1、探寻中国服装行业复兴方向曾经，古丝绸奏响了我国服饰文化的华彩篇章，而今，那辉煌的巅峰已经渐行渐远。我国沦为世界服装制造工厂，原创设计动力缺失等一系列弊病凸显，我国服装产业未来的路在何方?2012 年 3 月 23-25 日，由竞争情报?服装经销商杂志社、中研国际时尚品牌管理咨询集团、中研资本、服装企业电子商务和中国服装培训网主办的“2012 中国服装品牌论坛”暨“成就中国服装 500 强业界年会”在北京召开，来自中国服装界的上市公司高管，优秀的品牌商、渠道商、零售商代表，以及营销领域的专家，文化界的学者等共计 2000 余人齐聚一堂，从品牌升级、渠道变革、零售模式三大主题切入。共同探寻中国服装
2、业复兴的方向，期冀着思想的交汇碰撞能够为行业发展带来革命性的推动。品牌、资本、战略驱动企业前行的“三驾马车”著名经济学家郎成平从世界经济环境格局的宏观角度论述了中国服装行业的发展趋势，分析认为目前我国中小企业发展最大的瓶颈是资金链的断裂以及企业运营成本的全面上升，并预计至 2015 年，成本负担会直逼美国。面对郎成平的经济寒冬论，中研资本的总裁戴红则抱有更多的乐观态度。 “行业的严冬也一定是我们升级和复兴行业的契机。 ”她表示，在严酷的环境中，更加要提倡创新经营。统计数据显示，目前中国有品牌的企业共计 14 万家左右，整个行业的产业集中度非常低，处于较低层次，同质化竞争较为严重。在突围的手段上
3、，众服装企业亟需学会驾驭战略、品牌、资本三驾马车，在逆境中寻找企业成长的动力和机遇。来自国内服装企业的上市公司代表浙江森马服饰股份有限公司副总裁郑宏伟从战略、品牌、资本三个层面论述了企业成功之路，为众多中小企业指点迷津。 “中国服装行业复兴的方向之一就是合作共赢推动发展。 ”郑宏伟表示，战略造就了森马的前程，在起初服装行业还未集体意识到战略重要性的时候，森马已预见到了未来 5 年后休闲装市场的竞争格局。 “我们采取的战略是：只做高端、品牌和产品研发，把生产完全外包，通过产业链的有效整合实现资源的合理配置，优化整个产业结构。”据介绍，森马的整个品牌线路十分清晰，形成了以森马主品牌为支柱品牌、同时
4、创新童装的企业战略模式。对于森马在全国众多同类企业当中得以脱颖而出，郑宏伟将此归结为企业文化：“在经营过程中，森马一直秉承良好的利益分配价值观，关注员工对企业的满意度。 ”国内另一上市服装企业突出代表特步(中国)有限公司高级副总裁叶齐则将驱动企业发展的关键因素扩展为战略、品牌、资本、商品和渠道 5 个。他将品牌喻为企业车轮滚滚前行的导向和前驱，商品和渠道则是最重要的两个驱动轮，油箱和油门是资本，战略是方向盘，也是导航系统，驾驶员是管理者，乘客是消费者。 “只有每个要素都完好，整辆车的状态才能保持良好，才能在高速公路上飞速行驶。 ”叶齐直言，目前的服装产业中，有商标的工厂很多，有品牌的却非常少，
5、商标如何培育成为品牌，这是一个很漫长的过程。值得一提的是，主办方还力邀俞秀珍、秋京植两位韩国专家，分别从流行趋势角度和战略角度，与国内同行分享了韩国企业的先进管理经验。购物中心未来渠道选择的大势所趋去年下半年悄然蔓延的本土品牌库存危机，暴露了本土企业在供应链管理和零售体系管理中的不足。渠道为王，未来谁是渠道竞争中的胜者，谁就能率先占据成功的制高点。第二日的论坛以“渠道的力量”为主题，分别从商业地产、百货商场、电子商务等不同角度，寻求解决库存之道。21 世纪不动产商业地产总经理蔡宇翔针对中国购物中心的发展现状，为服装企业提供了未来渠道拓展的方向。他指出，购物中心未来是品牌商户选择的大势所趋。针对
6、如何选好购物中心，他提出四点建议：“一是要了解开发商开发项目的目的；二是要知晓开发商如何进行定位，品牌商在选址时要看自己的品牌与这种定位是否匹配；第三，需了解开发商对业态及品牌结构的认知是否专业；第四，要看开发商是否拥有成熟专业的招商管理团队，判断团队就是判断未来你的邻居，而邻居的质量也决定了你未来的利益。此外，停车位也是选择购物中心至关重要的环节，有了足够的消费人群我们的品牌消费才有机会，如果没有车位消费者何来的便利?”他表示，成熟的品牌商户除去了解自身及竞争者之外，也应对市场及购物中心的整体发展态势保持高度关注，充分洞悉市场动态，永远领先于他人，方能成为逐浪中的佼佼者。亚洲购物中心协会副主
7、席郭增利也认为，中国未来的零售渠道、甚至主渠道很可能是在购物中心，购物中心所倡导的品牌联动、品牌集合、业主组合足以影响当地老百姓的日常消费和生活，由此可以预见，购物中心这一渠道利用得好坏，将对服装企业未来能否争得一席之地起决定性作用，而不同的结果很可能会改变企业在整个市场中的发展格局。他指出，当下消费者的行为已发生了巨变，如多元化、品质化、追求时尚与个性等等。从目前对消费行为的分析来看，会发现纯粹的购物需求只占 40，其余五花八门的无止境需求都需要有一定的场所去满足，而这个场所就是购物中心，这也是几乎全世界的购物中心都与消费趋势紧贴的一大原因。M 型消费时代来临伴随渠道选择的多元化，服装企业也
8、必将改变零售管理模式来适应新时期的发展，在第三天的论坛中，来自美国的零售专家现场解读了美国零售最新趋势与中国零售业借鉴。著名营销专家祝文欣发布了“2012年中国服装行业十大发展动向” 。他指出，2012 年资本的力量加上竞争的压力，行业将开始进入全面整合期。2012 年是核心零售商的春天，感恩与忠诚是成就大业的品质。核心零售商最大的瓶颈是多店运营和管理，而对于攻克瓶颈，资金和胆量不是最重要的，关键在于多店的管理运营水平，零售商规模化运作是应对竞争的必然之路。他还提到了 M 型消费所带来的市场商机。在经济快速发展并面临通胀压力的当下，目前中国人的消费行为开始趋向于两极，呈现明显的“M型消费格局”
9、 。一方面，高收入人群表现出“趋优消费” ，社会大众则表现为“趋低消费” 。“M 型经济也可视为是中国品牌经济的到来，品牌商应及时调整经营结构和营销策略。 ”中研资本的总裁戴红评价道。祝文欣同样看好 M 型消费时代给中国服装产业带来的机会， “高端市场拼什么?内在拼品牌和产品，外在拼渠道和服务。低端大众品牌拼什么?内在拼成本。如果你以产品低价为优势，那成本与你的供应链的管控非常重要。 ”此外，本次论坛还现场颁发了“2012 十大中国服装渠道商学习典范” 、“零售商学习典范”大奖得主，来自中国最优秀的代理商和经销商与会代表分享了在零售管理方面的先进经验和心得。展望中国服装产业的未来，戴红表示，中国服装不仅是中国的，也是世界的，相信未来会有越来越多的中国服装品牌商和经销商走出国门，活跃在世界的舞台上。在不远的未来，世界服装行业将会出现非常著名的中国品牌，涌现更多中国服装人的思想和身影。
