促销策划促销策划 第四章第四章 针对中针对中间商和销售人员常见的间商和销售人员常见的促销方法促销方法2022/12/31促销策划 第四章 针对中间商和销售人员常见的促销方法教学目的和要求v1、掌握中间商的购买行为、掌握中间商的购买行为v2、掌握针对中间商的几种促销方法，、掌握针对中间商的几种促销方法，以及它们的优势和局限以及它们的优势和局限v3、掌握针对内部销售人员的几种促销、掌握针对内部销售人员的几种促销方法，以及它们的优势和局限方法，以及它们的优势和局限促销策划 第四章 针对中间商和销售人员常见的促销方法第一节第一节 中间商购买行为分析中间商购买行为分析v产品营销渠道的通常程度将直接影响到其它营销产品营销渠道的通常程度将直接影响到其它营销决策的制定和营销的最终效果。产品在从生产者决策的制定和营销的最终效果。产品在从生产者经过经销商、零售商最终到达消费者手里的流动经过经销商、零售商最终到达消费者手里的流动过程中，如果得到经销商和零售商的支持越多，过程中，如果得到经销商和零售商的支持越多，产品到达消费者手中的机会也就越多。因此，为产品到达消费者手中的机会也就越多。因此，为了增加产品和消
