营业部绩效管理营业部绩效管理KPIKPI指标与示例指标与示例教学目标 阐述团险营业部KPI指标的主要内容，使学员学会正确的进行绩效分析，推动营业部建立科学发展机制。目 录建立营业部绩效管理系统的意义建立营业部绩效管理系统的意义营业部的营业部的KPIKPI指标与示例指标与示例营业部绩效管理系统介绍营业部绩效管理系统介绍第一部分第一部分 建立营业部绩效管理系统的意义建立营业部绩效管理系统的意义我们的工作内容是什么？我们的工作内容是什么？销售管理的特性销售管理的特性非现场控制绩效的差异性市场的敏感性正确策略实施的难度销售管理的销售管理的3M问题问题期初期初MEI问题问题期中期中MEI关系关系期末期末MEI办法办法业绩系统业绩系统培训系统培训系统计划得当计划得当职责明确职责明确推动有力推动有力回馈及时回馈及时追踪有序追踪有序人力系统人力系统合理配置资源，有效提合理配置资源，有效提升技能升技能有效控制成本，建立竞有效控制成本，建立竞争优势争优势会报系统会报系统活动管理系统活动管理系统销售支援系统销售支援系统培训管理与教学更有专培训管理与教学更有专业性业性合理配置讲师，有效共合理配置讲师，有效共享
