加专注聚焦的概念诉求。
