1、本科毕业论文（设计）论文题目萧山民营企业国际化路径选择研究所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要在全球经济一体化背景下，经济全球化成为世界经济发展的重要特征和发展趋势，它在改变企业生存与发展环境的同时，也促进着企业经营活动的国际化。作为在国内经济中地位明显上升的民营企业，民营企业走出国
2、门，是我国经济融入世界经济的必然要求，也是提升我国企业国际市场竞争力的重要措施。本文着重对民营企业在国际化发展中采取的路径进行探讨和分析，归纳出路径一般特点，以及探讨分析路径的适用情况。以及萧山民营企业在当前时代背景下，如何进行国际化运作，抓住机遇，壮大自身实力，正确选择合适的国际化路径。本文共分五个部分，第一个部分，主要概述了内向型国际化路径和外向型路径的特点，以及每一种路径的选择依据；第二部分介绍了萧山民营企业国际化发展状况；第三部分分析了影响萧山民营企业国际化的环境因素和企业内部因素；第四部分结合案例，探讨分析了万向集团的国际化动因和国际化路径，以及对民营企业的启示；结论部分建议萧山民营
3、企业在国际化过程中要结合实际，选择适当的路径。关键词内向型；外向型；路径；萧山；民营企业IIABSTRACTECONOMICGLOBALIZATIONISANIMPORTANTCHARACTERISTICSANDONGOINGTRENDINTHEDEVELOPMENTOFWORLDECONOMYITNOTONLYBRINGSABOUTDRAMATICCHANGESINENVIRONMENTOFCORPORATEGROWTHBUTALSOFAEILITATESTHEINTERNATIONALIZATIONOFCORPORATEOPERATIONTHEPRIVATEENTERPRISEPLAYAI
4、MPORTANTROLEINTHEDOMESTICECONOMYGRADUALLY,GOINGABROADISANECESSARYREQUIREMENTTOINTEGRATEINTOTHEWORLDECONOMYANDENHANCETHEINTERNATIONALCOMPETITIVENESSOFCHINASENTERPRISESTHISARTICLEFOCUSESONEXPLORINGANDANALYZINGTHEDEVELOPMENTOFPRIVATEENTERPRISESINTHEINTERNATIONALPATH,SUMMARIZINGTHEGENERALCHARACTERISTICS
5、ANDTHEAPPLICATIONATTHESAMETIME,ANALYZINGXIAOSHANPRIVATEENTERPRISESINTHECURRENTBACKGROUND,HOWTOCONDUCTINTERNATIONALOPERATIONS,SEIZETHEOPPORTUNITYTOEXPANDITSOWNPOWER,CHOOSETHERIGHTPATHTOINTERNATIONALIZATIONTHISPAPERISDIVIDEDINTOFIVEPARTS,THEFIRSTPART,SUMMARIZETHEINWARDANDOUTWARDPATHTHEPATHOFINTERNATIO
6、NALIZATIONFEATURES,ANDSELECTEDONTHEBASISOFEACHPATHSECONDPARTDESCRIBESTHEXIAOSHANPRIVATEENTERPRISESINTERNATIONALDEVELOPMENTTHIRDPARTANALYSISTHEIMPACTOFPRIVATEENTERPRISESINXIAOSHANINTERNATIONALENVIRONMENTALFACTORSANDINTERNALFACTORSFOURTHPARTWITHTHECASE,ANALYSISTHEUNIVERSALGROUPOFINTERNATIONALANDINTERN
7、ATIONALIZATIONPATHMOTIVATIONANDINSPIRATIONFORPRIVATEENTERPRISETHELASTPARTSUGGESTXIAOSHANPRIVATEENTERPRISESSELECTTHEAPPROPRIATEPATHKEYWORDSINTERNATIONALINWARDOUTWARDPATHXIAOSHANPRIVATEENTERPRISEIII目录1民营企业国际化路径选择以及选择依据111内向型国际化路径112外向型国际化路径22萧山民营企业的国际化现状521萧山民营企业的概况和发展特点522萧山民营企业的国际化发展状况53萧山民营企业国际化发展的
8、影响因素931企业外部化因素9311环境因素9312国际化经营障碍1032企业内部化因素10321企业家10322产品实力因素114案例分析万向集团国际化的路径选择1341万向集团的国际化动因1342万向集团的国际化路径1343万向集团对萧山民营企业国际化的启示155对萧山民营企业国际化经营路径的建议16结论17参考文献18致谢2011当今世界，经济的不断发展，科技水平的不断提高,经济全球化势不可挡。改革开放后，经过三十年的发展和国际化的努力，民营企业在进出口贸易中的地位日益重要，在对外直接投资中的比重也不断提高。民营企业的国际化进程，已经得到了国内外经济学界的广泛关注，成为近年来国内经济界的
9、热门话题之一。1民营企业国际化路径选择以及选择依据梁能19991首次提出了企业走向世界的两条道路的观点,把中国企业走向世界分为外向型和内向型两类内向国际化是指企业以国内市场为基地，通过进口、购买技术专利、特许经营、引入风险投资基金以及在国内和外方公司合资等形式引进产品、技术、管理经验，其目的主要是为了提高企业的生产技术水平，提高产品档次和质量，改进生产流程，跟踪国际技术发展动向，提高管理水平、利用外商的资金、技术、市场和信息。与内向国际化相对应，外向国际化则指企业向国际市场提供产品、技术、资金等一揽子生产要素，实现生产过程的国际化，它具体包括了贴牌生产、直接出口、建立海外办事处、海外技术研发中
10、心、在海外与外方建立合资公司等。除了内外向国际化路径之外，还有企业集群、低成本扩张、跨越式发展、自创品牌建渠道等路径。但本文重点分析内外向型国际化路径。11内向型国际化路径内向型国际化路径是民营企业国际化的初级阶段，这条路径对民营企业而言成本较低，风险较小，适合那些资金有限、国际化信息有限、技术相对落后、国际化人才匮乏的民营企业，等待这些企业积累到一定程度，就可以采取更深层次的国际化。1合资合作与外资在华兴办合资、合作企业，是我国民营企业国际化的重要途径。我国民营企业与外商在华合资、合作有助于促进技术进步，有助于以较低风险引进先进技术，有助于在全球经济低迷的局势下加快推进我国产业结构的升级。民
11、营企业与外商合资、合作的领域是十分广阔的，理论上讲，凡是当前中国政策允许的行业，只要民营企业有能力，均可凭借自身的优势获得相应的机会。1梁能,博士,是中欧国际工商学院管理学教授、副教务长和EMBA课程主任222特许经营特许经营是许可证协议的特殊形式,转让方转让技术和商标,且同时统一传授经营规范、管理方法,并且要求接受方严格遵守执行,以保证产品或服务符合统一规定。特许经营是当今世界成功的商业模式之一，在欧美等发达国家，七成以上的商业企业是以特许经营的模式运作和管理的。在中国，民间投资资金的快速膨胀，使特许经营有条件得以快速发展。同时，投资者对个人投资创业的目标放的越来越远，对快速赢利及暴利投资项
12、目日趋谨慎，对品牌效应、规模效应、对企业规范管理的认同和追求，都为特许经营在中国的健康发展奠定了良好的基础。特许经营的形式，可以获得如下优势1能够在实行集中控制的同时保持较小的规模，既可赚取合理利润，又不涉及高资本风险。2避免市场风险，对于缺乏市场经营的民营企业来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。投资一家国外业绩良好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。3分享规模效益，这些规模效益包括采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。3企业联盟或战略联盟企业间战略联盟的合作领域非常广泛，这种合作并不涉及企业所有权结构的变化。企业战略联盟
13、的目标往往是获得长期的竞争优势和提高企业的竞争力。比如GE与SNECMA的联盟，SNECMA是法国国有飞机发动机制造商，法国政府给予其优惠待遇。借助SNECMA的政府背景，GE可以免去漫长的跻身于别国敏感产业的道路和时间。对于我国民营企业来说，与外国公司建立战略联盟具有十分重大的意义。相对于国外的跨国企业来说，我国民营企业在进行国际化运作的进程中，由于资金、资源和人力的匾乏，跨国经营常常显得捉襟见肘，再加上民营企业海外经营的经验不足，常常会引起跨国投资的失败，所以通过与当地一些著名的有实力的企业形成战略联盟是首选，不仅可以避免当地强烈的抵制和竞争，还可以获得帮助和提携，从而弥补自身实力和经验的
14、不足，降低经营风险，提高民营企业跨国经营成功的可能性。12外向型国际化路径外向型国际化路径是企业国际化的高级阶段。出口是是我国民营企业外向国际化普遍采用的一种方式。对外直接投资是外向型国际化的一种高级形式，33有条件的民营企业可以考虑采取海外上市的途径以更好地消除融资瓶颈，全方位地融入世界市场。1出口出口是民营企业走外向国际化道路最简单成本最低的一种方式。我国加入WTO后的8年来，民营企业外向型经济取得了长足发展。就拿浙江来讲，2010年前10个月，浙江省民营企业进出口总值达10873亿美元，民营企业进出口占浙江省进出口总值的528浙江省民营企业进出口同比增速为43，快于全省平均增速79个百分
15、点。出口8458亿美元，同比增长432，占全省出口总值的573；2直接出口是民营企业出口时最常用的方式，那些外销渠道缺乏、外销经验欠缺的民营企业选择间接出口也未尝不可。虽然出口是最易采用的外向国际化路径，但能否成功地出口，取决于民营企业是否树立长远的战略目标，做好出口产品的设计和出口市场、出口方式的选择，构筑现代化的国际市场营销、信息网等。2对外直接投资对外直接投资是企业直接参与国际市场的方式，是企业国际化中的高级阶段，也是企业国际化的核心内容。在投资的区位选择上，民营企业需要考虑市场潜力、生产的经济性、竞争强度、心理距离、辐射力。近年来对外直接投资主体的多元化格局继续凸显，发展对外直接投资是
16、我国民营企业应对国际竞争挑战的积极举措。总结起来主要有以下几种类型。建立独资企业。为解决国际化中的信息不对称、市场失效和机会主义行为，企业往往选择控制程度较高的独资模式。民营企业在海外建立独资企业的主要是制造业，它们在海外主要建立了制造工厂、分公司以及办事机构等。如华立集团在泰国建立的仪表厂，海天集团在墨西哥、巴西等地建立装配工厂，还有一些民营企业在俄罗斯等国建立了木材加工厂等。跨国并购。收购与兼并已成为跨国资本流动的最主要的方式，开展海外收购兼并活动是企业国际化经营的较高层次，集中反映了民营企业的资本运营能力，对民营企业国际化经营能力要求很高。目前全球每年的FDI流量中，有一半以上是以跨国并
17、购或收购的形式完成的。目前，浙江跨国并购的领域主要集中于机电、仪表、皮革和服装等制造业，在跨国并购中大都选择处于困境的海外企业作为并购对象，并购发生地主要集中在美国和欧盟等相对发达的市场经济国家。3海外上市2数据来自杭州海关的统计44在国内主板上市相比，在海外创业板上市对我国民营企业而言具有以下优点第一，操作易。考虑到国内主板上市的高门槛，不少民营企业将上市的视点转向香港特区及境外创业板块。海外上市的首要特点就是操作过程相对较易，这对我国大多数民营科技企业而言具有较大的吸引力；第二，速度快。根据我国的相关法律制度，民营企业在内地上市要排队等候，花费时间较多，而海外创业板具有成熟完善的机制，从申
18、请上市到最后取得成功所需时间较短；第三，益处多。海外上市可以更好地引入国际管理模式、引进国际高级人才，促使民营企业改善内部经营机制，提高公司管理水平，提高企业品牌价值，能够吸引更多国际投资基金的关注。但由于中国民营企业规模小以及融资额的限制，如果中国的民营企业直接去美国等发达的资本市场进行融资，其成本非常高昂，其中的成本包括高昂的手续费和等待上市的时间，而因为美国证券法规定证券公司不能报销待上市企业的股票，如果一旦失利，对于资本规模相对较小的中国民营企业来说，可能意味着巨大的风险，甚至威胁到企业的生存。因此，民营企业选择时应全面衡量。4承揽外包业务20世纪80年代以来兴起的“外源化”（外包）形
19、式，是企业国际化的一种新的趋向。在这种形式下，一家企业可将重要业务通过国际合同发包给别国企业，由此形成一个全球性的生产网络，借助这个网络提供高质量低成本的产品。中国企业多数是以跨国公司外源业务承揽者的身份参与外源化的。最重要的形式是OEM（贴牌制造）。目前OEM产品涵盖了我国几乎所有的重要消费品市场。从服装、鞋类、玩具到家用电器，从电子产品、通讯设备到电脑、建筑材料等，无所不包。浙江民营企业国际化是从参与国外企业“外源化”起步的。据统计，目前浙江出口产品中90以上都是以贴牌形式实现的，贴牌生产几乎囊括了所有的商品类型，贴牌出口已经成为广大民营企业开拓国际出口市场的主要途径。其中万向集团的国际化
20、最具典型意义，万向集团由参与“外源化”到主导“外源化”，进而实现国际化扩展的路径，显然是目前正在从事OEM的大量中国民营企业国际化的可行路径之一，也应当是浙江民营企业国际化的首选路径。552萧山民营企业的国际化现状21萧山民营企业的概况和发展特点萧山民营企业最早起步于个体私营企业，基本经历了萌芽、发育、成长、壮大四个阶段。近年来，萧山的民营企业与日俱增，截止2008年9月30日，全区共有各类民营企业（不含分支机构）21333家，占萧山全部企业数的9643。内资民营企业注册资本达到708591430万元，外资注册资本达到41734013美元。萧山区民营企业大部分为原发型民营企业，是在个体工商户或
21、手工作坊的基础上发展起来的，投资者对行业的选择也非常实际，在同等条件下，利润高、限制条件少、投资额低的行业更能吸引民间投资资本的进入。萧山民间投资就比较倾向于第二产业，而对第一产业和第三产业的投资倾向就比较低。萧山区民营大企业发展壮大的同时也带动了周边一些企业和民间投资热情，“一镇一品”、“一村一业”现象在萧山区非常普遍，如南阳镇的淋浴房产业，党山镇的卫浴产业，新街镇的钢结构产业及花木产业、闻堰镇黄山村五金制品产业、新塘街道的羽绒服装产业等都是民营企业投资非常活跃的基地。这些成片的民营企业分布于产业链的各个环节，正逐步形成有当地产业特色的产业集群。22萧山民营企业的国际化发展状况近十年来，萧山
22、区的外向型经济取得了突破性进展。对外贸易保持快速健康发展，且外贸出口多年来保持在全省的领先水平。2010年全年实现进出口总值11353亿美元，比上年增长3683，其中自营出口额为7415亿美元，进口额为3938亿美元，年均分别同比增长3201、4683。全年进出口均创历史新高。2010年，萧山区合同利用外资1336亿美元，实际利用外资774亿美元，利用外资额居浙江省第一。3萧山对外开放的基本特点主要表现在以下几个方面（1）外向型国际化明显，以劳动密集型产品出口为主导2009年，萧山新批准外贸公司95家，总投资1865亿美元。累计在自营3数据来自萧山区统计信息网66进出口生产企业3321家、外贸
23、公司645家、境外公司9家，其中出口额超1000万美元的企业达到151家，超2000万美元的达50家。4与国有经济状况及国家经济体制改革推进、外贸经营权下放相适应，萧山外向型经济主体发生了很大变化，国有外向型经济主体明显减少，有自营进出口权的民营生产企业数目激增，民营生产企业自营进出口比重远远超过浙江省与全国的平均数。图21萧山20042009年主要出口产品的出口额资料来源萧山20042009的的统计年鉴萧山区外贸出口产品集中在其优势产业上，如图所示，萧山的出口以劳动密集型工业产品为主，其中纺织品、服装占出口总额比重最大，其他各类轻工业品及机电产品也占有较大比重。主导产品的出口每年都在不断扩大
24、，如纺织品年出口额从2004年的659亿美元增加到2009年的154亿美元。萧山区劳动密集型产业产品的大量出口，表明萧山区这些产业的竞争力在国际上已具相对优势。（2）机电产品和高新技术产品的出口竞争力增强近年来，萧山区外贸发展的一大亮点就是高新技术产品出口额的快速增长。2010年实现高新技术产品出口额30338万美元，较2005年增长109倍，年均递增642，增幅远高于出口平均增幅；高新技术产品所占份额也有2005年的不足1提高到2010年的41。表21萧山区部分产品贸易竞争指数2005年2006年2007年2008年2009年2010年机电产品044320474504631054700642
25、705463高新技术0511301588000220333904428031494数据来自萧山2009年年鉴77资料来源萧山20052010的的统计年鉴（3）民营企业上市步伐加快，海外上市和跨国并购增多1994年萧山区首家民营股份公司万向钱潮在深圳挂牌上市，其后分别有杭萧钢构、传化股份、航民股份、东南网架等股份公司在上海和深圳上市。2009年萧山区已有在国内和国外上市公司10家，另有6家萧山企业通过收购兼并实现控股上市企业。（4）外贸依存度高萧山进出口比重明显失衡。出口依存度高，进口依存度低。表22显示，2001年萧山区出口依存度为2816，2010年提高到411，比2001年提高了将近12个
26、百分点；而进口依存度从2002年的1893提升到2010年的219，增幅极缓。将萧山区的进、出口依存度与浙江省及全国的平均水平进行比较，萧山的出口依存度与浙江省相当高且高于全国平均水平，而萧山的进口依存度十年来无一例外地低于全国平均水平。表22萧山、浙江、全国进出口依存度比较年份出口依存度（）进口依存度（）萧山浙江全国萧山浙江全国20012816281820091205183820023175312322401893133220302003355335472672207916902518200441604132307126951923290420054554689338325418672935
27、200646351173587227194025102007488520135162201970275720084734992319719718392532200937039522409177162620152010411219资料来源20012010萧山、浙江、全国的统计年鉴（5）民营大企业“龙头”作用显著，产业集群日渐规模萧山区民营大企业发展壮大的同时也带动了周边一些企业和民间投资热情，“一镇一品”、“一村一业”现象在我区非常普遍，如南阳镇的淋浴房产业，党山镇的卫浴产业，新街镇的钢结构产业及花木产业、闻堰镇黄山村五金制品产业、新塘街道的羽绒服装产业等都是民营企业投资非常活跃的基地。这88些
28、成片的民营企业分布于产业链的各个环节，正逐步形成有当地产业特色的产业集群。993萧山民营企业国际化发展的影响因素31企业外部化因素311环境因素（1）政策环境因素国家相关经济政策对民营企业国际化有很大影响。民营企业在我国过去一直处于被歧视的地位。近年来，国家对民营企业走出国门的重视提高许多。2009年，国家出台国务院办公厅保持对外贸易稳定增长的意见，会议研究确定了缓解出口企业困难，保持对外贸易稳定增长的政策措施。继国务院出台后政策后，调整完善了促进外贸结构调整、转变外贸增长方式的若干政策意见,这些为中国民营企业以及萧山民营企业国际化提供了保障。政策环境因素还包括国外政策环境因素，即是指东道国国
29、家政治及社会、民族、宗教等力量的组成及其架构、政局稳定性、以及政府制定的与市场运行相关的方针、政策、法令、法规、政府机构的组成、办事程序和办事效率等。萧山区最大的出口市场是美国，但其主导地位有所弱化，欧盟和亚非拉发展中国家的重要性与日俱增。而在全球范围内进行经营活动，势必要考虑到面对国际经营环境中可能出现的各种风险，尤其是政策风险。因此，萧山民营企业实施国际化经营战略，必须对东道国的政治、经济环境进行评估并据此进行风险预测。（2）经济环境因素世界各国经济体制不尽相同，例如萧山最大的出口国家美国的经济体制是混合体制，而我国是公有制为主体、多种所有制经济共同发展的社会主义市场经济体制。萧山的出口市
30、场主要集中在美国、欧盟、东盟、日本、拉丁美洲、非洲、韩国，所以在国际化经营中，首先要对每一个东道国的经济体制予以充分了解，其次才能制订相应的营销策略。我国属于发展中国家，向发达国家输出原材料和劳动密集型产品，引进先进产品和技术。而对于科技水平来说，像美国、欧盟、日本、韩国科技水平高的发达国家，其产业结构也正在进行重大调整，集中发展技术密集型产业，而技术性不强的产品往往需要大量进口，这就为发展中国家提供了一个市场发展的机会。1010312国际化经营障碍1非关税壁垒除了关税外，配额、许可证、反倾销和反补贴等是常见的贸易壁垒。随着各国的民族主义意识、环境保护意识的加强、消费者的成熟度不断提高、人类安
31、全健康意识、以及科学技术的进步，出现了以技术壁垒、绿色壁垒和社会意识差异带来的各种壁垒。这些非关税壁垒已成为阻碍国际商品自由流动的新型非关税壁垒，影响力更大。盘点萧山区2010年发生的国际贸易案件，与前几年度相比，可谓增长迅猛。2010年，信保投保项下报损案件数量升至37起，同比增长117，金额已逾1300万美元，同比增长了116。因此非关税壁垒对萧山的影响很大，萧山民营企业应该做出相应的预防措施。2反倾销因素我国是世界上遭受反倾销最多的国家，反倾销问题己成为困扰我国出口贸易的重要问题之一。由于反倾销是WTO所允许的一种法律手段，易于实施，不易招致报复，因此在全球经济一体化的趋势和各种贸易壁垒
32、基本消除的情形之下，世界各国为有效保护本国经济不受外来商品倾销的损害，纷纷拿起这个行之有效的保护武器。随着各国贸易保护的范围不断扩大，萧山区区企业也逐渐被卷入其中。如美国对出口无缝钢管进行反倾销，涉及的萧山企业有杭州西必威塑料有限公司；巴西对中国出口合成纤维针织布实施反倾销，涉及的萧山企业是萧山凤凰实业有限公司。32企业内部化因素321企业家INV理论认为，国际化必然是企业个人的决策，企业家在企业国际化中起到了重要的作用。面对走向国际所存在的优势和劣势，企业家必须决定是否进入国际市场、何时进入国际市场、以及如何进入国际市场。表31企业者素质企业代码创建者涉足相关业务年份注册年份创建者学历创建者
33、国际经历市场一体化程度F119851997中学否7F219891996中学是1F319931995中学否7F419871994中学否71111F519691969中学否1F619861986未受教育否7F719562000大学是1F819871987中学否3F919682000中学是3F1019701994中学否2F1119941994中学是2F1219921992中学是7F1319862000中学是7F1419791990中学否1F1519981999大专是1F1619661975小学否1资料来源肖文陈益君中国民营企业国际化影响因素及模式选择，第144页从表可以看出，中国本土企业家多未受过良
34、好教育，平均教育水平只有中学，在开始国际化之前基本没有外语知识或国际经历。我国大部分民营企业管理人员缺乏国际化经营的经验及相关知识，规避风险意识较强，主动进取能力较差。综观萧山区企业家和企业主队伍的整体素质，也存在着许多不尽如人意的地方。要确保萧山经济社会的发展始终保持全市、全省领先地位，我们的企业家和企业主队伍，还有待于整体素质的大幅度提高。322产品实力因素（1）产品核心技术因素在科技飞速发展的今天，对民营企业而言，技术无疑是影响其国际化经营的一个重要因素。具体而言，技术对我国民营企业的经营有两个重要的作用一是技术可以创造需求，创造市场二是技术可以降低成本，提高产品质量，增强企业的竞争力。
35、2011年上半年，民营企业高新技术产品出口达2821万美元，同比增长681；进口1445万美元，同比增长1902，均实现大幅度增长。5从萧山区总体情况来看，进出口高新技术产品方面，外资企业占较大份额，民营企业所占比例虽较小，但发展势头强劲。从统计数据来看，萧山各种类型企业中，民营企业的高新技术产品进出口增长速度是最快的。（2）新产品的研发能力民营企业要想实施有竞争力的国际化经营战略，就要在提升新产品的研发能力上下功夫。2011年，浙江省级新产品立项工作成果颇丰，企业申报立项的积极性也十分高。2011年110月份，萧山取得省级新产品备案确认书的项目5数据来自萧山区对外贸易经济合作局1212达35
36、0个，已超过去年全年总数，位居全省各区县市领先位置。2011年前三季度，萧山工业新产品实现产值7367亿元，同比增长464；新产品产值率达到215，同比提高35个百分点。6可见萧山新产品的研发能力在不断提高。6数据来自萧山日报13134案例分析万向集团国际化的路径选择41万向集团的国际化动因（1）制度壁垒史晋川（2004）7指出，在民营经济发展的早期阶段，民营经济作为典型的体制外经济，不能直接利用计划经济体制下的原有销售渠道，不能不选择走出去，建立自己的国际销售网络，成为民营企业出口的“制度壁垒挤出”说。万向走上国际化的道路，是在当时经济环境下不得已而为之。乡镇企业没有国家计划，内销没有市场，
37、要想绝处逢生就只有出口。万向是典型的乡镇企业，它的跨国经营是从出口产品开始的。对于汽车及其零部件行业而言，进不了计划就意味着没有市场。于此同时，国营大厂处于偏见、对乡镇企业的产品不屑一顾，当时民营乡镇企业想要在商界立足仍不是一件容易的事情。（2）国内市场狭小20世纪80年代初，国内还是计划经济的环境，当时国内市场狭小，同类企业有五六十家，竞争非常激烈。同时当时的乡镇企业还进不了国家计划。由于这种政策上的限制，使得生产汽车零部件产品的万向集团在国内所面对的市场极为微小，为了生存，万向集团不得不把眼光转向海外。42万向集团的国际化路径万向集团的国际化路径是从内向国际化路径向外向国际化路径一步步发展
38、的,是一个典型的渐进式海外进入过程,关于国际市场经营的经验、知识和技术的获得和积累贯穿其中,起到了不断推进的作用。八十年代是万向集团的国际化初始阶段,主要以内向国际化为主,并通过与美国舍勒公司及其他国外购买商的接触,这不但为以后的国际化发展提供了经验支持,也为营销渠道、人员雇佣和文化融入等作了前期准备。九十年代是万向以外向国际化为主的国际化发展阶段。通过建立现代企业制度,万向步入企业集团化、经营国际化战略阶段,占据国内市场65以上的份额,并在美国等8个国家拥有自己的公司,成为通用、福特等国际一流整车厂的配套合作企业。7史晋川经济学博士。现任浙江大学经济学院教授、博士生导师，浙江大学社会科学学部
39、主任14141994年,万向美国公司成立,是万向外向国际化的一个里程碑。1984年实现了产品的走出国门20世纪九十年代实现了人员的走出国门万向美国公司的成立,标志着万向公司的走出国门。1997年7月,万向收购英国AS公司60的股份。这是万向跨国收购的开始,跨国收购逐渐成为其主要的外向国际化形式。进入21世纪后,是万向集团外向国际化高度发展,形成跨国公司雏形的阶段。2000年开始,万向集团开始实施资本式经营、国际化运作战略,不仅成为中国最大的汽车零部件企业,而且稳步进入金融、农业等领域。2000年,以万向美国公司为代表的集团跨国经营和海外市场建设取得突破性进展,成功收购了拥有70余年历史和多项专
40、利的美国舍勒公司、LT公司、ID公司和麦可公司等,这标志着我们在海外建立国际性的生产基地2001年8月28日,成功收购在纳斯达克上市的美国UAI公司21的股份,开创了中国乡镇企业在海外收购上市公司的先河。2007年,万向收购并出资2500万美元收购美国AI公司30的股份,为其史上最大一桩海外购并案。通过跨国并购和战略合作,万向一步步融入国际市场,已从国际营销、国际生产发展到配置国际资源,跨国公司雏形已经显现。随着万向集团的综合实力增强，越来越多的国际企业选择与万向集团合作。2005年万向集团和日本双日株式会社正式签约合资成立杭州钱潮精密件有限公司，确定双方共同致力于加快滚动体产品的国际化、专业
41、化、规模化的制造发展，以提升双方在滚动产品及轴承产业的规模实力。2007年，万向集团与花旗银行（中国）有限公司达成战略合作伙伴关系，拓展了新的国际化金融平台。总结万向集团的国际化路径，万向采用过合资合作、企业联盟的内向型国际化路径，也采用过出口、跨国并购、海外上市、外包的外向型国际化路径。万向集团国际化发展的方式也被称为“反向OEM模式”，即收购国外知名品牌汽配供应商，把产品转移到国内生产，再打上原来的品牌返销国际市场。这是由内向国际化向外向国际化成功转化的典范。这种模式的成功前提是具有低成本和大规模生产能力，对制造技术快速消化吸收能力，加上并购获得的主流市场稳定的客户关系和销售渠道，就可以占
42、尽低成本制造、高价格销售带来的高额利润空间。151543万向集团对萧山民营企业国际化的启示万向从1969年一家农机小厂起家，现在已成长为一家规范化大型跨国公司。20世纪80年代的国际化具有一定偶然性，但90年代初，万向就具有了清晰的跨国战略，尤其是1997年开始，万向开始了国际化战略的第二次转型。万向集团用杰出的产品打开国际市场，国际多元化经营通过收购跨国公司整合国外资源，在与跨国公司合作中提高国际竞争力，收购上市公司巩固在美国的市场地位。万向坚持走国际化经营之路的经验表明，企业无论大小，只要善于抓住机会，大胆走出国门，开展跨国经营，就有广阔的天地。近些年来，大型跨国公司依据自身的战略定位，不
43、断地将其非核心业务外包出去，以此为中心形成全球供应链的企业群。民营企业以市场为导向，往往战略灵活、适应性强，更有可能加入这种企业群，通过加入跨国公司的全球生产制造网络，提升自己的国际竞争力，是民营企业在经济全球化的趋势下寻求生存和发展的一种成功战略选择。民营企业在内向国际化和外向国际化应该受到同样的重视,以达到在全球市场配置资源为最终目标。具体可从几个方面入手首先,从与国外企业的第一次业务往来开始的,企业就应该有意识地积累国际化知识,通过有效的内部传导机制加以传播,使整个企业共享最新知识,提高知识的利用率。其次,在企业国际化不同发展阶段,知识学习的重点不同。中小企业应主要以能动化知识为主,提高
44、应对国际竞争的能力,如通过贴牌生产等学习基本的国际生产技术和技能已有一定知识积累的大型企业要更重视本土化知识的收集。如通过独自探索、跨国联盟、跨国并购等方式不断积累经验,总结学习东道国市场的运营知识。最后,培养高素质的国际化专业管理人才。这是不断获取和应用国际化知识的保证,是企业国际化顺利进行的根本需要。16165对萧山民营企业国际化经营路径的建议（1）企业集群在当前国际市场上，萧山小型民营企业进行国际化时，必然要同大型民营企业合作或者竞争，而小型民营企业在资源、管理、信息等方面都不具有优势，个体相对弱小，理论上很难取胜或实现共赢，但是如果企业团结起来，形成企业群，就可以显示出强大的威力。企业
45、集群可以有不同的层次，可以品牌共享，也可以信息共享，既可以是全面集群，也可以是部分环节集群。萧山的产业集群日益显现，所以萧山具备企业集群路径的条件，该路径对目前处于国际化初级阶段的萧山小型民营企业来说是非常合适的路径，可以通过集群来共同抵御风险，又可以获得市场、技术、管理等方面信息，使企业综合能力得到提升。（2）渐进式的海外进入对于萧山一些已经步入国际化阶段却仍然处于国际市场边缘的民营企业来说，可以像万向一样，首先选择最简易易行、投资要求最少、风险也最小的间接出口模式。随着国际化经验不断增加，企业技术水平增加，万向开始发挥企业内部化优势，开展对外直接出口，将原来出口中间商的业务并入企业内部体系
46、，增强出口市场的控制力。（3）合资合作目前，萧山民营企业超过30000家，其中28家名列中国民营企业500强，500余家年产值超亿元，有很多企业都极具成长性。而很多外国公司的资本规模大，实力雄厚，而成长性企业最需要这样的投资资本。（4）跨国并购近段时间来，萧山民企走出去遇良机。由于欧美债务危机丝毫没有松动的迹象，海外资产尤其是欧洲企业的价格十分便宜。同时，不少欧美国家诟病于央企的“政府背景”，央企海外并购遭遇了重重阻力。相对来说，民营企业的产权较为清晰，经营管理机制比较灵活和独立，在跨国并购时更容易操作，易被欧美等国家接受。除了万向集团闻名的跨国并购之外，2011年，萧山区企业富丽达集团以25
47、3亿美元并购资金收购加拿大纽西尔特种纤维素有限公司。2010年民营企业500强累计有137家企业开展了海外投资，投资企业和项目达592个，海外投资额达6177亿美元，比2009年增长174，2010年民营企业500强兼并收购海外企业的案例明显增多。8另一方面，随着多年来的市8数据来自萧山区对外贸易经济合作局1717场化竞争，萧山区不少大型民营企业核心竞争力不断提升，已经具备了参与海外并购的实力。种种迹象表明，当前萧山大型民营企业“走出去”处于一个上升的黄金期。（5）承揽服务外包萧山服务外包龙头企业作用日益凸显。2011年上半年萧山离岸服务外包合同执行额在100万美元以上的服务外包企业有7家，离
48、岸执行额共501094万美元，占全区离岸服务外包合同执行额的9868。9萧山民营企业应该趁着好时机加强有关外包知识、业务的培训，在这个有利时机开展服务外包。9数据来自萧山区对外贸易经济合作局1717结论民营企业国际化是企业发展过程中的必然选择，民营企业在国际化过程中有多条路径可以选择。所有国际化路径中，内向型国际化路径是相对容易操作的，同时，中国经济高速发展，中国国内已经成为一个巨大的市场，为民营企业发展带来很多机会，也吸引国际企业到中国发展，这为民营企业采取内向型国际化路径提供了广阔的空间。而外向型国际化路径是高层次的国际化路径，有一定实力的企业可以选择。外向国际化能够全面提升产品的质量，改
49、善工艺，建立销售渠道，树立品牌形象，收集海外市场信息，把握行业发展趋势，获取海外资产优势，实现技术领先。通过对万向集团的分析可以得出，不同的时期下选择的国际化路径是不同的。万向以内向型国际化路径起步，慢慢地扩大市场，积累经验，转化为外向型国际化路径。而从萧山的民营企业国际化发展状况来看，不同的企业有不同的特点，在国际化的发展过程中采取的路径可以是不同的，小型的民营企业或者处在起步阶段的可以采取内向型国际化路径，层次高的则选择外向型国际化路径。民营企业国际化路径没有最优的，只有最合适的，所以萧山民营企业企业应根据企业所拥有的综合资源情况以及环境的变化及时修正其国际化路径，避免路径依赖现象发生。1818参考文献1ALANWAVANSTHEDEVELOPMENTOFURBANECONOMICSINTHETWENTIETHCENTURYREGIONALSTUDIESJ2003,VOL3755215292GEREFFI,G1999INTERNATIONALTRADEANDINDUSTRIALUPGRADINGINTHEAPPARELCOMMODITYCHAINJJOURNALOFINTERNATIONALECONOMICS4837703SYDOWJ,WINDELERAANDMLLERINGG2004PATHCREATIN
