销售技巧探讨 逼定1 1、客户第一次来，肯定不会买的！、客户第一次来，肯定不会买的！2 2、客户很喜欢，但他很忙，一会儿必须得走。、客户很喜欢，但他很忙，一会儿必须得走。3 3、客户今天就是偶尔路过售楼处，身上没有带钱！、客户今天就是偶尔路过售楼处，身上没有带钱！4 4、客户的家人还没有来过呢，没办法做决定！、客户的家人还没有来过呢，没办法做决定！5 5、马上到午饭时间了，客户得吃饭去了！、马上到午饭时间了，客户得吃饭去了！6 6、客户犹豫不决，还是让他回去再想想吧！、客户犹豫不决，还是让他回去再想想吧！反省自己做得怎么样客户下定的原因客户下定的原因1 1、喜欢这个楼盘，而且这个楼盘合乎他的需求、喜欢这个楼盘，而且这个楼盘合乎他的需求(学区、配套、便利、学区、配套、便利、增值）；增值）；2 2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感；、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感；3 3、认为产品价格合理（合理利润、认为产品价格合理（合理利润+成本成本+附加价值）甚至物超所值；附加价值）甚至物超所值；4 4、客户因为激动，一时冲昏头脑，做出不理性的决定。、客户因为激动，一时冲昏头脑，做出不理性的决定
