业务员的行动管理课件.ppt

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业务员的行动管理业务员的行动管理2022/12/31业务员的行动管理一、关于对人的管理一、关于对人的管理1管理:通过他人来完成工作,即借他人之力实现目标。基本职能是计划、组织、领导、控制;本质是协调。2片经理应作为一个一流的管理者。提倡人性化管理,强调个性化营销。业务员的行动管理一、关于对人的管理一、关于对人的管理n3营销员的基本素质n(1)3H+1F+1Mn策划家的头脑(Head)n技术员的双手(Hand)n艺术家的心灵(Heart)n 运动员的双脚(Feet)n 演讲家的口才(Mouth)业务员的行动管理3营销员的基本素质(2)A丰富的知识专业知识:畜牧、兽医、营养、加工;n政治、经济、人文、体育等知识万精油;n营销知识:理论、实践;4P,4C,4W+1H,SWOT+5P+C,CVCCB较强的能力n人际能力、演讲能力、判断力、学习能力C完善的人格n 为人要诚、善、美;诚、信、正、一;n崇高的职业精神业务员的行动管理二、业务员的行动管理二、业务员的行动管理n1日日常常行行动动基基准准:一天工作的安排;上午、下午、晚上nn制定销售日报表n销售日报表的作用:作为现在或将来工作推进计划的基

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