2022/12/30专业销售技巧专业销售技巧讲师：郭春明讲师：郭春明Page 2客户为什么来我们的公司？客户为什么会买我们的产品？客户为什么让你赚他的钱？一、销售的核心概念l销售的核心是交换 赢-赢产品￥？买者卖者赢-赢交易机会服务产品价格？卖者买者市场营销组合渠道OEMOEM客户（市场）竞争对手本公司产品Product 价格Price 促销Promotion 渠道Place客户 费用 Cost 沟通 便利ConvenienceCustomer Communication关联Relevance 响应Response关系 Relationship 回报Return需要站在客户立场幫助你的客戶 改善目前的狀況滿 意目前狀況理想狀況需求整套解決方法 现代营销什么是销售？“销售是让人成功的艺术，是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得大家双赢的艺术。它不是欺骗，不是强求，更不是乞求，而是通过与客户建立信任，帮助客户和自己，使大家双方都能成功的过程！二、客户销售七步走步骤步骤名称名称描述描述第一步 建立关系与客户建立关系，并确定合作发展方向。第二步 发现需求基于合作的方向来确定客户的需求，
