第第4章汽车市场营销策略与典型案例章汽车市场营销策略与典型案例41 汽车产品与品牌策略汽车产品与品牌策略汽车营销市场策略汽车营销市场策略 市场营销因素市场营销因素:（简称（简称4P4P）产品（产品（productproduct）价格（价格（priceprice）分销（分销（placeplace）促销（促销（promotionpromotion）4S：整车销售、整车销售、配件供应、配件供应、售后服务、售后服务、信息反馈。信息反馈。策略：善于灵活运用适合当时情况策略：善于灵活运用适合当时情况 的斗争方式和方法。的斗争方式和方法。“产品、价格、分销、促销产品、价格、分销、促销”这四个因素是销售企业这四个因素是销售企业营销活动的主要手段，常称为营销因素和或市场因素。营销活动的主要手段，常称为营销因素和或市场因素。这些因素汽车销售企业是可以控制的。具体说：这些因素汽车销售企业是可以控制的。具体说：1）汽车销售企业可以根据）汽车销售企业可以根据市场的需要市场的需要决定决定产品结构产品结构 2）汽车销售企业可以根据）汽车销售企业可以根据竞争的对手竞争的对手决定决定产品价格产品价格 3）汽车销售企业可
