华南师范商务谈判专科作业.docx

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1、 1第 1 题谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该 ( ) A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓标准答案： C 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 2第 2 题在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时 ,主谈人应该 ( ) A.由懂行的专家或专业人员担任 B.由商务人员担任 C.由谈判领导人员担任 D.由法律人员担任标准答案： D 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 3第 3 题既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( ) A.多听少说 B.只听不说 C.有问必答 D.巧提问题标准答案： D 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分

2、： 0.0 4第 4 题在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。 A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别标准答案： C 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 5第 11 题谈判地点的不同，可将谈判分为（） A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判标准答案： D 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 6第 13 题谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和 ( ) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值标准答案： B

3、您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 7第 14 题对重要的问题应争取在 ( )进行。 A.主场 B.客场 C.中立场地 D.无所谓标准答案： A 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 8第 15 题商务谈判中 ,安排谈判人员应根据 ( ) A.谈判的时间 B.谈判的地点 C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度标准答案： C 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 9第 16 题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（） A.自身分析，市场分析 B.自身分析，对手分析 C.市场分析，环境分析 D.环境分析，对手分析标准答案： D 您的答案：

4、题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 10第 17 题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（） A.重大让步，以利于协议达成的决定 B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定标准答案： B 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 11第 25 题通过己方的提问 ,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( ) A.封闭式发问 B.证明式发问 C.诱导式发问 D.协商式发问标准答案： B 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 12第 26 题商务谈判中，作为摸清对方需要

5、，掌握对方心理的手段是 ( ) A.问 B.听 C.看 D.说标准答案： A 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 13第 27 题在进行商务条款的谈判时， ( )是主谈人。 A.商务人员 B.技术人员 C.法律人员 D.翻译标准答案： A 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 14第 28 题商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。 A.价廉物美 B.货真价实 C.市场通行 D.体现双方共同利益标准答案： D 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 15第 29 题日本人的谈判风格一般表现为 ( ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级

6、观念弱 D.集团意识强标准答案： D 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 16第 5 题商务谈判准备阶段的礼仪，主要包括 ( ) A.主座方谈判前的接待准备 B.迎来送往中的礼仪 C.人员行走次序的相关礼仪 D.谈判准备阶段客方的礼仪标准答案： A|B|C|D 您的答案：题目分数： 3.0 此题得分： 0.0 17第 6 题确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是 ( ) A.利益最大化原则 B.利己原则 C.合理性原则 D.合法性原则标准答案： C|D 您的答案：题目分数： 3.0 此题得分： 0.0 18第 7 题商务谈判通则议程有（） A.谈判总

7、体时间及各分阶段时间的安排。 B.双方谈判讨论的中心议题，尤其是第一阶段谈判的安排。 C.列入谈判范围的各种问题，问题讨论的顺序。 D.谈判中各种人员的安排。标准答案： A|B|C|D 您的答案：题目分数： 3.0 此题得分： 0.0 19第 8 题在破解谈判僵局的策略里面，替代策略是最常使用的一种策略，具体包括 ( ) A.寻求可替代的方案 B.改变谈判的工作环境 C.更换谈判的工作人员 D.进行角色移位和换位思考标准答案： A|B|C|D 您的答案：题目分数： 3.0 此题得分： 0.0 20第 9 题国际商务活动中的市场风险包括 ( ) A.汇率风险 B.利率风险 C.价格风

9、数： 3.0 此题得分： 0.0 24第 23 题谈判信息传递的基本方式有 ( ) A.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 D.意会方式标准答案： A|B|D 您的答案：题目分数： 3.0 此题得分： 0.0 25第 24 题形成信息沟通障碍的主要原因有 ( ) A.文化背景差异 B.心理因素差异 C.性别差异 D.家庭条件差异标准答案： A|B 您的答案：题目分数： 3.0 此题得分： 0.0 26第 30 题下列选项中 ,属于法国人的谈判风格的有 ( ) A.强烈的民族自豪感 B.严谨保守 C.偏爱横向式谈判方式，话题广泛 D.时间观念不强标准答案： A|C|D 您的答案

10、：题目分数： 3.0 此题得分： 0.0 27第 31 题谈判的客观构成要素是（） A.信息谈判相关信息、情报 B.时间谈判有时间限定 C.权力谈判人员局势控制力、决策权 D.谈判环境 -背景标准答案： A|B|C 您的答案：题目分数： 3.0 此题得分： 0.0 28第 32 题在商务谈判中，必须做好谈判信息的保密，这包括 ( ) A.公共场所的信息保密 B.谈判过程中的信息保密 C.谈判结束后保存过程中的安全保密 D.谈判前资料保密标准答案： A|B|C 您的答案：题目分数： 3.0 此题得分： 0.0 29第 33 题属于谈判队伍第二层次的有 ( ) A.翻译 B.法律

11、人员 C.速记员 D.技术人员标准答案： A|B|C|D 您的答案：题目分数： 3.0 此题得分： 0.0 30第 34 题下列有关谈判气氛论述中 ,正确的是 ( ) A.谈判开始瞬间的影响最为强烈 ,此后 ,气氛波动较为有限 B.当双方走到一起准备谈判时 ,气氛就已形成 C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛 D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容标准答案： A|B|D 您的答案：题目分数： 3.0 此题得分： 0.0 31第 10 题商务礼仪标准答案：商务礼仪就是在商务活动中体现相互尊重的行为准则，它可以用来约束、指导、协调日常商务交往过程中的很多方面，其表现形式有礼节、

12、仪表、仪式、器物、服饰等。您的答案：题目分数： 7.0 此题得分： 0.0 32第 12 题商务谈判僵局标准答案：所谓商务谈判僵局，就是指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。您的答案：题目分数： 6.0 此题得分： 0.0 33第 21 题商务沟通标准答案：所谓商务沟通，就是进行商务交往的双方，为了设定的商务目标，把各自的信息、思想和感情在相互之间进行传递，最终达成共同协议的整个过程。您的答案：题目分数： 7.0 此题得分： 0.0 34第 22 题商品

13、购销谈判标准答案：商品购销谈判是指针对有形商品（货物）的买卖而进行的谈判。您的答案：题目分数： 6.0 此题得分： 0.0 35第 35 题商务谈判标准答案：商务谈判就是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为了实现各自的经营目标和满足对方的需要，对涉及谈判各方切身利益的分歧进行磋商，运用书面或口头的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。您的答案：题目分数： 7.0 此题得分： 0.0 36第 36 题电话谈判标准答案：所谓电话谈判，就是借助电话通讯进行沟通信息、协商，寻求达成交易的一种谈判方式。它是一种间接的、口头的谈判方式。您的答案：题目分数： 7.0 此题得分： 0.0 作业总得分： 0.0 作业总批注： 1第 1 题所有导致谈判僵局的谈判主题中， ( )是最为敏感的一种。 A.价格 B.立场 C.付款 D.关系标准答案： A 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 2第 2 题

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