1、本科毕业论文（设计）论文题目提升宁波企业跨国经营水平的对策研究所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要随着经济全球一体化的逐渐形成，国际间的商品交流不断加强，企业间的交流，传播也在应运而生。从而形成了一种跨国间的经营。企业的跨国经营正成为一种趋势，引领着世界经济的不断发展。细细品味，不难
2、发现，跨国经营，可以带来多方面的好处。但是，跨国经营是一件很复杂的工作，要想真正驾驭好跨国间的经营，有许多工作要做。宁波作为我国沿海的发达城市，在进行跨国经营方面具有得天独厚的优势，但受制于体制，市场的因素，宁波企业的跨国经营面临着许多重要的问题，如果不能很好的解决这些问题，企业要想壮大，路途将会很艰辛。通过本文的研究，可以让我们更深次的了解宁波企业跨国经营的现状，宁波已采取的对策以及未来的发展方向。关键词跨国经营；方式；缺陷IIABSTRACTWITHTHEGRADUALFORMATIONOFGLOBALECONOMICINTEGRATION,INTERNATIONALCOMMODITYEX
3、CHANGESCONTINUETOSTRENGTHEN,ASWELLASEXCHANGINGBETWEENENTERPRISES,THUSFORMINGACROSSBORDERBUSINESSBETWEENTRANSNATIONALCORPORATEBUSINESSISBECOMINGATREND,LEADINGTHEWORLDECONOMYCONTINUESTODEVELOPSAVORINGTHETASTEOFIT,ITSEASYTOFINDTHATTHEMULTINATIONALOPERATIONCANBRINGMANYBENEFITSHOWEVER,THECROSSBORDEROPERA
4、TIONISAVERYCOMPLEXTASK,INORDERTOTRULYMASTERAGOODCROSSBORDERBUSINESSTHEREISALOTOFWORKTODONINGBODEVELOPEDASCHINASCOASTALCITIES,MAKINGCROSSBORDERBUSINESSHASUNIQUEADVANTAGES,BUTSUBJECTTOTHESYSTEM,MARKETFACTORS,NINGBO,MULTINATIONALENTERPRISESAREFACINGMANYIMPORTANTISSUES,IFYOUCANTSOLVETHESEPROBLEMS,ITSDIF
5、FICULTFORCOMPANIESTOGROWTHROUGHTHISSTUDY,ALLOWINGUSADEEPERUNDERSTANDINGOFTHESTATUSOFMULTINATIONALENTERPRISESOFNINGBO,NINGBOHASTAKENTHEMEASURESANDTHEFUTUREDIRECTIONOFDEVELOPMENTKEYWORDSMULTINATIONALOPERATIONMODEDEFECT目录1企业跨国经营的概述511企业跨国经营的含义512企业跨国经营的方式513企业跨国经营水平的评价614宁波企业跨国经营的意义分析7141普遍意义7142促进宁波企业
6、改革与发展8143利用“两个市场、两种资源8144提高国际竞争力82宁波企业跨国经营的成就评价1021宁波企业开展跨国经营的必要性1022宁波企业跨国经营的历程1023宁波企业跨国经营的动因12231为了占领日益增长的世界商品和服务市场12232获取关键性战略资源1224宁波企业跨国经营的战略方式13241商品出口13242技术劳务出口13243实施战略联盟14244对外直接投资1425宁波企业跨国经营成就的总体评价16251宁波跨国经营方式从低级向高级演进16252宁波的出口成就17253宁波对外直接投资规模扩大17254宁波获取的海外资源18255提高宁波企业经营管理水平19256提高了宁
7、波国际形象和知名度203宁波企业跨国经营存在的缺陷2131宁波企业跨国经营涉足产业层次低2132宁波企业跨国经营技术水平和人才实力不强2133宁波企业跨国指数低22IV34宁波企业跨国经营品牌优势弱2235宁波企业跨国经营规模小，效益低2336海外企业管理制度不够完善2337政府扶持协调管理体制不完善2438功能单一，没有整体优势2439宁波企业跨国经营融资困难254提升宁波企业跨国经营水平的对策2641政府对策26411国家对企业跨国经营的政策支持26412培育宁波的跨国公司26413积极创新金融产品提供多元化金融支持27414宁波市政府的对策2742提升宁波企业跨国经营水平的企业对策284
8、21要明确自己是否具备了跨国经营的条件28422要根据国际市场的变动调整其经营战略28423要善于利用政府对企业走向国际市场的政策支持28424充分运用信息技术,全面提升宁波企业的国际竞争力29425要在国际竞争中协手联合,充分发挥本土联合优势29426加快企业自身品牌的建设29427加快企业国际化人才培养的进度3043建立行业自我服务体系30结论31参考文献32致谢3351企业跨国经营的概述11企业跨国经营的含义跨国经营是指以国际需求为导向，以扩大为目标，进行包括一切国内企业在内的一切对外经营活动，即在获取，产品生产和销售，市场开发目标的确立等方面，将企业置身于并发挥自身比较优势，开展对外经
9、济技术交流，参与，国际协作和竞争等一系列经营活动。一般来说，跨国经营是指国内企业通过在国外建立子公司或分支结构，并以此为基础所展开的跨国界的以赢利为目的的生产经营活动。约翰费耶维舍（JOHNFAYERWEATHER）教授认为“尽管人们可以给跨国经营做出一个十分复杂的定义，但它只有一个最基本的特征它是涉及两个或更多国家的经营活动。因此，跨国经营所特有的一些概念必须直接来自于与被国界以某种方式所分割的经营过程。”理查德罗宾逊（RICHARDDROBINSON）认为，“跨国经营作为一个研究与领域，所包含的是对不止一个民族国家、地区和殖民地的人或机构有影响的公共和私人经营活动”、“经营这一概念所指的是
10、这样一种以实现某种人类满足为目的的有组织的人类努力这就是为了以明确的条件加以规定的、以交换补偿为基础的相互利益，将商品和劳务从一种状态转变成另一种状态，或者从一个人或群体转移给另一个人或群体。就是说，一个政府拥有的实体为了内部财务利益而进行商品生产和销售是一种经营活动，但支付社会保障津贴或对外援助则不是。”12企业跨国经营的方式跨国经营方式有一个演变过程，从纯国内经营，到间接商品出口，发展到直接商品出口，技术劳务出口，再到设立国外营销分部，最终到达设立海外生产服务子公司这环节。从理论上讲，企业以对外直接投资为核心的跨国经营方式主要包括股权安排下的对外直接投资行为独资经营、合资经营；非股权安排下
11、的对外直接投资行为合作经营、许可证安排、特许专营、交钥匙工程、跨国公司的战略联盟等。从现实情况看，目前，我国企业在跨国经营中主要采取的是股权安排下的合资经营，其次是独资经营，非股权安排参与经营的比例很小。6由于目前我国企业的发展现状，决定了我国企业在非股权安排下的对外直接投资仍然不占优势，如我国象海尔这样拥有高科技含量和品牌优势的跨国企业并不多，这就决定了我国企业采取非股权安排方式进行跨国经营的可能性较小，而多数跨国企业采取的是股权安排，并且在进入形式上比较单一，以新建合资企业为主，但跨国并购发展迅速。如中国生产型的加工制造企业主要与东道国或第三国设立合资企业或进行独资经营。据商务部的统计资料
12、显示，2001年以来我国跨国并购发展较快，且主要发生在矿产和能源等资源型领域。2003年，我国以并购方式对外投资的中方协议投资额69亿美元，占当年我国对外协议投资总额的40。13企业跨国经营水平的评价从本世纪五六十年代起，跨国公司就开始出现在世界经济舞台上，时至今日，跨国公司在世界经济生活中已是“无所不在，无处不在”。从数量上看，目前全球已发展跨国公司6万多家，子公司30多万家；从规模上看，发展初期的跨国公司资产超过1亿美元已属不易，而现在资产超过1000亿美元的比比皆是。从中我们不难发现，要想提高本企业的跨国经营水平，一个重要的指标便是公司的销售利润。利润越高，总量越大，经营水平也越高。现在
13、，跨国公司是世界范围内最重要的投资者和创业者，控制了全球直接投资的90，世界生产的40，国际贸易的60，跨国经营已成为世界经济发展的趋势。20世纪80年代初期，邓宁提出了从动态角度解释一国的经济发展水平与国际投资地位关系的投资发展水平理论。他用人均国民生产总值（GNP）代表一个国家经济发展水平，用一国的人均直接投资流出量（ODI），人均直接投资流入量（IDI）和人均直接投资净流出量（NODI）表示一国对外直接投资水平。他把经济发展水平分为四个阶段第一阶段人均GNP低于400美元，这个阶段的国家是世界上最贫穷的国家，对外直接投资处于空白状态；第二阶段人均GNP处于4001500美圆之间，这个阶段
14、的国家由于经济水平提高，国内市场扩大，对外直接投资处于刚刚起步阶段；第三阶段人均GNP在20004750美圆之间，这个阶段的国家，国内企业开始拥有所有权优势和内部化优势，对外直接投资迅速增长；第四阶段GNP超过5000美圆，这一阶段的国家，国内企业拥有强大的所有权优势和内部化优势，对外直接投资达到相当大的规模。2011年，中国企业联合会、中国企业家协会发布了“2011中国100大跨国公司及跨国指数”。这是国内第一份有关中国企业跨国指数的榜单。跨国指数排名参照国际组织的通行做法，由拥有海外资产、海外营业收入、海外员工的非7金融企业，依据企业2010年度海外资产总额的多少排序产生，跨国指数按照海外
15、营业收入营业收入总额海外资产资产总额海外员工员工总数3100计算得出。据中国企业联合会介绍，跨国指数可以衡量一个国家企业的跨国经营水平能力。从这份榜单中，我们可以看到，2011年世界100大跨国公司的平均跨国指数为6078，发展中国家100大跨国公司的跨国指数为4013，而中国100大跨国公司的平均跨国指数仅为1337。从跨国指数看，现阶段我国大企业的跨国经营水平还很低，尚处于初级阶段。1从中不难发现，跨国指数的高低直接决定了企业跨国经营水平的能力。企业要想在跨国经营方面长远持久的发展，必须提高企业的跨国指数，必须达到跨国指数30的合格线。同时，企业跨国经营水平的高低与企业的销售模式又有着千丝
16、万缕的关系。从中分析，当一家企业仅仅是在国内，相当于是中介性质，与外商发生的各种经济联系，说明此企业的跨国经营水平相当低下，即是处在跨国经营的最低端。投资规模小，产品技术含量低且主要属于劳动密集型，如服装和纺织、简单食品加工等，缺少名牌产品，较少的广告费用支出，并且大多数采用合资经营的形式等等，这就是低端表现的具体形式。当企业开始直接将商品和劳务向外输出时，它达到了直接出口的地位，则说明这家企业的跨国水平明显提高。更高层次的出现在企业对外直接投资，开展跨国界的经营，其通过建立子公司，国外生产，国外销售实现国际化，到这个阶段，说明企业在跨国经营这方面已经到达了一定的程度和高度。从企业国际化的四个
17、阶段可以看出，最高级的出现在，企业直接转变为跨国公司进行全球化经营，这个阶段已完全符合了跨国经营的水平要求，其在跨国经营这方面，占据着龙头的位置。14宁波企业跨国经营的意义分析141普遍意义经济全球化是20世纪国际经济发展的一个重要特征和趋势，尤其是进入20世纪90年代以来，经济全球化被推进到一个新阶段，形成了以知识为基础、以会融活动为中心、以信息技术为主体、以跨国公司为依托的国际经济新格局。经济全球化促进了资金、技术、知识和商品在世界范围内的流动，为世界经济1数据来源“2011中国100大跨国公司跨国指数”，人民日报2011年11月16日8的发展注入了新的活力，从而使发达国家和发展中国家都获
18、得了新的发展机遇。国际经验也表明，积极参与并推进经济全球化对于落后国家的经济发展是有利的，也是它们赶超发达国家的重要途径。相反，对于经济全球化退避三舍或消极应付的国家，则没有分享到经济全球化的好处，而且再次陷入到“封闭一落后一再封闭”的恶性循环。积极参与并推进经济全球化，越来越成为世界各国参与国际竞争的重要手段。142促进宁波企业改革与发展市场经济更强调的是竞争和优胜劣汰。“引进来”可以使宁波企业学习到外国先进的技术和管理经验，主动“走出去”更能提高宁波企业全面参与国际竞争的素质和能力，不断完善治理结构，转变企业经营机制，建立现代企业制度。使之真正熟悉国际环境和国际竞争规则，改善资源流动性、市
19、场空间等企业生存和发展的条件，提高自身的竞争力。宁波企业积极主动地参与跨国经营，有助于完成宁波经济体制改革攻坚的任务。通过促进国有企业改革，塑造合格的市场竞争主体和法人实体，同时更好地利用加入WTO的契机，同国际经贸规则和体制关系进一步接轨，加快市场经济体制的规范和成熟。143利用“两个市场、两种资源由于经济全球化的发展和新技术革命的蓬勃展开，使科技、知识、人才等战略性资源的重要性有了进一步的提升，世界成为一个统一的市场成为可能。在此情况下，能否进一步利用好“两个市场、两种资源”，对于我们抓住机遇、迎接挑战十分重要。宁波企业积极“走出去”，实行跨国经营，是扩大对外开放、使宁波更深地融入世界经济
20、体系的重大步骤。它使宁波经济发展由主要立足于国内转变到立足于国内外的结合。自觉综合国内外的市场、资源等条件来捕捉世界性的发展机会，最终使宁波能够在更高的层次上参加国际分工和合作。144提高国际竞争力国际经验表明，一国经济的竞争力，总是可以并且只能归结为若干产业的国际竞争力，即便像美国、日本那样的经济强国，也并不是所有产业都具有国际竞争力。国家竞争力、产业竞争力最终体现在企业竞争力上。宁波企业“走9出去”能够从增加并优化产业投入、更新产业技术、拓展产业发展空间、调整产业结构、强化产业竞争机制等方面，促进宁波优势产业的成长，培育若干产业的世界竞争力。同时，一国若干产业的竞争力，总是可以并且只能归结
21、为若干企业的国际竞争力，如美国依靠福特、通用汽车公司、IBM、微软、英特尔等跨国公司；日本依靠三菱、住友等6大集团；韩国依靠现代、三星、大宇等十大商社。许多中小国家之所以具有世界级竞争力，就是因为他们拥有世界级的大公司，如芬兰有诺基亚，瑞典有爱立信公司，瑞士有雀巢公司。相比，宁波产业竞争力之所以弱，很大程度上就是因为宁波企业“散而弱”，“大而不强”。宁波企业实施跨国经营更能感受国际竞争的强大压力，从而改变宁波产业的这种不合理状况，使宁波,企业逐步发展成为拥有世界级竞争力的大公司。102宁波企业跨国经营的成就评价21宁波企业开展跨国经营的必要性20世纪90年代以来，随着经济全球化的不断发展，贸易
22、、投资、金融自由化和信息网络化进程大大加快，各国经济相互依赖程度加深，使双边的、多边的、区域的经济技术合作向纵深领域延伸。世界各国的对外开放程度超过了历史上任何一个时期，国际贸易已难已满足各国参与国际经济技术交流的要求。面对经济全球化和加入世界贸易组织的新形势，为了在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作与竞争，全面提高对外开放水平，中国企业要不失时机的“走出去”。对于宁波而言，作为中国的沿海发达城市，宁波具有天生的优势，北仑港已成为中国名列前茅的重要港口，依托北仑港，宁波企业可以有效地开展跨国经营活动。世界经济不断地紧密联系在一起，宁波企业如果可以有效，积极地开展跨国经营，参与世
23、界经济，对宁波来说，是一副重要的催化剂，它可以提升宁波企业的经济实力，可以提高企业的国际影响力，从而拉动整个宁波地区企业的发展，提高宁波的经济水平，同时也是关系到国家经济的大问题，因为通过宁波企业，可以让世界了解到中国企业的实力，增强中国企业的信心与能力。所以，宁波企业应该把“引进来”和“走出去”紧密结合，不断完善社会主义市场经济，充分利用“两种资源”、“两个市场”，优化资源配置。从而对我国经济的发展产生重要的现实意义和长远影响。22宁波企业跨国经营的历程宁波企业跨国经营大致经历了以下几个发展阶段尝试性起步阶段、缓慢发展阶段和快速发展阶段。（1）改革开放初期至90年代初，宁波企业经历着尝试性阶
24、段，在这阶段中，宁波的企业主要是和外商进行经济来往，并没有真正的融入国际经济分工中去，这时候的宁波企业，是处在跨国经营的最底层，没有任何优势可言。（2）进入90年代，到20世纪末，宁波企业进入缓慢发展阶段，企业开始对外直接出口商品和提供劳务。雅戈尔作为宁波最知名的服装品牌，在90年代更是发展迅速。雅戈尔国际贸易发展迅速，1999年雅戈尔品牌被外经贸部确定为第一批重点支持和发展的出口品牌商品，同年，雅戈尔控股的中基宁波对外贸易股份有限公司改制成功，实行工贸一体化，纺织服装出口快速增长，2005年集团完成进出口额近13亿美元，“雅戈尔”品牌服饰11被商务部确定为十大名牌出口商品。但在这个阶段，宁波
25、企业的跨国经营水平依然不高，其出口的投资规模小，产品技术含量低且主要属于劳动密集型，如服装和纺织、简单食品加工等，缺少名牌产品，较少的广告费用支出，并且大多数采用合资经营的形式等等，所以，在这个阶段，宁波企业只是开始融入国际经济大环境中，并没有真正的形成自己的产业优势。（3）进入21世纪，宁波企业才真正进入快速发展时期。这个阶段，宁波企业开始对外直接投资，开展跨越国界的经营，到境外建立子公司，收购国外知名厂商，成立跨国公司，进行全方位的全球化经营。据统计，截至2010年，宁波企业已在62个国家和地区投资设立了530家境外企业和机构，累计带动出口20亿美元。自从在意大利设立组装分公司后，宁波“海
26、天塑机”在欧洲市场的售后服务能力大大增强，客户成倍增加，仅在意大利今年的销售额就突破了1000万美元，比办厂前的销量增长了4倍。目前，海天集团已在欧洲、北美洲、南美洲设立了5家海外工厂，年带动出口近3000万美元，成为宁波市境外办厂最多、带动销售量最大的企业。前几年，宁波企业“走出去”集中在设立销售公司、办事处等短、平、快投资项目上。但近年来，宁波企业不断拓宽利用国际市场和国际资源的领域，使出“走出去”的各种方式，初步实现了全方位的跨国经营。纺织、机械等传统优势产业走出国门，充分融入国际产业分工体系，降低了生产成本，并巧妙避开国际贸易壁垒，这成为宁波传统行业“走出去”的一个鲜明特点。京甬进出口
27、股份有限公司为突破欧美市场的纺织品配额限制，到孟加拉国兴办羊绒针织厂。2009年欧盟纺织品设限后，京甬公司的羊绒针织品出口几乎未受影响。2009年年初，宁波申洲针织有限公司投资在柬埔寨设立加工厂，1300万件针织品“借船出海”，绕道进入美国市场。承包国际工程附加值高，但准入门槛更高，竞争激烈，以前宁波企业难以涉足。但近些年，宁波的工程龙头企业凭借过硬的技术敢于与国际工程巨头同台较量。宁波两家企业揽下了总投资1亿多美元的泰国最大的安居房工程；浙江船厂签下挪威海上石油平台4艘服务工程船的建造合同；宁波中策动力机电集团分别包揽了尼日利亚和苏丹大型柴油发电站发电机组输出和安装工程。据宁波市外经贸局统计
28、，截至2010年11月，全市累计完成对外工程承包劳务合作营业额289亿美元，居全国副省级城市第三位。对外承包工程从单一的建筑业发展到港口、石化、电力、建材、机械、通讯、金融、修造船等诸多领域。宁波矿产资源缺乏，但需求量很大，供需的巨大落差为企业充分利用境外资源提供了空间。余姚兴隆车业有限公司去年夏天在刚果（金）租下了3个铜矿仓库，收购当地开采的铜矿石，精选加工后运回国内销售。至今，公司的铜矿12销售额达到2000万美元。据了解，宁波已有数家企业瞄准国内资源相对缺乏的现状，投资开发国外的自然资源，涉及铜矿、钴矿、森林资源等。收购欧美品牌，让中国产品直接进入欧美主流市场。宁波中强电动工具有限公司去
29、年收购德国老牌切割机企业LUTZ公司，迈出了宁波民营企业收购发达国家品牌企业的第一步，使这个陷于困境的欧洲著名品牌重现生机。去年，公司销售额达300万欧元，比收购前翻了一番，2010年又增长了30，实现扭亏为盈。通过拥有LUTZ公司的专利技术，中强公司还进入了电动工具的高端生产领域。23宁波企业跨国经营的动因231为了占领日益增长的世界商品和服务市场经济一体化给企业带来了发展的机遇，因为与以往相比，贸易和投资自由化打开了许多以前受国家保护的市场。企业将其地理目标市场扩大到其他国家后，消费者的人数必然会增加，绝对的购买力水平也会增强，在通常情况下，销售额会有增加。特别是总部所在的国内市场狭小或日
30、益饱和的企业一般都会有强烈的向外扩张的倾向。收购欧美品牌，让中国产品直接进入欧美主流市场。宁波中强电动工具有限公司去年收购德国老牌切割机企业LUTZ公司，迈出了宁波民营企业收购发达国家品牌企业的第一步，使这个陷于困境的欧洲著名品牌重现生机。去年，公司销售额达300万欧元，比收购前翻了一番，今年又增长了30，实现扭亏为盈。通过拥有LUTZ公司的专利技术，中强公司还进入了电动工具的高端生产领域。232获取关键性战略资源由于资源在国家间和企业间的分布是不均衡的，企业为了获得对发展有利的关键性战略资源需要付出较高的代价。而利用国际化经营，企业可以更便利的获得这些资源，并降低获得时所必须支付的成本。这一
31、点在以直接投资为主要形式的国际化企业中尤为显著。通过在东道国投资建厂，企业可以直接获得和使用廉价的物质资源，借鉴和学习国外对手所具有的产品，质量，设计，工程技术等方面的知识，了解国外市场的需求。宁波矿产资源缺乏，但需求量很大，供需的巨大落差为企业充分利用境外资源提供了空间。余姚兴隆车业有限公司去年夏天在刚果（金）租下了3个铜矿仓库，收购当地开采的铜矿石，精13选加工后运回国内销售。至今，公司的铜矿销售额达到2000万美元。据了解，宁波已有数家企业瞄准国内资源相对缺乏的现状，投资开发国外的自然资源，涉及铜矿、钴矿、森林资源等。此外，利用优势能力，抵御和分散风险，对竞争对手进行反击也是宁波企业走出
32、国门，迈向国际的有效动因。24宁波企业跨国经营的战略方式鉴于我国目前总体的跨国经营方式，宁波企业也在走着同样的经营道路，即股权安排下的对外直接投资。241商品出口商品的进出口是企业参加国际商务活动的主要形式，通常也是大多数企业走向国际市场的最初选择。一般来说，宁波企业目前主要是直接出口，通过国外的中间商或自己的销售子公司直接销售给海外客户，风险较大，要求企业具备较高的国际经营能力和经验。从严格意义上来讲，直接出口是国际化经营的起点。宁波在得天独厚的地理优势下，也在不断地向非股权安排下的对外直接投资方式转变。242技术劳务出口技术劳务出口时一种非股权投资，也称合同参与，即通过签订合同来输出技术，
33、技能，专利和商标等无形资产，以及劳务出口和工程承包等，是比商品出口层次更高的国际经营活动。企业凭借在技术、工艺、产品、劳务各方面的优势，通过特许权协议、经营合同、销售合同、提供管理性劳务等参与东道国企业的生产经营活动。采取这种方式，往往受到发展中国家欢迎，宁波企业可选择适当的非股权安排方式，机动灵活地进入国际市场。2009年5月音王集团成功“抄底”世界顶级的调音台品牌卡迪克。2009年8月宁波永发集团斥资57万欧元将欧洲第一大保险箱网络销售平台ALGORS公司收入囊中。2009年10月圣龙集团以15994万美元的价格收购世界500强博格华纳公司旗下的汽车股份有限公司90以上股份。14243实施
34、战略联盟在空前激烈的市场竞争中，企业要抓住转瞬即逝的机会，必须走战略联盟的发展道路。实施战略联盟一般以契约协议的方式实现，常见的类型有研究开发战略联盟、生产制造联盟、联合销售战略联盟、合资企业战略联盟等。战略联盟的好处在于降低成本、减少竞争、分散风险、适应性强等。战略联盟比母子公司的关系要松散灵活，在联合的多个公司之间进行的交易，既有内部贸易的性质，又有外部贸易的特征，兼内外两家之长，具有强大的生命力。244对外直接投资宁波企业，在“走出去”的早期，多采取设立贸易代表处，专业市场的传统形式，现在已发展到建立境外生产基地，设立研发中心，并购，境外经贸合作区和境外贸易中心等多种对外直接投资的新形式
35、。1建立境外生产基地据统计，到2007年为止，宁波已累计批准生产企业、境外加工贸易企业以及境外资源开发企业125家，中方投资额14116万美元。其中，宁波申洲国际集团被商务部树为中国企业“走出去”的典范之一。申洲针织有限公司是集织造、印染、整理、印绣花、成衣、出口贸易于一体的大型针织企业。面对要素资源紧缺以及国际贸易壁垒等诸多不利因素，申洲国际集团提前“走出去”，于2005年5月在柬埔寨首都金边建立一个规模达3000人的工厂。一期投资498万美元，9月底投入生产，一年时间实现销售2000万美元。到2006年，申洲二期增资到3000万美元，年生产针织服装近2000万件，员工人数增加到5000多人
36、，出口突破5000万美元。申洲柬埔寨生产基地使得申洲具备了与品牌公司建立紧密合作关系的基础，生产的阿迪达斯、耐克等品牌产品能畅通无阻地直接进入欧美市场。2海外并购到2007年为止，宁波累计批准境外并购项目4个，并购金额13191万美元，分布在德国、英国、澳大利亚和香港。其中，规模最大的海外并购要数雅戈尔集团收购美国KELLWOOD公司男装业务部门新马集团。雅戈尔集团从1978年创建以来，紧紧把握住机会，从一家知青小厂经过横向联营、改制、上市等阶段，已经发展为国内服装行业的龙头企业，也是世界上最大的服装企业之一。在历经近三十年的积累之后，雅戈尔已经不满足低层次的竞争，希望通过调整产业结构，增强自
37、主创新能力，提高产品附加值。在经过多轮谈判后，雅戈尔集团终于在2007年底以12亿美元收购了美国五大服15装巨头之一KELLWOOD公司旗下男装业务新马集团。这是迄今为止中国服装行业最大的一起跨国并购案，也是中国服装企业深入参与全球竞争而迈出的重大一步。由于新马集团拥有20多个国际品牌的ODM业务，五个授权许可经营的国际品牌，由此积累了深厚的开发、管理、运作经验，因此并购新马集团是雅戈尔参与高层次竞争的有效途径，使其拥有了新马集团分布于斯里兰卡、菲律宾、广东等地的14个生产基地，以年产8000万件成衣的生产能力，成为全球最大的男装生产基地。这样，雅戈尔获得了更强大的设计开发能力、国际经营管理能
38、力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。3合资经营同东道国举办合资合营企业，有利于减少中方资金投入，有利于发挥各自优势，可以利用东道国企业熟悉当地资源、市场条件、政府政策、法律，比较容易获得当地的财力、物力、人力支持，有利于减少风险。2009年6月杉杉股份联合澳大利亚矿业公司HERRON公司收购澳大利亚YIRILLA镍钴矿。2009年7月宁波恒达高电器公司以300万欧元收购了德国第六大电器分销商公司。4境外经贸合作区最初，我国企业在境外建设产业园区只是供本企业使用的生产和贸易基地，如海尔美国工业园。后来，境外经贸合作区建设受到我国政府的高度重视。2006年，商务部正式启动
39、了扶助对象的申报和评标。以政府招标的方式，鼓励企业到海外“拿地”，企业以先期投入对国际经济贸易合作区进行规划，然后招商，吸引更多的企业加入，从而形成工业园。2006年下半年，商务部批准了首批8个境外经济贸易合作区，其中浙江华立集团投资的泰国“罗勇工业区”和康奈集团投资的俄罗斯“乌苏里斯克合作区”入选，成为全国唯一一个拥有2个境外经济贸易合作区的省份。2007年12月，在全国第二批境外经济贸易合作区招标中，宁波市吉利汽车成功中标墨西哥境外经贸合作区。这是宁波企业中标的第一个境外经贸合作园区项目，也是中国企业在北美大陆建设的第一个国家认可的境外工业园区。墨西哥中国（宁波）吉利工业经济贸易合作区位于
40、墨西哥中部瓜纳华托州，占地面积5平方公里，是一个以工业为主、商贸为辅的综合性园区。园区将充分利用墨西哥政府的优惠政策，通过墨西哥与40多个国家签有自由贸易协定的有利条件，将企业的产品辐射到北美、南美、欧洲等国家，使之成为连接世界各国经济的桥梁和纽带。园区建成后，将有意以浙江民企为主，引进塑料模16具、汽车汽配、电子家电等相关行业。2有了境外经济贸易合作区这一平台，将促进宁波企业“走出去”实现转型提升，由传统的企业、产品单打独斗“走出去”方式，升级到以“境外经济贸易合作区”这一新形式实现抱团联合，“集体出海”。25宁波企业跨国经营成就的总体评价251宁波跨国经营方式从低级向高级演进宁波企业进行跨
41、国经营，是在不断摸索中前行的。它的经营方式也是不断地从低级向高级发展。在前文中提到过，跨国经营方式有一个演变过程，从纯国内经营，到间接商品出口，再到直接商品出口，技术劳务出口，发展到设立国外营销分部，最后发展到设立海外生产服务子公司。这一整套演变过程，适用于所有进行跨国经营的企业，宁波也不例外。宁波企业在刚进行跨国经营的时候，只是单纯的出口廉价的商品，慢慢地发展到向外输出劳务，但这些都是最低级的经营方式，这些并没有给企业带来可观的利润，相反，受制于一些欧美国家的技术壁垒，很多企业不但没有取得经济效益，反而亏损。在长时间的与国外企业交流过程中，宁波企业也认识到自身的不足，单纯靠出口商品，输出劳务
42、，不利于企业的长远发展。这些企业开始改变经营方式，对外直接投资便产生了。对外直接投资是国际经营活动的高级形式，由于投资规模大，回收期较长，不可控因素较多，对企业的要求也更高。所以，贸易公司经贸办事处仍是宁波企业对外直接投资的主要形式。到2008年9月为止，宁波市累计批准设立各类境外企业和机构845家，中方投资额471亿美元，分布在75个国家和地区。其中，贸易公司，经贸办事处为668家，占各类企业和机构累计总数的79生产企业，境外加工贸易，境外资源开发，工程公司，研发中心，增资等类型相对较少，仅占21。可见，总体来说，宁波企业“走出去”尚处在较低级阶段。但也有部分企业开始涉足更高层次，收购和兼并
43、国外一些有实力的企业，雅戈尔在2007年以12亿美元收购了美国新马集团，宁波中强电动工具有限公司收购了德国老牌切割机企业LUTZ公司这些都表明宁波企业不甘人后，不断地发展壮大自己。随着企业经营方式的不断演变，宁波企业进行跨国经营会越来越来成功。2案例来源吴素咸宁波企业全方位跨国经营宁波出版社2009年12月17252宁波的出口成就据宁波外经贸局提供的资料显示，宁波企业在1988年第一次进行商品出口，当年的出口额仅有115亿美元，随着宁波经济的发展，对外贸易也不断地壮大，最能体现的便是出口额的不断增长。1990年，对外出口额就比1988年翻了4翻。随着跨国经营模式的出现，宁波企业出口额逐年递增。
44、进入21世纪，更是井喷式的发展。到2010年，宁波企业出口额已达到520亿美元。下表是宁波企业出口额。表1宁波市企业出口额年份19881990199519981999200020012002出口额（亿美元）115567144520553477526380同比增速393154942269249621227年份20032004200520062007200820092010出口额亿美元1207147852223328773655446333865520增速509225504294271267166345数据来源宁波市对外贸易经济合作局综合调研处253宁波对外直接投资规模扩大宁波市外经工作始于198
45、2年，当年外派劳务14人。1984年，批准了第一家境外投资企业，1988年，第一次承接对外承包工程。2000年中央提出“走出去”战略以后，宁波市的外经工作实现了“三个扩展”，即从原来以兴办境外经贸办事处和外派劳务为主扩展到兴办加工贸易和各类境外实业性项目及拓展国际承包工程为主；从原来以外经贸系统企业为主扩展到全市各个行业；从国有、集体企业为主扩展到多种所有制企业，且民营企业逐步成为宁波对外直接投资18的主体。到2007年为止，宁波民营企业投资设立的境外企业占投资主体的95以上。2009年，宁波市累计批准设立各类境外企业和机构1069家，中方投资额1055亿美元，分布在81个国家和地区。新批境外
46、企业和机构177家，中方投资额406亿美元。3表2宁波市对外投资情况年份批准境外企业（机构）数（家）中方投资额（万美元）当年历年累计当年历年累计2000441623202018200160222227342912002682901276556720037336319648598200482445304611644200597542253614180200610865050751925520071187681461333868200812489231001648692009177106940632105501数据来源宁波市对外贸易经济合作局综合调研处254宁波获取的海外资源据来自宁波市外经贸局的
47、统计，2011年上半年，宁波在海外资源开发方面投入的资本达到148亿美元，是去年同期的62倍。宁波人采矿的足迹已遍布五大洲。其实早在21世纪初，宁波就有人在海外采矿。当时主要是一些中小型外贸企业在外出考察中发现当地矿产资源丰富，从而萌发了海外采矿的设想并付之行动。初期宁波人投入海外采矿的资金规模并不大，且主要集中在非洲。但今年以来宁波市海外采矿出现了爆发式的增长。据市外经贸局提供的资料，2008年上半年宁波市共有148亿美元资本投入海外资源开发，约合人民955亿元，而去年同期该数字仅为16亿元左右，同比增长了62倍。矿产开发的足迹也已经从非洲扩大到亚洲、南美、北美和大洋洲，矿产开发的品种也从常
48、见的煤矿、铁矿、铜矿扩展到钾矿、铬矿、锰矿、镍钴矿等战略型稀有矿产。3数据来源宁波市对外贸易经济合作局19按照海外投资的规模来看，宁波已跻身中国海外购矿的领先城市。在海外购矿的群体中，银亿集团的表现最为瞩目。在2008年银亿就着手在菲律宾勘探矿藏。在积累了基本的经验和团队之后，今年银亿海外采矿的步伐迈得更大。除了菲律宾之外，银亿今年还在印尼、墨西哥投资设立矿业公司勘探寻找矿产，洽谈收购矿产开发权。目前银亿已经取得了墨西哥13个矿业的开采权，正在洽谈7个墨西哥矿业的开采权，并在印尼的6个大型矿区进行勘探。同时，银亿还启动了智利和巴西采矿权的谈判。据银亿集团办公室主任黄金龙介绍，到目前为止，银亿集
49、团海外矿产业项目已拥有各类矿权20多个，一个“矿业王国”正在悄然形成，未来三年海外矿产业项目将成为支撑银亿集团快速发展的资源类工业的中坚力量，银亿将变身为中国和东南亚地区最具影响力的矿产运营集团。除了在多个国家获取矿产开发权之外，银亿还在中国广西和菲律宾建立起矿产粗加工的冶炼厂，目前银亿在菲律宾的3条铬精矿生产线已经全部投产，年产量可达到60万吨。除了春和集团、银亿集团，雅戈尔旗下的中基外贸集团、杉杉集团、神化化学、恒佳富集团、长隆国泰、华州集团等都已进入海外矿产开发领域。目前宁波百强企业中排名前15位的公司中已至少有5家企业进军海外采矿，形成了领先优势。“矿产是一种战略资源，随着中国经济的快速发展，未来510年是中国对矿产资源的需求将大幅增长。而对于宁波企业来说，在国内矿产资源领域开展收购的机会并不多，因此他们纷纷把眼光投向了海外。这也是宁波企业转型升级的一个亮点。”市外经贸局境外投资管理处副处长章东分析认为，“宁波向来是资源小市，但对资源的需求量却非常大，海外采矿将为宁波外贸领域打造新优势奠定良好的基础。”255提高宁波企业经营管理水平跨国经营不仅仅在经济上提高了宁波企业的层次，同时，也为企业管理人才的发展壮大提供了积极有效的途径。之前，宁波企业的管理人才只是在国内市场上发挥，没有与国际市场接
