商务谈判的磋商商务谈判的磋商Page 2中韩丁苯橡胶出口讨价还价策略中韩丁苯橡胶出口讨价还价策略n中韩的一笔交易，能很好地说明上面提到的一些讨价还价的技能点。中韩的一笔交易，能很好地说明上面提到的一些讨价还价的技能点。中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年，中方公司根中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年，中方公司根据国际市场行情将价格从前一年的成交价每吨下调了据国际市场行情将价格从前一年的成交价每吨下调了120美元（前一年美元（前一年为为1200美元美元/吨）。韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约。吨）。韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约。n中方人员一行二人到了首尔该公司总部，双方谈了不到中方人员一行二人到了首尔该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方分钟，韩方说：说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价格，两天以后再谈。贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价格，两天以后再谈。”n中方人员回到饭店后有一种被戏弄的感觉，很生气。但人已来到首尔，中方人员回到饭店后有一种被戏弄的感觉，很生气。但人已来到首尔，谈判必须进行，中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶
