兽药销售工作参考计划为了进一步提高公司产品的市场率,打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售才能,现将个人2020年的销售兽药工作打算安排如下:1、市场的划分:2020年我的销售市场照旧是锦州市场。2、养殖量分析:锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀,蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡,锦州的市场主要是蛋鸡市场,围绕着锦州城区四周的乡镇有着相当大的养殖量。养殖方式一般为庭院养殖,但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比拟广泛,随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大,龙头方式已在该地区已经根本完善。3、客户开发:由于我们公司的药品品种相对齐全,因此关于客户的局限性相对较小,因此不管是蛋鸡药品经销商依然肉鸡龙头,均有良好的放药优势。在客户开发这方面,我在充分理解市场的根底上,不断和经销商沟通,并找到在当地有妨碍力的经销商作为公司产品的主要经销处,以利于公司产品加强其在当地的妨碍力。4、疾病流行情况:在蛋鸡相对集中的锦州市周边,疾病流行情况较为有规律,例如,春季照旧是呼吸道的高发季节,利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节