远洋公馆实效营销案MORNING DESIGN 09.07.201223目录目录 CONTENTSPART 1 策略分析策略分析PART 2 创意方案创意方案PART 3 营销手段营销手段PART1策略分析社会及行业宏观态势房产税实行，银行信贷紧缩2012年，杭州千万级豪宅进入黄金时代杭州整体库存量已创今年最低，供不应求现象或将再现。豪宅市场处于相对稳定的供需局面远洋公馆的挑战及机会挑战：前期宣传虽在市场上建立起知名度但是项目形象与运河商务区的形象相混淆推广力度及传播面较少，导致市场声音甚少“消隐于市”同时项目价值点不清晰，没有做到“显而贵于市”来支撑项目的高售价远洋公馆的挑战及机会机会：a/西区是项目产品的整体升级，更加凸显运河人脉及历史价值b/位于运河商务区中心，强烈保值驱动，富裕家庭换房意图明确8亿推广目标3.5个亿回款 、75去化率消化房源前期的销售及推广情况1.整体项目品牌老化“都会综合体型制豪宅”概念不足以将远洋项目的住宅价值提升，经过前阶段的推广期，项目的认知已成定式，人们对于项目需要产生新的关注点；2.西区主力户型为150170平，总体户型区间为75-350平，跨度较大
