第二章第二章 分销渠道成员及其特征分销渠道成员及其特征Chapter21谁动了我的奶酪？谁动了我的奶酪？作为广告商的林先生回忆起他的作为广告商的林先生回忆起他的“第一桶金第一桶金”时，愉快之余又似乎感到时，愉快之余又似乎感到有些偶然。那是三年前，他接到为一家著名家电企业制作直营店、加盟店店有些偶然。那是三年前，他接到为一家著名家电企业制作直营店、加盟店店招的订单，起初合约中的数量并不多，区域也仅是一个城市；谁知，订单一招的订单，起初合约中的数量并不多，区域也仅是一个城市；谁知，订单一个接着一个，后来忙的时候，对方的电话就成了订单，那一年，林先生几乎个接着一个，后来忙的时候，对方的电话就成了订单，那一年，林先生几乎跑遍了全省所有的地市县，甚至一些乡镇。他觉得自己赶上一个好时候：那跑遍了全省所有的地市县，甚至一些乡镇。他觉得自己赶上一个好时候：那家家电企业正如火如荼地进行着家家电企业正如火如荼地进行着“决胜终端决胜终端”的的“渠道革命渠道革命”然而，当时和林先生一样忙得热火朝天的那家家电公司的经理们，现在的然而，当时和林先生一样忙得热火朝天的那家家电公司的经理们，现在的心情已经大不一样了：
