o t c医 药 代 表 药 店 开 发与维护演讲人202x-11-1101一了解工作的对象零售终端一了解工作的对象零售终端一何为医药零售络端二了解我国药品零售友展现状02二专业的医药零售代表需要什么二专业的医药零售代表需要什么01 一医药零售代表要做什么02应具备的基本素质应具备的基本能力二医药零售代表的素质和能力03发展路线1：职业经理人道路发展线路2：自主创业道路发展线路3：其他医药道路三医药零售代表的职业规划03三销售前的准备LOGOM.94275.CN三销售前的准备一思想准备 三态：心态、状态、态度三动：主动、行动、感动l二业务准备l 熟知公司的销售政策及销售方式l背诵公司核心产品的一分钟介绍和竞品分析情况l做好区域规划l细致准备拜访工具l牢记拜访的目标04四药店铺货：标准化的销售流程四药店铺货：标准化的销售流程M.94275.CN一开场白a二产品介绍b三价值提醒c四异议解决d五成交e六告别并做拜访记录f四药店铺货：标准化的销售流程七拜访全过程示例四药店铺货：标准化的销售流程一开场白讲究时机01精彩的开场白02四药店铺货：标准化的销售流程二产品介绍按照一定主题介绍产品1产品介
