门店现状分析与研究李学荣 2006年5月8日12/30/20221知道的是知识，应用的是智慧！培训目录1、提高销售额的途径2、从商品看门店现状3、从消费者看门店现状4、从竞争力看门店现状5、从员工看门店现状6、从资金使用效益看门店现状7、从行业水平看门店现状8、从店长的工作报告反映门店现状9、店长日常工作中的常用报表12/30/20222知道的是知识，应用的是智慧！一、提高销售额的途径1、销售额的构成一 销售额销售成本毛利额 销售额的最小单位：商品售价 商品售价成本/(1初始加价率%)商品售价成本*(1初始加价率%)备注：1、提高进货成本 （1）提高商品档次 （2）保证商品质量合格 2、提高初始加价率（毛利率）通过提高初始加价率提高商品毛利率，提高营业外收入12/30/20223知道的是知识，应用的是智慧！一、提高销售额的途径2、销售额的构成二 销售额售价A*销售A+售价B*销售B+售价N*销量N备注：提高商品的销量12/30/20224知道的是知识，应用的是智慧！一、提高销售额的途径3、销售额的构成三销售额品类A品类B品类C+品类N备注：增加品项（品类不能缺漏项）12/30/2022
