2022/12/30销售企划部行销支援室2012.8.*2022/12/30陌拜=鸡肋？食之无味食之无味无论通过多少寒暄赞美，只要谈及保险销售，结果多半会“到此为止”。传统陌拜方式带来的挫折感、失败感不是每个人都能坦然面对，尤其是许多客户已被差不多“开发”了至少三、五遍，不断被打扰的情况下，客户的反感与抗拒日益增强，给新人带来巨大心理压力。走街串巷的“扫街模式”日渐被冷落，电话销售亦被明令禁止，无论是因为客户的防范还是行业的监管，陌生拜访似乎都走到了瓶颈。弃之可惜弃之可惜由于人口流动性不断增强，越是中心城市外来人口越多，我们不能避免的是团队中总有缺乏缘故市场的外地新人，不通过陌拜方式积累客户，他们根本无法留存下来。.*2022/12/30如何突破陌拜瓶颈帮助外地新人留存？.*2022/12/30陌拜被拒绝，找不到合适理由约见客户是关键因素！寻找新的切入点，使新人找到充分理由，达到“拜访客户顺理成章、洽谈业务水到渠成”的地步，消除拜访畏难情绪；开拓新的陌拜模式，让队伍乐于接受，成为业务员与客户间加强联系、扩大交流的一个“良好平台”。用心，陌拜用心，陌拜难也不难！难也不难！.*2022/1
