销售项目管理（LTC）一：销售项目管理流程和关键活动分析一：销售项目管理流程和关键活动分析 二：销售项目的分级及各角色职责二：销售项目的分级及各角色职责 三：销售项目监控及预警分析三：销售项目监控及预警分析目录目录营销管理体系建设的层次及内容营销管理体系建设的层次及内容支撑制度推行节奏及绩效评估营销管理体系销售管理市场管理CRM-需求管理-产品规划及产品策略-LTC信息收集客户规划客户开拓客户维护需求收集需求分析需求分发商业模式客户群规划产品规划产品定位产品卖点产品推广策略产品定价策略职位活动库1职位活动库2职位活动库3客户关系管理流程需求管理流程规划流程新产品市场开发及策划流程客户管理销售项目管理线索收集标前评审招投标项目实施及交付服务及交付流程服务策划服务开发服务交付服务管理从线索到现金回款的销售项目管理全流程从线索到现金回款的销售项目管理全流程计划评审项目实施需求评审设计评审内部验收1.项目启动2.项目计划3.项目执行4.项目监控5.项目收尾运维决策评审项目运维及结项利润核算1.项目运维2.项目结项3.财务核算立项决策评审中标决策评审预立项评审立项评审标前评审合同评审1.预立项申
