任务任务2 2 如何设计有效的销售渠道如何设计有效的销售渠道渠道设计渠道设计方案方案影响渠道影响渠道构建的因构建的因素素框架框架确定企业确定企业的渠道目的渠道目标标渠道设计渠道设计的步骤的步骤3确定企业的确定企业的渠道目标；渠道目标；影响渠道构影响渠道构建的因素建的因素本章重点本章重点渠道设计方渠道设计方案案把握把握本章难点本章难点4我国分销体系现状和趋势我国分销体系现状和趋势1.1.大批发市场萎缩大批发市场萎缩2.2.新型卖场兴起新型卖场兴起快速发展的连锁经营快速发展的连锁经营 思考思考：什么行业连锁发展最快？原因是：什么行业连锁发展最快？原因是 什么？连锁经营怎样盈利？什么？连锁经营怎样盈利？3.3.渠道扁平化渠道扁平化 思考思考：扁平化的原因？：扁平化的原因？4.4.决胜终端决胜终端我国分销体系的现状和趋势我国分销体系的现状和趋势原因：原因：广告效果降低广告效果降低 终端截杀在中国效果明显终端截杀在中国效果明显 渠道精耕细作提高渠道效率渠道精耕细作提高渠道效率 终端发展迅速，终端发展迅速，渠道末端向乡镇延伸渠道末端向乡镇延伸 思考：农村市场的特点？思考：农村市场的特点？2023/
