1、感悟 2012有人说人生是在做减法，过一天就少一天；有人说人生是在做加法，你过去的每一天叠加成现在的你。所谓加法减法，无非都是想告诉大家要珍惜时间体会点滴。 被“世界末日论”笼罩的 2012 年照例翻过，直销路上的你悟到了什么？2013 年，又将带着怎样的力量前行？ 周希俭 中脉国际副董事长 这一年我有一个非常大的感受，那就是心态不要太急太浮躁，慢慢做才能快快到。这是我们公司过去一年多经过痛定思痛的选择，并最终走向自己希望方向的法宝，也是我们的市场口号。 我现在常谈起“传统直销”这个词，我认为真的要把这个行业做好就要做传统直销，它的内涵包括企业文化、产品文化、管理文化和经销商文化，四种文化合而
2、为一，有这样的想法而且按照这个去执行才可能真正做好。 新旧交替的时候大家都喜欢盘点，我认为这个行业有一种非常关键的东西特别需要盘点，那就是你自己的诚信。不管你是老板、职业经理人、团队领袖还是基层经销商，你都该好好盘点一下过去这一年自己的诚信体系。我们现在很多东西没法用法律来约束，那么诚信是你必须坚守的底线，它才是保证你通向成功的秘密武器。 企业领导人的思路决定企业的发展思路。中脉过去一年的表现，证实了“慢慢走、快快到”这一方针的正确性。中脉的故事告诉我们，有时候我们犯错不是我们能力不够，而是方向不对。 钟建和 炎帝生物全球总裁 鸡蛋，从外面打开是食物，从里面打开是生命，人生也是这样。这是我去年
3、最深的感触，可以从我们公司一个叫刘晓庆的经销商的故事说开。 刘晓庆由单亲母亲拉扯大。嫁个好人家，好好孝顺母亲，这是她从小简单的梦想。但最后她还是走上了嫁人生小孩、奔波打工的清贫生活。为了改变生活，她加入炎帝。前面 8 个月一张单都没有，但她不放弃，认真学习每一场会议，不放弃任何沟通的机会。她的第一个顾客是当医生的同学，同学被她整个人表现出来的状态所吸引。第二个顾客是她在银行汇款时结识的大姐。 去年她带妈妈一起跟随公司去台湾游玩，实现了许多以前想都不敢想的梦想。炎帝为她提供了平台，真正让梦想成真的是她自己不懈的努力。 为什么作为公司高层，却这么清楚经销商的故事？对此钟建和说，“我把自己当作创业者
4、，经销商是一切的基石，我关注他们，希望能真正地给予他们关怀。 ” 范伟云 上海美艾国际专业行销机构总经理 去年印象很深的一件事是几个朋友聊天，有人问， “你哪里人？”我说， “出生浙江，在哈尔滨住过 5 年，户口在南京，家在上海，你说我是哪人？”旁边的朋友孙启航接过话说， “出生在黑龙江、成长在柳州、家在深圳，我是宾馆人。 ”说完大伙哈哈大笑。 2012 年最大的变化是和一个团队签订了服务合同，出差的日子更多，与团队和系统的关系更加密切，我也成为了宾馆人。 还有一件事也是好笑又不可笑。我问过很多团队领导人，iPhone 是用来做什么的，几乎所有人都回答， “用来照相的。 ”手机现在已经是一种展
5、业的工具，很多直销人都没能好好地利用它。 我希望未来能为直销人整体素质的提升多尽一份力，当然也希望有更多的时间陪家人。 “不要问我从哪里来” ，这是现代人真实而尴尬的心理写照，对于在市场上打拼的直销人来说，这一问题更为尴尬。兼顾好事业和家庭才算是真正的成功，你说呢？ 何涛 太阳神大中华系统创办人 很多人知道 2012 年我参加了湖南卫视慈善节目天声一队的“快乐校车”公益项目，现场捐赠 20 万元，为陕西商南县赵川镇光辉爱心小学买一台校车。 其实我最感动的是去重庆璧山残障学校考察发生的故事。那里很多孩子由于智力发育问题，脸上只有一种表情，那就是似笑非笑，看着这些让我很心酸。和校长在聊天过程中，他
6、无意中提到，学校缺少感觉统合训练室来让孩子们接受肢体训练，这大概需要 5 万块钱。 当天晚上我们团队就进行了捐赠，把钱送到了学校。当时校长非常感动， “这几年很多人来我们学校来考察，但是从来没有想到在聊天时候随便提到的难事，能够得到如此迅速的帮助。 ” 慈善不是炒作，而应该给到真正需要的人；慈善不是为了打动他人，而是为了感化自己。 徐美玲 经销商 世界末日 2012，老妈从鬼门关走一圈后回来，我归零了存款，归零了工作，归零了感情，归零了人脉。从头再来。 一年前决定全力以赴开始直销事业时，可以留在北京、回老家、也可以选择跟随老师到他的老家开发异地市场。最终，因为背水一战胜算更大的诱惑，老师的鼓励引领，自己内心依赖老师的想法让我选择了第三条路。 错误的起点不会带来正确的结果。一年来，在发展团队、会场工作、培育新人等方面出了很多问题。大家无法达成一致而矛盾重重，每天都很不开心。在这种状态下根本无法发挥潜能更谈不上发展。2012 年 10 月份，艰难选择，决定离开。遥远的异地市场让曾经的努力几乎化为乌有。直销引导大家要简单相信，要跟随复制、事业会有人帮。但我的经历告诉我，永远要记住：成功只在自己的手里，不寄托在别人身上。万事只靠自己。 如果你不快乐，或许可以考虑尽快地抉择，勇敢放弃。过去的历练和打磨能让你更好地重新开始。
