n客户经理分析财务报告的目的n财务报告分析的方法n财务报告分析的内容n财务报告分析的误区本报告目录1精选课件一、客户经理分析财务报告的目的n营销角度：客户经理可以通过分析客户的财务报告，了解我们与客户合作的深度，了解并挖掘客户的业务潜力、业务需求；n债权人角度：银行作为债权人，需要通过财务报告分析企业的财务状况、经营状况和现金流量状况，评价企业的还款能力和贷款的风险。2精选课件营销角度发现机会（推荐产品和设计服务方案）n了解客户的潜力和我们的业务份额n企业的货币资金有多少，我们的份额 n企业的贷款有多少，我们的份额n挖掘客户的业务需求n为客户提供财务管理方面的合理建议n为客户设计金融服务方案和融资方案n短期投资/长期投资:用于质押n存货/固定资产/在建工程：用于抵押n应收票据：贴现业务n应收帐款：管理方案(保理等)n应付票据/应付帐款：开立银票n外销收入：打包贷款/押汇3精选课件债权人角度风险控制n目的n评价企业的还款能力n评价客户风险与贷款风险n识别报表猫腻4精选课件识别猫腻：需关注的科目n1、短期投资n2、应收票据n3、应收账款n4、其他应收款n5、存货n6、待摊费用n7、长期投资
