国际市场营销综合练习.doc

1、 国际市场营销综合练习 一、名词解释 国际市场营销 差异化战略 国际战略联盟 国际市场细分 国际产品生命周期 市场 重点集中战略 国际目标市场 产品 国际分销渠道 国际市场营销 观念 低成本战略 国际市场定位 强制性适应 国际市场促销 市场营销 本土化 消费者市场 国际转移定价 国际广告 强制性适应 品牌 营销信息系统 国际市场定位 撇脂定价 选择性分销 二、单项选择题 1从市场营销学的角度来看，“市场”是 ( ) 。 A商品交换的场所 B商品所有者全部交换关系的总和 C商品交换及运行规律 D全部现实和潜在顾客 2国际市场营销与国内营销的区别是 ( )。 A营销环境不同 B基本原理不同 C基本

2、方法不同 D基本步骤不同 3国际市场营销与国际贸易的相同点是（ ）。 A主体和对象 B以盈利为目的 C商品流通的形态 D信息来源 4社 会营销观念强调的利益是 ( )。 A企业和消费者强调的共同利益 B消费者和社会的长远利益 C企业、消费者和社会的长远利益 D消费者的利益 5“请您购买我厂的产品”与“您需要什么？让我们来为您生产”这两句话对顾客来说反映了（ ）。 A生产观念和产品观念的区别 B生产观念和推销观念的区别 C产品观念和推销观念的区别 D推销观念和市场营销观念的区别 6（ ）强调企业营销活动的全球化，认为营销策略的制定应以整个世界市场为目标。 A国内市场延伸观念 B多国市场观念 C全

3、球营销观念 D市场营销观念 7以下哪一类属于物质文化范畴 ( ) 。 A原始森林 B互联网 C语言 D礼仪习俗 8在文明程度较高的国家或地区，人们把宰杀或食用野生动物，食用高耗能、高污染产品等行为视做缺乏公德，这属于文化范畴中的（ ）观念。 A审美观 B价值观 C时间观 D消费观 9 在经济发展水平低的国家，由于消费者购买力普遍较差， ( )往往是其做出购买决策首先考虑的 因 素，因此国际营销者实施无差异营销策略 。 A性能 B特色 C服务 D价格 10. 按照联合国有关组织规定 ，收入分配 相对合理 的基尼系数为 ( )。 A 0.2-0.3 B 0.3-0.4 C 0.4-0.5 D 0.

4、6 以上 11 国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展 战略称为 ( ) 。 A国有化 B本土化 C多元化 D国际化 12 ( )是 指 当商务争端发生后，由双方当事人进行磋商，以使争端双方都作出适当让步，在彼此都认为可以接受的基础上达成和解协议。 A协商 B调解 C 仲裁 D诉讼 13各国环境保护方面要求的提高，给从事国际市场营销的企业造成（ ）。 A机会 B威胁 C既是机会又是威胁 D 没有影响 14国际公司在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行（ ）。 A探测性调研 B描述性调研 C预测性调研 D因果性调研

5、15在实地调研方法中，最基本、最常用的一种方法是（ ）。 A询问法 B观察法 C实验法 D预测法 16在国际上第一手资料的主要来源是（ ）。 A政府机构 B驻外使馆 C国际组织 D电话访问 17通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于（ ）。 A长 期预测 B短期预测 C消费者预测 D中期预测 18运用回归分析法对某商场连续 7 年的营业额建立直线方程为 y=0.5+0.3x（亿元），则第 8 年可能实现的营业额预测值是（ ）。 A 2.6 亿元 B 2.9 亿元 C 0.8 亿元 D 1.7 亿元 19国际营销调研划分为探测性调研、描述性调研、预测性调研

6、和因果性调研，其划分的标准 是（ ）。 A调研时间 B调研范畴 C调研内容 D调研目的 20 消费者 “ 黑箱 ” 包括两方面的内容：一是消费者特征；二是（ ）。 A企业的营销刺激 B消费者购买决策过程 C消费者购买意向 D竞争者行为 21 按照马斯洛需要层次理论，人们在满足了安全的需要之后，就会追求（ ）。 A尊重的需要 B生理的需要 C社会的需要 D自我实现的需要 22 中间商在采购产品时，应特别注重产品的（ ）。 A利润率 B价格 C适销性 D技术含量 23 生产者市场具有多项特点，但是没有 _这一特点。（ ） A需求具有派生性 B多数为专家购买 C购买力流动性大 D市场波动性较大 24

7、 消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是（ ）。 A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴 求品 25 以相同的或略高于竞争者的价格向顾客提供他们认可的 价值是 ( )战略 。 A 差异化战略 B重点 集中战略 C 混合战略 D低价战略 26即在现有市场周围建立防线，以保卫自己目前的市场和产品是 ( )战略。 A进攻式防御战略 B侧翼防御战略 C阵地防御战略 D收缩防御战略 27 在 （ ） 战略下，企业以某一地区细分市场为目标市场，为顾客打造专门化的产品。 A 产 品线重点集中战略 B 用户重点集中战略 C差异化策略 D 地区重点集中战略 28同一细分市场的顾客需求具有（

8、） 。 A绝对的共同性 B较多的共同性 C较少的共同性 D没有共同性 29采用无差异性市场营销策略的最大优点是 （ ）。 A市场占有率高 B成本的经济性 C市场适应性强 D需求满足程度高 30采用（ ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A产品专业化 B市场专业化 C选择性专业化 D全面市场覆盖 31我国资源有限的中小企业在初进入国际市场时，为提高经济效益，一般应采用（ ）。 A无差异性市场营销策略 B差异性市场营销策略 C全面市场覆盖营销策略 D集中性市场营销策略 32国际市场定位是（ ）在细 分市场的位置。 A塑造一家企业 B塑造一种产品 C确定目标市场 D分析竞争对手 33重新定位

9、，是当企业产品出现滞销、市场反映迟缓或者第一次定位不准确时进行的（ ）定位。 A避强 B迎头 C重新 D取代 34（ ）是指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。 A直接出口 B间接出口 C合资进入 D独资进入 35品牌最基本的含义是品牌代表着特定的 ( ) 。 A消费者类型 B文化 C利益 D商品属性 36企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间，从而为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择 ( )策略。 A统一品牌 B分类品牌 C多品牌 D混合品牌 37按照国际产品生命周期理论，处于标准化时期的产品通常是（ ）。 A劳动密集型产品 B资本密集型产品 C技术密集型产品 D资源密集型产品 3

10、8. 已知某行业产品的市场竞争日趋激烈，各销售渠道基本呈饱和状态，销售额增长率开始下降，由此可推断该产品可能处于 ( )。 A引入期 B成长期 C衰退期 D成熟期 39 下述产品组合中，适宜 采用俘虏产品定价的是（ ）。 A喷墨打印机与墨盒 B手套与皮鞋 C冰箱与空调 D数码相机与胶卷 40企业把目标市场划分为若干个区域，对于不同区域的客户分别制定不同区域价格的策略是（ ）。 A统一交货价格 B免收运费价格 C区域价格 D原产地价格 41 需求导向定价法是以 _对商品价值的理解和需求程度为出发点的定价方法。（ ） A企业 B 竞争者 C政府 D顾客 42 属于需求导向订价法的是（ ）。 A投标

11、递价法 B目标利润定价法 C随行就市定价法 D感知价值定价法 43下列哪种产品适合采取长渠道（ ）？ A服务要求高的产品 B易腐易碎的产品 C单价低、标准化产品 D单价高、体积大的产品 44要较好地控制销售渠道和市场，企业的分销渠道结构应该 （ ） A长而宽 B短而宽 C长而窄 D短而窄 45 营销渠道的宽度是指 ( )。 A中间商总数 B批发商总数 C零售商总数 D同一层次中间商 数目 46某跨国公司想利用周年庆典的机会，邀请社会人士参加庆祝活动，借此烘托企业形象，渲染气氛，联络关系，为以后的合作奠定基础。这属于（ ）国际促销方式？ A广告 B公共关系 C人员推销 D营业推广 47美国 IB

12、M 公司免费赠送给中国工业科技管理大连培训中心 20 台电脑，该培训中心学员都是来自中国各地的企业经理，他们使用 IBM 公司的电脑后，印象很好，很多人回到企业后就做出购买 IBM 公司电脑的决策。这属于（ ）国际促销方式。 A广告 B公共关系 C人员推销 D营业推广 48公共关系活动的中心任务是 ( )。 A 促进顾客即时购买本企业的产品 B 促进产品质量的提高 C 树立企业的良好形象 D 促进企业服务水平的提高 49当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略是（ ）。 A 通知广告 B 提示广告 C 劝说广告 D 无所谓，只要能增加销售就行 50（ ）是 完成计划 目

13、标的主要营销途径和方法 。 A 营销 目标 B 营销策略 C 行动方案 D 控制 51企业生产多种产品并向多个市场销售产品时，会同时设置产品经理和区域经理，像这种同时按两个或两个以上的因素所设置的 组织结构称为（ ）。 A国际部结构 B矩阵结构 C全球混合结构 D全球产品结构 52（ ）适合于企业的产品种类少、标准化程度高、市场需求稳定的企业。 A职能部结构 B产品部结构 C地区部结构 D矩阵结构 53企业在起步阶段到发展中的相当长的一段时间内是在本国内经营，首先采用的是（ ）。 A 职能部结构 B 产品部结构 C 地区部结构 D 矩阵结构 54间接控制包括实力 控制、信息交流、（ ）和业务竞

14、赛等。 A 所有权控制 B 业务指导 C 衡量指标 D 评估审查 55国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为： ( ) A两者的理论来源和基础相同 B两者的营销方式相同 C两者面对的环境相同 D两者的营销难度相同 56美国福特汽车公司创办人享利福特曾说：不管顾客需要什么颜色，我的汽车就是黑色的。这句话体现的是企业营销的 ( )。 A生产观念 B大市场营销观念 C推销观念 D市场营销观念 57 ( )在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度，以及健康、教育、社会福利状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的作用。 A国民生产总值 B人均国民收入 C 收

15、入分配状况 D通货膨胀率 58以下四项中， ( )不属于组织市场。 A生产者市场 B居民市场 C中间商市场 D政府市场 59在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ ） A、企业利益 B、消费者利益 C、社会利益 D、企业、消费者与社会的整体利益 60波特的三种基本竞争性定位战略不包括：（ ） A、低成本战略 B、差异化战略 C、市场营销战略 D、重点集中战略 61包装和款式属于产品整体概念的（ ） A、核心产品 B、形式产品 C、期望产品 D、延伸产品 62当产品处于引入期时，企业应确立以（ ）为主的广告目标 A、说服性 B、告知性 C、提示性 D、强化性 63当产品处于衰退期时，企业应确立

16、以（ ）为主的广告目标 A、说服性 B、告知性 C、提示性 D、强化性 64 体积大的重型产品，一般应采取（ ）。 A、短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、多渠道 65 最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（ ）。 A、人员销售 B、广告 C、营业推广 D、公共关系 66对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ） A、集中性目标市场营销策略 B、 差异性 目标 市场营销 策略 C、 整合市场营销 策略 D、无差异性目标市场营销策略 67 企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（ ）。 A、人员推销 B、广告 C、公共关系 D、营业推

17、广 68 不同广告媒 体所需成 本是 有差别的，其中最昂贵的是 ( ) A、 报纸 B、 电视 C、 广播 D、 杂志 69市场细分有利于企业发现新的（ ），实现市场的开拓创新。 A、商品来源 B、服务种类 C、市场机会 D、经营方法 70（ ）是企业订价的最低限度。 A、顾客对价格的接受程度 B、企业对价格的承受程度 C、政府对订价的允许程 度 D、价格竞争的激烈程度 71桶装饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大饮用桶装水的销售量是实施（ ）策略。 A、招徕定价 B、声望定价 C、组合定价 D、差别定价 72营业推广活动的主要特点是（ ）。 A、艺术性强 B、渗透力强 C、刺激性强 D、

18、可信度高 73产品的品牌设计应遵循以下原则，除了（ ）。 A反映产品性质 B、便于识别 C、给人以高档感 D、有助记忆 74 市场构成的三个要素之一是人口因素，如果某国人口水平增长，则意味着该国的市场（ ）。 A扩大 B不变 C缩小 D不一定扩大 75 国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是（ ） A市场调研 B实体分销 C促销 D产品开发 76.( )是企业最基本的 信息系统。 A内部报告系统 B营销情报系统 C营销调研系统 D营销分析系统 77按照 ( )细分，可把世界市场划分为北美市场、南美市场、东欧市场、西欧市场、亚洲市场及非洲市场等。 A 地理变量 B经济发展水平 C文化变量 D行

19、为变量 78 按（ ）标准细分市场 ,有助于企业按照不同生活方式和购买动机的消费者群的需求特点设计营销策略。 A地理变量 B人口变量 C文化变量 D心理变量 79香水生产企业说服不使用香水的妇女使用香水，这里使用的是 ( )。 A发掘新的使用者策略 B市场跟随策略 C地理扩张策略 D新产品策略 80国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的( )阶段。 A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 81跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润，由上层决策者人为确定的内部贸易的价格叫（ ）。 A统一定价 B多元定价 C转移价格 D协调定价 82 .企业设计国际营销

20、渠道结构主要应考虑 ( )、资金、控制、覆盖、特性和持续等 6 项重要因素，即所谓“ 6C”渠道策略。 A产品 B成本 C中间商 D促销 83 一般来讲，生产资料产品的技术性强、行业差距大，购买者少但购买量大，因此，应以（ ）为主，其他促销方式为辅。 A人员推销 B公共关系 C广告 D营业推广 84不同的国际市场，有着不同的销售特点，应该采取不同的促销组合。如果市场区域不大，用户比较集中，则较多采用（ ），配合其他促销方式 A人员推销 B公共关系 C广告 D营业推广 85整合营销传播理论由美国西北大学教授 ( )等人提出，被认为是市场营销理论在 20 世纪 90年代的重大发展。 A科特勒 B劳

21、特明 C麦肯锡 D舒尔兹 86 市场构成的三个要素之一是人口因素，如果某国人口水平增长，则意味着该国的市场（ ）。 A扩大 B不变 C缩小 D不一定扩大 87国际营销的环境中，语言和教育是（ ）的因素。 A 社会 B文化 C信息沟通 D一般 88由于教育的差异，会导致各国的居民（ ） A对同一消费品的偏好不同 B对同一消费品的偏好相同 C对相同产品的接受程度不同 D对相同产品的接受程度无影响 89以下哪项不属于美学观念？（ ） A颜色的偏好和禁忌 B产品的风格 C产品的样式 D产品的质量 90以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ ） A没收、征用和国有化 B本 国化 C政治冲突 D外汇管制 91国际法律环境的构成因素包括本国法规、国际法规、和（ ）。 A大陆法规 B美英法规 C东道国法规 D普遍法规 92文献 调研又称为：（ ） A直接调研 B内部调研 C案头调研 D环境调研 93如果企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异不大的产品，采用（ ）目标营销策略比较合适。 A分散性 B集中性。 C差异性 D无差异性 94按照整体产品的概念，产品被看作是（ ）。 A任何有形物品 B任何可以等价交换的有形物品 C任何可以等价交换的服务 D购买者需要的各种有形的和无形的 事物 95根据国际市场上 顾客对 产品 价值的理解 来确定自己产品价格，称之为（ ）。