兽药经销商选择与管理兽药经销商选择与管理2022/12/31兽药经销商选择与管理了解经销商经销商的选择对经销商的服务和管理2兽药经销商选择与管理我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商。3兽药经销商选择与管理戴尔公司的理念l在了解顾客需求方面，戴尔公司一直遵循比顾客更了解顾客的理念l比经销商更了解经销商l不过度承诺，但超值支付4兽药经销商选择与管理生产制造商地市级经销商县级兽药批发商基层兽医站最终养殖户产品的销售形式产品的销售形式5兽药经销商选择与管理经销商经销商是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商或终端客户、养殖户进行销售的独立或连锁的商业机构。6兽药经销商选择与管理经销商地位特征及作用经销商地位特征及作用 地位地位 重要的流通环节 特征特征 具有较大的经营规模 具有较强的资金能力和一定的商业信誉 具有相应的销售网络 具有较强的服务功能，可以直接解决终端客户的服务要求（基层兽医和兽医站）作用作用 了解市场、适应市场 具有现成的销售网络，能提高产品进入市场的速度 分摊流通过程中的风险7兽药经销商选择与管理起步阶段起步阶段成熟阶段成熟阶段快速增长快速增长起步阶段
