1、建筑企业外拓市场的困惑及对策摘要： 浙江省建筑企业实施“走出去“的发展战略已取得显著成效，但也遇到很多困难，其巨大的发展潜能有待于进一步发挥，本文探讨存在的困惑，并提出解决办法，期望引起相关行业领导重视。 关键词：外拓市场，困惑，对策， 蓝海 Abstract: zhejiang province building enterprise implementation of the “going out“ strategy has achieved remarkable results, but also met with many difficulties, the huge developm
2、ent potential needs to be further play, this paper discusses the existence of confusion, and puts forward the corresponding solutions, expect caused relevant industry leadership attention. Keywords: exploiting market outside, confused, countermeasures, blue ocean 中图分类号：C29 文献标识码：A 文章编号： 浙江省建筑企业实施“走出
3、去“的发展战略已取得显著成效，目前我省建筑业企业在省外施工产值已占整个建筑业产值的 60%左右，历年来首次突破 50%。我省建筑业企业走出发展的步伐越来越大，步子越来越稳，呈现出良好的发展态势。虽如此，仍存在一些困惑，影响着进一步的发展。 一、困惑种种 对外承包工程遇到“高、精、尖、 ”等施工难度大的项目，施工工艺、施工技术等方面缺少公司、行业协会、行业主管部门等的支撑，呈现出风险意识大于开拓意识，畏缩不前的现象 技术人员匮乏，中间管理层对“走出去”缺乏足够认识，职工恋家情绪浓厚，安于眼前、安于现状。 许多建筑企业依托房地产公司带动走出去，属于被动出击，没有长期稳扎稳打、建一个项目，赢一方市场
4、的战略定位，属短期行为。 在外施工企业之间横向联系不足，相互之间信息沟通难以及时、有效，没有建立起完善的信息交流沟通平台，缺少牵线组织。对技术的交流、材料信息价的交流、部门之间的有效沟通缺乏有效连横。如甲企业在办理某项事务中遇到障碍，乙曾有处理此问题的成功经验，则甲企业可充分利用乙的优势，共度难关。达到在外企业团结一致，携手共进的境界。须要抱成团，以抱团制胜。 对外地建筑市场操作流程不熟悉，缺乏经验。在不同的省份、不同国家有不同的地方规定，不同省份、国家或地区间的政策规范、处事习惯等各有差异，如在山东施工项目，其保温做法明显不同于南方，在采暖方面的标准明显高于我们浙江，抗震设防裂度也有不同，许
5、多在本地的习惯做法，到外地不一定适用。在这一方面，缺少有效的市场引导、技术引导，进入角色，造成工作被动。 一些企业自身资质与项目要求不符，自身资质存在偏低现象，而一些项目要求高于施工企业的资质，如一些二级企业去外拓市场，当地要求一级企业资质才能具备报名资格，望市兴叹。 总体来说出省施工企业在施工水平和管理水平还是超过大部分省外企业。虽如此，在引进当地技术管理人才、启用新生力量方面还是有所欠缺、有所顾虑，未能放手培养人才，壮大项目管理人才队伍。仅仅依靠子弟兵不足以扩大队伍。 政府为刺激施工企业开拓外部市场出台了许多扶持性政策，有效地推动了企业发展进程，然而在资金支持力度方面仍然有待提升。如无息贷
6、款、贴息贷款等方面，缺乏有力的支撑。 二、对策 随着西部大开发、国际间的交流与合作不断加强，给我们提供了广阔的发展舞台，机会就在眼前，关键在于如何把握，如何正确确立企业的经营思路和发展目标。调整思路，放眼世界，博大胸襟，立于不败之地。并采取相应的对策措施。 建立对外承包项目障碍报告文映机制，以协会牵头，协助企业解决在开展业务过程中遇到的各类困难，建立重点项目和大项目的联系机制，与企业建立畅通的跟踪服务渠道，建立对外承包工程项目技术服务机制，建立专家库，对对外承包工程遇到的难度较大的施工工艺、施工技术等问题，及时组织国内外专家进行会诊，帮助企业制定可行的技术方案，建立健全对外承包工程专业人员培训
7、机制，实施“培养国际仲裁承包人才专项计划” ，充分发挥省龙头企业、科研院校专业优势，像黄埔军校一样，培养出一大片建筑黄埔军校人才。 企业要做大做强，关键在于人才的引进与培养，不仅培养专业技能，更需培养吃苦耐劳的精神，好男儿志在四方的理念灌输，在工作、生活、待遇上予以充分考虑，使外出管理人员无后顾之忧，敢于冲锋陷阵，培养能征善战的队伍。 建筑企业在借助房开公司平台的基础上，应进一步向外扩展，拓宽市场，以点带面，蚕食市场，扩大企业覆盖面，如星星之火可以燎原。充分收集当地各类信息，建立信息库，及时将信息反馈回总公司或行业协会、只管部门，以便充分沟通。以建一个项目、赢一方市场的战略定位，拓展生存空间。
8、 以行业主管部门牵头、协会协办，建立协会直接纵横向交流信息平台，交流外拓市场遇到的问题以及相关经验，互通有无，实现协会内部大联通。在此基础，充分发挥各协会优势，将外拓企业连结起来，建立信息交流平台，如 QQ 群、网络邮箱等，使在外企业能够互相交流沟通，抱成团，以团队制胜。三人成虎，虎虎生威，建立起自己的一方市场。 通过到行政服务中心办事大厅了解办事程序，已经历过的企业建立流程图，做好工作总结，以供后拓市场企业参考，建立起当地商会，以商会进行信息交流。商会组织召开会议，开设规范培训班，请当地专家讲课，学习当地相关规定，以适应当地市场。 行业主管部门应主动帮助符合条件的建筑企业向国家有关部门申请对
9、外承包经营资格，对外成功劳务年营业额达到一定数量的企业，在申请资质升级和增项资质时，有关部门予以支持和帮助。 积极引进当地本土技术管理人才，充分发挥他们的优势，大胆培养启用学校毕业不久的新生力量，使他们成为主动力，提升企业的活力及创造力。积极参加对国内外市场的考察和认证，借鉴龙头企业发展经验，走自我发展等借船出海相结合的发展道路。 对对外承包工程项目获得国内银行的高额贷款，予以利息上的倾斜。低息或无息、贴息支持，以壮大发展企业。对建筑企业参加境外展览会，办理各类认证，开拓新兴工程市场，境外投标等活动，予以中小企业国内、国际市场开拓资金支持等等。 我们相信，面对困惑，充满信心，以相应对策进行化解，一定能开拓出一片属于我们的蓝海。
