销售物流的功能销售物流的功能1.进行市场调查和需求测试：进行市场调查和需求测试：销售物流包括大量工作，首要任务销售物流包括大量工作，首要任务是进行是进行销售预测销售预测，然后在此基础上制定，然后在此基础上制定生产计划和存货计划。生产计划和存货计划。销售预测销售预测的含义的含义：销售预测销售预测是指对未来特定时间内，全部是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计计。并在并在充分考虑未来各种影响因素的基础上，充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标法提出切实可行的销售目标。销售预测的影响因素：销售预测的影响因素：外界外界因素：需求动向、经济变动、同业竞争因素：需求动向、经济变动、同业竞争动向、政府，消费者团体的动向。动向、政府，消费者团体的动向。内部因素：营销政策、销售政策、销售人员、内部因素：营销政策、销售政策、销售人员、生产状况。生产状况。2.开拓市场和制定销售产品的方针和策略：开拓市场和制定销售产品的方针和策略：在进行产品销售活动
