商务谈判实训参考心得体会在本学期的商务会谈课程中，我们模仿的会谈案例包括家庭关于金钱的分配而展开的家庭会议、国色天香占用土地咨询题和四川两河镇新农村建立。在每次的模仿会谈中，教师把我们分成3-4个小组，分别扮演不同的角色。在围绕这三个主题进展的模仿会谈中，尽管有不尽人意的地点，但是依然有一些收获。以下是我对模仿会谈的总结和体会，希望通过本次总结能够汲取其中的经历，在以后的学习生活中不断地改良、不断提高、不断超越。一、对商务会谈的认识：商务会谈最初在我的脑海是一个十分专业的概念，但是这学期在王教师的带着下，通过课程的学习和模仿会谈，我对商务会谈有了更进一步的理解。商务会谈是会谈的一种，它是指企业为了实现本人的经济目的和满足对方的需要，运用口头或书面的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与效劳的协调过程。作为应用与商业活动的一种会谈，它有着本人的特点：商务会谈是以经济利益为目的。其次，会谈中作为处理咨询题方要有详细的处理措施。最后，会谈的结局最好是双赢的。二、对会谈前预备的预备工作、会谈过程和会谈结果的的总结1、在会谈前，
