房地产市场营销论文.doc

房地产营销策略分析 专业：房地产经营管理11-2班姓名：林美玉学号：3110852201目录一房地产营销策略的概况41.1房地产营销策略的含义41.2房地产营销策略研究分析的必要性4二房地产营销策略对消费者的影响分析42.1.产品对消费者的影响为长期影响42.2.价格是影响消费者购买的最直接因素52.3.地段是核心，是产品竞争优势所在52.4.促销是让消费者产生购买意愿的有效方式5三选择适宜的营销渠道和营销组合策略63.1 选择适宜的房地产营销渠道63.2.选择适宜的房地产营销组合63.3.房地产市场营销组合要有以下特点6四房地产营销渠道策略74.1.企业直接销售策略74.2.委托代理销售策略74.3.网络销售策略7五房地产营销价格策略8六房地产促销策略9七房地产营销品牌策略107.1品牌的概念107.2品牌营销的必要性10