第二章 商务沟通的一般技巧(倾听、交谈、非语言、电话的技巧)(倾听、交谈、非语言、电话的技巧)重庆电大软件工程学院重庆电大软件工程学院 2.1有效倾听的技巧2.1.1倾听的意义倾听的意义 倾听是主动、积极思倾听是主动、积极思考,接收、理解,并做考,接收、理解,并做出必要的语言和非语言出必要的语言和非语言的反馈的反馈.重庆电大软件工程学院重庆电大软件工程学院倾听的有益作用:(倾听的有益作用:(1)倾听有助于沟通获)倾听有助于沟通获得成功得成功-被倾听的人感受到被尊重被倾听的人感受到被尊重(2)倾听有助于改善人际关系)倾听有助于改善人际关系 案例案例2-1(3)倾听有助于个人的发展)倾听有助于个人的发展 克林顿说:克林顿说:每次讲话什么都学不到,只有在聆听时才每次讲话什么都学不到,只有在聆听时才能学到很多东西。能学到很多东西。重庆电大软件工程学院重庆电大软件工程学院2.1.2 2.1.2 有效倾听的障碍有效倾听的障碍1.预期反应预期反应 第一印象往往决定了将来,对方最先提出第一印象往往决定了将来,对方最先提出的观点印象最深刻(与预料一致无法成功)的观点印象最深刻(与预料一致无法成功)2.