项目过程中销售技巧课件.ppt

上传人:晟*** 文档编号:15268979 上传时间:2024-12-17 格式:PPT 页数:35 大小:917KB
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资源描述

推销员:能卖产品的人员销售:具备一定的产品技术知识、推销技巧的人员专业销售:具备较强的产品技术知识、丰富的销售技巧、良好客户背景的人员销售的定位推销员与销售的主要区别在于,职业化的销售人员,经过较好、正规的培训,具备一定的技术知识、销售技巧,后者在市场与公司保持相当优势的情况下,能顺利完成销售指标,并有一定的市场开拓性。销售与专业销售的主要区别在于销售只能在市场环境较好、公司技术及产品适合市场需求的情况下完成任务,而专业销售人员能在市场环境相对较好的情况下,不仅能很好地销售公司适销对路的产品,而且也能把公司处于劣势、甚至于超前于市场的产品、技术销售给用户,较大量地实现销售指标。不同级别销售的差异销售依赖于市场好环境及公司强势产品、技术,因此此类人员虽能较好地完成公司任务指标,但对公司的抱怨太多,依赖性强、冲击项目力度不大好销售就是那些能把公司相对弱势的产品、技术推向市场,在相对强势产品、技术的带动下,实现好几倍高于销售的产能,更能推动新市场,带动用户新需求长远来看,销售人员遍地都是,而专业化销售人员是可遇不可求这就是培训的原因,是销售人员自身发展的方向,也是公司未来对我们销售人员的需要

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