1、第二章 物流市场分析物流服务营销江赢物流【TEL:18620280086】020-87433656只要你一个电话让你身在家中坐货在全国案例导读：海尔进军物流行业SWOT分析（有节选）SWOT 内 容优势(Strength)1.海尔的品牌2.全国范围内有较完善的网络3.海尔物流业务规模大4.企业资金实力雄厚5.规模优势带来的成本的降低6.企业成功运作的管理经验劣势(Weakness)1.进入一个全新的行业，前期投入巨大2.企业旧的作业流程不利于新形势下的物流业务的运作机会(Opportunity)1.目前我国的物流行业还不成熟，发展空间巨大，易形成企业新的利润增长点2.在商业资本逐渐复苏的情况下
2、，掌握流通就成为企业控制市场的关键3.以物流来强化海尔的品牌，更能强化企业在家电领域的竞争力和地位4.以公司国际化战略为目 发展物流，为企业进一 战略实 5.国家 关 位的大力 和 优 机会6. 大的 企业的有利 ， 地 进 业物流 ， 分 展的空间， 企业物流的发展7.成 的物流 成 海尔物流公司，实 物流运作， 完善的公司制，进物流业务 成熟currency1(Threats)1.国“家电商在进入我国市场的带来fi fl的成熟的物流服务，海尔 进入一领域大2.家电行业竞争 ，进物流势企业战”长，海尔在家电领域的投入从以上的分析中可以看出，进军物流行业已成为海尔进一步发展并有效地拓展国际市场
3、、增强企业在市场上的竞争力的有效途径。面对家电市场厂家的疯狂降价，家电生产企业的利润空间已经快要降到极点，企业要想发展，必须要有增加利润的办法和途径，寻找新的经济增长点。企业想要增加盈利，不外乎是增加销售量，就是说挣得多一点；要么就是减少支出，就是节约一点，降低成本。在激烈的行业竞争情况下，要想让销售额大幅度增加并不是一件容易的事，而且相关的费用开支也会比初期增加不少，也就是 的 际效 减 。从长 看， 中国市场的 步成 ，企业 、价 的销 会 步地 成 ，而企业 的成本就成为 家竞相 的 点。而且成本是企业的事，currency1“和出比fi，是可以加以fl 的；销售 面对的是不的市场 ，节
4、企业是法fl 的， 以相对”降低成本就得为容易一，成为企业的 。 关物流、进军物流就成为必。案例导读：海尔进军物流行业SWOT分析（有节选） 进行物流 销分析 利用 分析法进行物流 销 分析 案例导读：海尔进军物流行业SWOT分析（有节选）一、物流市场营销的宏观环境分析对社会宏观物流环境的分析，一种简明扼要的方法就是PEST分析，即从政治/法律、经济、社会文化和技术的角度分析环境变化对本企业的影响。（一）政治/法律环境政治/法律环境主要指影响和制约企业营销活动的政治体制、基本路线、基本方针、法律法规及公众团体等，尤其是与物流服务营销密切相关的经济立法。因为市场经济是法律经济，物流企业从事市场营
5、销必须遵守国家的方针政策和法律法规，国家的方针政策和法律的实质意义在于保护和鼓励企业的市场营销，限制和消除市场竞争的不正当行为与非法活动。第一节 物流市场营销环境分析【 一 】 中国 的正 中国 海 以下 已 生效。 ，中 行 进 国际海 市场的 ， 一 法 的经 ，开展国际海上 物 输和物流。交通 输副长徐祖说， 主要涉及 企业在对建商业存在和使用港口 施的相关容， 保证有效地行 进 国际海 市场的 。在使用港口 施以及相关收费、海关手续、安排泊位及船舶装卸 施面， 承诺对待 一国民 经的船舶， 继续给予currency1与本国船舶相比不受 的待遇。在 生效后，在行政、技术法措施上， 在提供
6、国际海 面，不可以 可能对 一国民 产生 性影响的举措。徐祖 指出， ， 一 法 的经 ，开展国际海上 物 输和物流，包括门到门的集装箱多式联 。 ， 生效后， 的 企业可以进一步地拓展市场空间，善 销网络，提高 输链效率，为益增长的 贸易提供高效的海 和物流。 及议书适用 以下5 成员国比利时、捷克、丹麦、德国、爱沙尼亚、希腊、西班牙、法国、爱尔兰、意大利、塞浦路斯、拉脱维亚、陶宛、卢森堡、匈牙利、马耳他、荷兰、奥地利、波兰、葡萄牙、斯洛文尼亚、斯洛伐克、芬兰、瑞典、英国，并适用范围扩大到保加利亚及罗马尼亚。（ ）经济环境经济环境是指物流企业 行市场营销 要 的 种国 经济 、经济 及经济
7、等 种因 ， 经济 、货、货currency1、“业、fifl、本。【 一 】基 市场” 公的 基 团（ ） ，对市场“动的 。 基 非 ， 基（） 在 的一个中 ， 的 是， 国 是经济 ”关的 动， 是 对市场相对观。即 暂 下跌，市场 的潜。 【 一 】基 市场美联储暗示缩减Q ， 度， 售 新 市场产。 新 市场指 在 度下 ， 大通新 市场 指 下 5 。 时，5中国出口增长也在 。 ，中国 政长 继 ，中国政 可能容 经济增长 5 ，而中国 的增长是 5 。 后，关指示中国大的新 市场经济可能currency1加“。 ，中国的业产fi市场fl期，而 的进出口 高 fl期。 示，新
8、市场增长后关的力是他”的快“增长的家 ，是对进口产 的强力支 。多在步 中产， 示，美国的家 增长也， 市的 费 的 上。 ，”相 ， 美国经济看， 期看， 地产价上 的 费增长和 支 美国经济上。 （三）社会文化环境社会文化环境是指企业开展物流服务 ，其经营网络 涉及地区的民族 、 活方、 值观、fifl分、社会稳 状况、教育水平、消费等情况。【看一看】我国医药物流企业发展的社会文化环境经济的发展和 收 的提高，”对 费的 也在快“增长，用 步上 ， 费 费性支出的比 上 。 使在不 经济增长的提下，口 也使国的 用 不提高。 ， 费的 生“是一 的 5 。 中国进 会以，已有 市 成为口 地 ，从 是快“ ， 增加5 口。 中国 业的 到 ，currency1中 市口的 费到 美 ，使中国成为世大的 市场 一，fl计 销售额为 美 。”保 意识提高， 学 式从 向fl防转 ，用 、fl防新的传染病和常见病的 物及 毒用 的 会大量增加；”对 长寿的要也越越强烈，对 物的 由防病 病扩大到延 衰 ，强身益智，美容保 ,提高生活质量等多种 。fl防 物市场和保 费市场成为新的热点。 , 流通企业 顺 费 的 费观念及 趋势, 配 企业搞 息管理、调整产结 以及配送 。
