1车型与客户分类车型与客户分类产险电销事业部2q 车型分类q 不同车型的客户特征q 不同客户群的应对策略3车型分类车型分类美洲汽车品牌：4欧洲汽车品牌：5亚洲汽车品牌：6中国民族汽车品牌：7车型分类车型分类微型轿车微型轿车 6 6万以下万以下代表车型：QQ、奥拓、北斗星、奔奔微型面包车微型面包车 6 6万以下万以下代表车型：佳宝、长安之星、五菱之光、昌河紧凑型轿车紧凑型轿车 6-126-12万万代表车型：雅绅特、雨燕、飞度、POLO、骐达、标致206中级轿车中级轿车 12-1812-18万万代表车型：帕萨特、速腾、卡罗拉、思域、蓝瑟、轩逸中高级轿车中高级轿车 18-3018-30万万代表车型：天籁、雅阁、领驭、GL8、凯美瑞高档轿车高档轿车 3030万以上万以上代表车型：奥迪A4、A6、宝马5系、皇冠、奔驰、雷克萨斯 896 6万以下微型车万以下微型车轿车轿车面包车面包车主要客户群主要客户群纵横都市的幸福迷你族。年龄不大，收入不高，年轻一族，少数做小生意的人精打细算的务实派个体老板居多群体特征群体特征（两个极端）（两个极端）普通收入，需要代步工具，注重车辆外观，精打细算用车频繁，务实，
