综合开拓-销售车险的价值意义“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”成长历程个人荣誉个人座右铭讲师介绍姓名/职级 照片“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”客户需求分析及寿险经营01ACDB保障保障保障意外医疗养老财产保障财富规划客户需求的整合在保险服务中体现产品线的扩展接触客户的活动接口的扩展带来个人&家庭兴趣类家庭固定资产类家庭综合服务类家庭财富规划类家庭成员健康类身体健康财富规划个人兴趣层次多内容多理由多接口的扩展接触客户的频次增加带来按照寿险客户10：3：1的成交规律来看见客户的频次比每次见客户的时长更重要接触拓客加温养客促成签约成交成交1个客户接触10个客户加温6个客户试促3个客户做车险三种方式随意做、偶尔做有意做（单卖）系统做（整合服务）整合服务，系统经营内部跨界，与众不同接触拓客加温养客促成签约成交成交1个客户接触10个客户加温6个客户试促3个客户寿险+财险，一揽子保险服务，促成更高效。用于促客由车、家切入，从客户的关注点入手，接触更轻松。用于拓客沟通途中切换跑道，先走显性需求，加温更快捷。
