谈判气氛的营造对谈判的影响摘要：随着社会生活的不断发展，商务领域的相关信息也越来越多的开始渗入我们的生活，谈判就是个十分典型的例子。小到我们的衣食住行需要议价，大到一个企业的买卖交易，这些都时时刻刻离不开谈判，在这些谈判中，有的成功了并且取得了非常好的结果，而有的却失败了，甚至对我们造成了损失，影响到了以后的发展。在这之中有一点起到了牵一发而动全身的效果，那就是谈判气氛。不同的谈判气氛会对谈判产生完全不同的效果，并最终关系到自身利益能否实现。在产生积极谈判氛围之后我们就要争取掌握主动权，抢占谈判先机。关键词：谈判 气氛 互利双赢 主动权谈判气氛通常是在双方开始谈判之初的很短时间内形成的。尽管这段时间很短，它却有一个形成过程，而且这一过程是十分重要的。在通常情况下，双方面对面谈判之前，会有一定的预先接触，这一接触对于谈判各方交流、了解彼此的基本情况具有重要意义，同时，它的好坏对谈判气氛的形成起到影响作用。每一次商务谈判都有独特的谈判气氛，这可为所有谈判人员清醒地意识到。大致来说，商务谈判气氛大体有以下几种类型：第一，积极的谈判气氛。在热烈、积极、友好的谈判气
