如何做好医院开发.ppt

上传人:h**** 文档编号:152960 上传时间:2018-07-11 格式:PPT 页数:19 大小:2.12MB
下载 相关 举报
如何做好医院开发.ppt_第1页
第1页 / 共19页
如何做好医院开发.ppt_第2页
第2页 / 共19页
如何做好医院开发.ppt_第3页
第3页 / 共19页
如何做好医院开发.ppt_第4页
第4页 / 共19页
如何做好医院开发.ppt_第5页
第5页 / 共19页
点击查看更多>>
资源描述

1、如何做好医院开发,为什么要开发医院,开发医院的筛选,医院开发的基本流程,医院开发中的自身修炼,提纲,为什么要做医院开发-省区销量的可持续增长,省区销量可持续增长,新品种持续导入,医院纯销增长,饱和,可持续,医院开发,1、医院开发保证省区年度增长目标2、为省区增长做贡献-实现在 公司的个人成长,为什么要做医院开发-个人收入的可持续增长,公司市场的细化操作,人员的不断增加,医院的多产品导入,收入增长,医院开发,1、医院开发数目和个人收入增长成正比2、青苗产品积分成熟产品积分,为什么要做医院开发-个人发展及个人荣誉,医院开发,考核员工成长及能力的重要方面,公司级和大区级各项荣誉评定,晋升,年度、季度

2、荣誉的获得,1、公司级、大区级各项荣誉的考核,青苗产品比例30%2、医院开发数量是公司评核员工能力的重要方面,开发医院的筛选-潜力医院调查,潜力医院,门诊量,竞品及用量,1、院办公告2、护士3、医生,1、医生2、药剂科3、医药公司流向,医生处方习惯,1、主任2、医生,1、潜力医院调查时杜绝盲目开发的前提 2、潜力医院=上量=核销,医院行政法规,1、一品两规2、抗生素的限制规定,开发医院的筛选-在潜力医院选择医院开发,潜力医院,选择待开发医院,产品认可程度,药事会情况,排列医院开发梯度,潜力医院一旦选中,请相信你的科学选择,不要随意改变你的目标,持久的跟进将成为你成功的基础,医院的程序和手续对医

3、院代表的活动有限制。在某些医院,假如所有的规定都遵守的话,医院代表会感到非常受挫。由于一些人的胡来,所以要制订强有力和管理措施,如增加多一些规定来防止进一步的混乱。然而,在官方的制度的规定中找到“可接受的”程序也常常是可能的。一旦知道医院的手续程序,你就可以设计你自己的方式,既在规定范围内,又可达到你的目标,医院开发-基本流程,医院开发-基本流程,医院开发,特批,科室主任提单,药剂科,业务院长特批,替换,药剂科主任,业务院长批准,医药公司负责人,药事会流程,提单/登记,初筛/复筛,药事会,社会资源,进药关键人,医院开发-基本流程之特批,特批之关键人物-业务副院长 1、临床紧急需求 给一个特批的

4、理由-药品特性- 2、比竞品之优势 3、医院利润 1、良好的个人关系 给一个特批的基础-经济利益- 2、经济投入,1、和业务院长个人关系的建立是特批的条件2、强调临床需求,促使特批,医院开发-基本流程之替换,“相同化学名称药品” 替换 同等作用机理的药品 产品中标信息(未中标) 替换之关键信息: 药品在医院中出现不良反应 厂家断货信息 医药公司帮忙替换替换程序: 药剂科主任为关键人,1、药剂科拜访之关键2、很好利用医药公司途径,医院开发-基本流程之药事会,提单人:临床主任提单 单子数量:一般临床主任只有2-3张单子-“抢单子”药剂科信息登记-香港澳美、海南天祥/长建/力成、产品资料,体现你能力

5、的时候到了:如何抢到临床主任手中的单子?1、日常保持良好的关系2、强有力的产品说服力3、巨大的经济利益诱惑,医院开发-基本流程之药事会,药剂科-主任、药师药事信息获取 临床主任、医生 医院副职人员、同行等 业务副院长药事会成员信息获取 药剂科主任 临床主任等 第一轮:小礼品、DA等药事会关键人物拜访 第二轮:中型礼品、产品论文等说服力资料 第三轮:购物卡等,在药物委员会开会讨论前,逐一地见委员会成员,详细讨论你欲促其进入药房的产品的益处,你应该握有全部委员会成员的地址,以便有需要随时可以联系到他们,医院开发-基本流程之药事会,第一轮:临床主任筛选 药事会前筛选 (登记形式) 第二轮:药剂科筛选

6、 第三轮:业务院长筛选 1、药事会投票后当场计票,公布结果-药事会成员起作 药事会分类 2、药事会投票后,不当场公布结果-业务院长、药剂科起作 第一步:药剂科主任(或采购)介绍药品基本信息药事会程序 第二步:提单临场主任陈述补充 第三步:药事会成员投票表决,医院开发-基本流程之社会资源,社会资源利用,医院副职亲戚、朋友,政府部门可能和医院上层建立渠道关系的亲戚朋友,同行非竞争朋友,。,很好的利用现有社会资源可使你的开发便捷、有效,医院开发中的自身修炼-基本技能,开发技能不是听过来的,是在实际中锻炼出来的 实际开发中的困难-同事、主管、经理交流 时刻的开发意识-不断的机会 实际经验积累-有效开发,医院开发中的自身修炼-自信心培养,通过开发小型医院建立自信心 实际开发中遇到困难-领导及时解决 开发失败不是问题,关键及时总结教训 持久跟进,医院开发中的自身修炼-激发进药关键人对产品的兴趣,产品最显著的优势,提炼成最精炼的语言,弥补医院用药空白、提供更多的用药选择,反复强调,进药关键人对产品的兴趣,祝愿各位2011在开发上取得成就!谢谢!,

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 重点行业资料库 > 医药卫生

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。