欢迎观看！欢迎观看！医药代表的区域市场管理医药代表的区域市场管理 (时间管理、客户管理时间管理、客户管理)中国医药代表的四中类型：社交活动家社交活动家工作的方式几乎为纯粹的社交活动。工作的方式几乎为纯粹的社交活动。药品讲解员药品讲解员做到的只是尽可能的把自己学到的知做到的只是尽可能的把自己学到的知识转告给医生。识转告给医生。药品销售专家药品销售专家把产品的特点转化为医生、患者的把产品的特点转化为医生、患者的真正需要。开始树立自己的专业形象。真正需要。开始树立自己的专业形象。专业化的医药代表专业化的医药代表产品知识与销售技巧产品知识与销售技巧 一般来说，每个医药代表至少负责一般来说，每个医药代表至少负责10101515家医院的药家医院的药品推广工作，即医药代表的业绩将产生于对这些品推广工作，即医药代表的业绩将产生于对这些10-1510-15家医家医院中客户的拜访。共有至少院中客户的拜访。共有至少1000100020002000位医生和药师。意位医生和药师。意味着每天拜访味着每天拜访2020位也要位也要5050100100天才能覆盖全区。天才能覆盖全区。怎么办呢？怎么办呢？成功的销售来源于
