提纲提纲p区域市场分析区域市场分析p销售计划制定销售计划制定p新客户开发新客户开发p现有客户上量现有客户上量p销售技巧销售技巧专业拜访技巧专业拜访技巧行程管理行程管理组织成功的学术会议组织成功的学术会议;.;1区域市场分析区域市场分析目标：目标：o了解区域市场分析需要收集哪些数据了解区域市场分析需要收集哪些数据o掌握区域市场的医院、科室潜力分析掌握区域市场的医院、科室潜力分析o了解了解SWOT分析方法分析方法;.;2区域市场分析区域市场分析-意义意义p医院销售活动的起点医院销售活动的起点p掌握销售现状掌握销售现状p发现存在的问题发现存在的问题p发现市场机会发现市场机会p潜力分析依据潜力分析依据p制定销售计划的基础制定销售计划的基础;.;3区域市场分析区域市场分析-需要哪些数据需要哪些数据1、目标医院情况：可能影响产品销售的因素、目标医院情况：可能影响产品销售的因素医院级别医院级别日日/年门诊量年门诊量中成药年销售额中成药年销售额科室构成科室构成医保情况医保情况患者消费水平患者消费水平是否限方是否限方;.;4区域市场分析区域市场分析-需要哪些数据需要哪些数据2、目标科室情况：可能影响产品
