1、1本科毕业论文（设计）论文题目义乌国际商贸城国际化发展对策所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日2毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_II摘要随着我国经济的快速发展以及改革开放市场经济体制的不断深化，义乌国际小商品城紧跟时代发展需求，走出了一条以商贸业为龙头带动区域经济社会全面发展的新路。义乌国际小商品城沿着“从立足本地，到全
2、国经营，到内向国际化，最终实现外向国际化”的发展路径，逐渐成为国际性的小商品集散中心。本文深入研究了义乌小商品城的基本情况，并从专业化市场发展的角度介绍了义乌商贸城国际化的背景和分四步的渐进式国际化发展路径，本文还深入探讨了义乌商贸城进军国际市场所面临的内外部市场问题。同时，本文针对存在的问题，提出了针对性的解决办法，在外部问题上，采取加强知识产权保护政策、制定相应的法律措施来保障合理竞争等来保护义乌商贸城的外部市场，在内部问题上，采取加快产品研发，提高产品质量以及产品附加值，提高义乌商贸经销人员商业素质，采取现代化的电子交易手段等方式来不断提高义务商贸城的“走出去”战略。关键词义乌商贸城；专
3、业市场；国际化产业；投资壁垒IIABSTRACTWITHTHERAPIDDEVELOPMENTOFOURECONOMY,ASWELLASTHEREFORMANDOPENINGTHEMARKETECONOMYSYSTEM,YIWUINTERNATIONALSMALLCOMMODITYCITYKEEPUPWITHTHEDEVELOPMENTOFTIMESDEMAND,ANDLEADINGDRIVINGREGIONALECONOMICANDSOCIALDEVELOPMENTOFTHENEWROADYIWUINTERNATIONALSMALLCOMMODITYCITYALONGTHE“FROMLOCA
4、LTOTHENATIONALBUSINESSBASEDON,TOINWARDINTERNATIONALIZATION,ANDFINALLYREALIZETHEOUTWARDINTERNATIONALIZATION“DEVELOPMENTPATH,ANDGRADUALLYBECOMEANINTERNATIONALSMALLCOMMODITYDISTRIBUTIONCENTERTHISPAPERSTUDIESTHEYIWUCOMMODITYCITYSBASICSITUATION,ANDFROMTHEANGLEOFTHEDEVELOPMENTOFTHEMARKETPROFESSIONALINTROD
5、UCEDBUSINESSCITYOFYIWUINTERNATIONALBACKGROUNDANDTHEPOINTSOFGRADUALSTEPFOURINTERNATIONALDEVELOPMENTPATH,THISPAPERALSOPROBESINTOBUSINESSCITYOFYIWUMARKETFACESINTERNALANDEXTERNALMARKETINGPROBLEMSATTHESAMETIME,THISARTICLEINVIEWOFTHEEXISTINGPROBLEMS,ANDPUTSFORWARDSOMECORRESPONDINGSOLUTIONS,TOSTRENGTHENINT
6、ELLECTUALPROPERTYPROTECTIONPOLICY,MAKECORRESPONDINGLEGALMEASURESTOENSUREREASONABLECOMPETITIONTOPROTECTTHEYIWUBUSINESSCITYOFEXTERNALMARKETS,INTHEINTERNALPROBLEMS,TAKETOSPEEDUPPRODUCTDEVELOPMENT,IMPROVEPRODUCTQUALITYANDTHEADDEDVALUEOFTHEPRODUCTS,YIWUTRADEDISTRIBUTIONBUSINESSPERSONNELIMPROVEQUALITY,ADO
7、PTMODERNELECTRONICTRADINGMETHODS,ANDOTHERWAYSTOIMPROVETHECOMMERCIALOBLIGATIONSTHESTRATEGYOF“GOINGOUT“KEYWORDSYIWUINTERNATIONALTRADECITYPROFESSIONALMARKETINTERNATIONALINDUSTRYINVESTMENTBARRIERSIII目录1义乌商贸城发展概述111义乌商贸城的基本情况112专业市场国际化发展概述1121专业市场国际化的背景1122专业市场国际化的发展路径213义乌商贸城国际化发展情况2131义乌商贸城国际化发展历程4132义
8、乌商贸城发展模式52义乌商贸城国际化发展面临的问题721义乌商贸城国际化发展的外部问题7211深陷知识产权困境7212屡遭贸易投资壁垒7213国际国内竞争挑战8214地区行业风险以及文化风险增大922义乌商贸城自身问题9221商品质量及知名度不高9222经营手段滞后93义乌国际商贸城国际化发展问题存在的原因分析1131外部环境原因11311政府政策力度不够11312融资渠道受阻1132内部原因12321国际化经营理念狭隘12322高素质人才缺乏12323核心竞争力不足124义乌商贸城国际化发展策略1441政府宏观策略14411加强知识产权与政策制定14412制定相应的市场竞争体系1442企业微
9、观策略15421提升产品质量，加快产业升级15IV422发展市场化的电子商务营销15结论17参考文献18致谢2011义乌商贸城发展概述11义乌商贸城的基本情况创建于1982年的中国义乌商贸城坐落于浙江中部义乌市，它是由最早的走街串巷鸡毛换糖发展至如今的三大市场集群国际商贸城、篁园市场、宾王市场。国际商贸城于1992年投入市场，至今10余年间建成四期工程，一期主营饰品、玩具行业；二期主营五金、箱包、电子产品、化妆品、镜梳、文具、体育用品、服装辅料等；三期主营日常百货、皮带、围巾、鞋子等；四期主营汽车配件。义乌国际商品城行业之多，品种之杂，这就使得国内的消费必然消化不了这么大一个市场的货物，国际化
10、是必然的，而事实也是这样。随后经历了五次搬迁八次扩建，现拥有各类市场52个，经营面积200余万平方米，商位4万余个。下设中国福田、篁园、宾王三大市场，经营几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品，共计有34个行业、1502个大类、32万种商品，2005年市场成交总额2885亿元，连续15年位居全国集贸市场榜首。目前，义乌中国小商品城营业面积260万平方米，汇集了43个行业，1901个大类，40余万种商品，市场成交额连续16年位居全国各大专业市场榜首。同时，义乌市培育了袜业、饰品、拉链、化妆品
11、、衬衫等一批优势行业和规模企业，形成了“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业发展格局。义乌国际商贸城已成为我国专业市场中佼佼者，是在国际上有一定影响力的外向型市场，义乌国际商贸城的诞生，不仅促进了义乌经济的飞速发展，更是打响了中国市场在世界上的知名度。义乌商贸城是我国最大的小商品外贸出口基地之一，商品辐射212个国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等地，年出口量已达总成交额的60。其中，工艺品、饰品、小五金、眼镜等优势行业商品出口量占行业销量的70以上。12专业市场国际化发展概述121专业市场国际化的背景70年代中期以来，以约翰森和瓦尔尼为代表的北欧学派JOHANSON此外，义乌中国小商品城现
12、象作为众多民营企业发展模式之一，同样具有民营企业所具有的一些共性。因此从本文的研究中可以发现民营企业发展所共同面对的制约因素，从而才有可能为中国民营企业如何走向国际化找寻相应的解决方法。（三）相关研究总结改革开放20多年以来，在义乌市政府确立并坚定不移地实施“兴商建市”的发展战略指引下，义乌中国小商品城沿着“从立足本地，到全国经营，到内向国际化，最终实现外向国际化”的发展路径，逐渐成为国际性小商品集散中心和外商采购小商品的重要基地。义乌市也跟着由一个资源贫乏的内陆农业小县，一跃发展成为全国百强县市的第12位。本文结合中国一般专业市场发展路径详细阐述了义乌小商品城的国际化进程，即偶然的、初级的国
13、际化阶段，积极的、内向国际化发展阶段和成熟的，外向国际化阶段。并利用刘增基于浙江经验修正后的波特教授的“钻石”模型对义乌中国小商品城国际竞争力的形成进行了详细的论述。具体包括义乌市政府的“有为而治”和“拨浪鼓”文化的外在强大驱动，四大因素即国内小商品的强劲需求条件、市场集群内部的交流协作、传统制造产业集群的支撑和浙江中国小商品城集团的战略、结构在地理上的集中。由于时间和水平有限，文中可能还存在一些不足和缺点，恳请各位老师和同学指正，同时作者希望通过本文能对义乌中国小商品城的国际化贡献自己一点微薄力量，并对政府制定政策，研究义乌的发展工作有一定的参考价值。253参考文献1徐锋我国专业市场国际化的
14、基本模式和发展路径J商业经济与管理，2006112刘加莹中国批发业蹒跚前行J中国商品交易市场，200753杨雪萍，郭金喜市场型产业集群的结构、功能与运行机理以义乌小商品集群为J嘉兴学院学报，2005（1）4宋群十一五时期统筹我国产业结构升级与国际产业转移的建议J对外经济研究所，200525陈柳钦产业集群竞争力理论的演变J学说连线网站，200626李坚飞城市商品交易市场集群共同物流发展模式研究J200757任寿根新兴产业集群与制度分割以上海外高桥保税区新兴产业集群为例J管理世界，200428冯拾松论义乌小商品城国际化经营战略的实施J经济问题探索，200449包伟民王一胜义乌模式从市镇经济到市场经
15、济的历史考察J浙江社会科学，2002210陈红儿、董富华义乌小商品城如何向现代流通方式转变J商业时代，20021211林伟义乌小商品市场的成功发展给批发业的启示D成都西南财经大学，2005612赵国荣义乌市商贸城可持续发展问题研究D西安西北工业大学，2004213PORTERCLUSTERSANDNEWECONOMIESOFCOMPETITIONJHARVARDBUSINESSREVIEW，19981114CAVUSGIL,STONTHEINTERNATIONALIZATIONPROCESSOFFIRMSJEUROPEANRESEARCH,19808二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）
16、1相关理论基础与文献综述11企业国际化阶段论12产业集群相关理论13关于义乌中国小商品城国际化方面的研究2义乌中国小商品城的国际化发展历程21我国专业市场国际化的背景22我国专业市场国际化的发展路径23义乌中国小商品城的国际化进程3义乌中国小商品城的国际竞争力形成的动因分析31义乌市政府的“有为而治”32“拨浪鼓文化”的驱动作用33小商品的国内需求条件2634浙江中国小商品城集团的战略、结构4案例分析5义乌中国小商品城进一步国际化的挑战与建议51义乌中国小商品城进一步国际化的挑战52义乌中国小商品城进一步国际化的建议2实施方案和进度计划本论文主要以义乌国际商贸城发展的状况、数据和案例为材料来研
17、究义乌国际商贸城的国际竞争力，并对义乌国际商贸城的提升提出对策建议。对于在论文中涉及的一些理论、数据、相关资料，主要是通过图书馆书籍资料和中国期刊网、维普、学位论文数据库、政府网站等网络资源查找获得。经过对所得资料的整理归纳，列出本论文的研究框架首先，介绍生产性服务业的国际竞争力理论综述，然后在理论的基础上对宁波生产性服务业的现状以及发展路径进行分析，最后提出提升义乌国际商贸城的国际竞争力的对策建议。本论文将运用多种途径和方法，完成本研究的预期目标。进度计划第6学期第1920周至第7学期第12周在指导教师的指导下，广泛搜集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题。第7学期第37周在导师的指导下，完
18、成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。第7学期第811周开始写作毕业论文，完成初稿。第7学期第1216周在导师的指导下，进一步写作、完善毕业论文。第7学期第1617周在导师的指导下，进一步修改、完善毕业论文；定稿并上交。第7学期第1819周参加毕业论文答辩27本科毕业论文文献综述国际经济与贸易义乌国际商贸城国际化发展对策通过分析义乌小商品国际化经营的优势,对义乌小商品国际化经营所面对的问题和解决方法进行分析与研究。本文对义乌市场小商品国际化经营提出了战略性思考,努力把义乌建设成为国际性经济、金融、商贸中心。1国外研
19、究现状11国际竞争加剧2006年，义乌国际商贸城韩国馆、香港馆开张，标志着义乌中国小商品城从经营本国商品为主的对外贸易平台，开始转变成为经营全球商品的国际贸易平台。这一阶段标志着义乌中国小商品城作为国际小商品流通中心的形成，市场国际化程度大大提高。与此同时，市场依托己经形成的“义乌中国小商品”国际化品牌和国内外小商品网络，借鉴现代商业连锁经营的方式，通过输出民间资本或与外企合营等模式在南非、阿联酋、乌克兰等与义乌贸易关系较为密切的地区开办了十余个国外分市场。标志着义乌小商品城开始了外向型国际化经营发展道路。12传统制造业产业集群升级在义乌中国小商品城20多年的发展历程中，专业市场和传统制造产业
20、集群之间的良性的循环互动也是国际竞争力快速形成的有力支撑。专业市场通过需求集聚作用促使对产品的需求不断增长，使传统制造产业集群的规模不断扩张，并生成了以延伸的产业链为联系纽带的企业网络。传统制造产业集群通过供给的集聚效应所带来的多品种和低价格的商品优势使专业市场的交易规模不断扩大，内部分工不断发展，交易效率不断提高。专业市场与传统制造产业集群的互动具体地表现在以下几个方面首先是市场以其畅通的流通渠道，引发了集群内企业的迅速发展，并且使积累的大量商业资本转化为工业资本，促进传统产业集群上规模、上档次、上水平，并形成了针织、袜业、饰品、拉链等16大优势行业，其中饰品产量占全国的65以上、袜业占35
21、以上、拉链占30以上。义乌先后被授予中国拉链产28业基地、中国制笔工贸基地、中国化妆品产业基地、中国袜业名城和中国无缝针织服装名城等称号，涌现了“浪莎”、“梦娜”等一批龙头企业和知名品牌。其次专业市场把义乌及周边传统制造产业集群的经济腹地延伸到了全国各地，块状特色工业得到了跳跃式的发展。永康的五金、温州的小百货、海宁的皮革、杭嘉湖地区的丝绸被面等各地的特色产品，在义乌市场上都有很强的竞争力，占有相当的市场份额。最后专业市场带动了会展、中介、物流、金融等现代服务业的大发展，为传统产业集群升级营造了良好的产业环境。与此同时，义乌的制造业产业集群在空间上也得到快速发展。通过二十几年的发展，以义乌为中
22、心的制造业产业集群已经扩展到以义乌为中心、覆盖金丽衡、杭嘉湖绍和雨温台等地市，面积近1万平方公里的小商品产业带。该小商品产业带目前已集聚了34个行业、1502个大类、32万种小商品的生产基地，为义乌国际小商品提供了强大的产业支撑，共同参与了国际分工。此外，相关企业与政府携手加大对小商品研发、技术引进和开发等的投入，新产品新技术的研发和成果转化能力也不断提高。2国内研究现状21义乌小商品国际化优势在西方，专业市场主要是在工业化前期和工业化初期发挥重要作用，进入工业化中期后，除了专门经营农副产品、水产品、鲜活产品的市场继续生存下来之外，工业消费品专业市场的功能被现代贸易公司、超市、商场等交易形态所
23、取代。而在我国，在经济发展进入工业化中期以后，工业消费品专业市场不但没有逐渐走向衰亡，反而继续显示出强大的生命力。随着经济全球化和中国经济日益国际化，中国的专业市场的经营活动范围更是超越了国界，成为国际经济活动的一部分。因而，专业市场开始从地区性、传统性、封闭性的纯国内专业市场发展成为创新、开放、国际性商品流通中心。与此同时，我国的专业市场的经营环境也发生了重大变化。第一，专业市场存在的经济基础逐渐削弱。随着原来众多的乡镇企业、个体私营企业规模逐渐壮大，使企业有能力建立独享式销售网络，其生产的商品不再主要依托于专业市场，而是逐渐被直销、总经销、总代理等各式更有效率的现代分销方式取代，专业市场存
24、在的经济基础逐渐削弱。据统计，光义乌中国小商品城内就汇聚了国内外4000余家知名企业的总经销、总代理。第二，国内专业市场之间的竞争日趋激烈。据国家统计局29统计，截至2002年底，商品专业市场有89043个，这些数量众多的市场之间竞争日趋激烈。一些市场为吸引经营户，展开降低管理费用，减免税收的竞争，使专业市场长期发展的竞争优势逐渐丧失。第三，国外批发商的进入。虽然目前我国的开放政策还没有完全覆盖批发商业，但跨国公司已通过仓储式商店、配送中心、代理制批发网络等形式间接进入我国批发市场，给专业市场带来巨大冲击。第四，网络交易的兴起。网络交易在价格形成及商品交易信息的传递方面比专业市场具有无可比拟的
25、优势，因此，专业市场原有的价格发现和信息传播这两大功能将收到削弱。在这样一个全新的竞争环境下，实施国际化发展战略，抢抓国际间产业转移和分工调整的机遇，在国际市场中寻求突破，是我国大型专业市场实现可持续发展的有效途径之一。22义乌小商品国际化经营出现的问题当前，经济全球化呈现出四大趋势一是贸易自由化，世界统一的大市场逐步形成。贸易已成为国际交往中最活跃的环节，因此也成为全球经济发展的主要动力之一二是生产经营进一步跨越国界，跨国公司快速发展。跨国公司作为当今经济国际化主要承担者，把整个世界作为自己的生产车间和销售市场，其活动涉及世界经济的各个地区和各个领域。据最新统计，跨国公司参与的生产经营活动已
26、经占世界经济生产总值的40，全部贸易总额的500K，国际直接投资的90，高技术发展的900/0，技术转让的75，发达国家对发展中国家技术贸易的90。跨国公司正逐步取代民族国家成为国际经济活动的主体，主导着全球的资源配置三是金融国际化，国际资本流动领域拓宽、流速加快、规模扩大四是知识经济蓬勃发展，世界科学技术进步的作用日趋巨大，特别是信息技术的应用，电子商务的兴起，给世界经济带来全新的革命。因此，经济全球化不仅促进了经济增长，从而提高了世界人民的生活水平而且促进了贸易和投资的自由化并且加快了技术转让和产业转移，由此导致产业结构的不断升级和完善。但是我们必须看到，全球化的增长效应和技术效应对不同国
27、家、地区和不同领域的影响各不相同，这些效应的大小随各国、各地区的政策选择不同而有所区别。我国加入WTO，不仅对我国的经济格局产生影响，同时对地方经济发展也提出了更高的要求。那么地方经济如何参与经济全球化的热潮，如何在开放的国际市场上占有一席之地，这对于步入市场经济不久的的地方产业来说，困难和机遇并存。而专业市场建设作为我国国情比较特殊的经济方式成为地方30经济发展重要的一部分，它们如何抓住机遇，如何提升自身的国际竞争力从而积极参与国际、国内市场竞争等也成为了各级地方政府必须面对的问题。在1200俨多家上规模的各类专业市场中，义乌中国小商品城作为我国专业市场的排头兵在义乌市政府“有为而治”和传统
28、“拨浪鼓”文化这两大外在因素的强大驱动下，积极参与国内国际竞争，坚持以商贸业为龙头带动区域相关制造产业集群的支撑作用，从而快速提升了市场集群的国际竞争力，走上了稳健的国际化道路。义乌中国小商品城的国际化进程为我国专业市场的国际化提供了很好的借鉴意义。但是，它也同样面临着上述全球经济一体化带来的机遇和挑战，如贸易自由化，跨国公司的快速发展引发的更加激烈的市场竞争，信息技术功能的增强，电子商务的兴起，产业结构的不断升级等等。这些对于义乌中国小商品城进一步国际化来说既是机遇，更是挑战。23义乌小商品国际化经营对策义乌中国小商品城是在2001年才明确提出了“国际化”的战略。经过笔者查询，现在国内对于义
29、乌中国小商品城的研究主要是一些篇幅短小的论文，往往侧重于义乌中国小商品城某一方面的具体研究或比较笼统的介绍，或者只是分析其市场兴起得失的原因。此外，笔者查阅了中国期刊数据库和万方数据库都没有找到系统地分析义乌中国小商品城如何构建国际竞争力，从而深入国际化的相关文献。同时，笔者通过大量的资料收集以及到义乌的实地考察和采访，取得了许多一手资料。采集的数据都是截至到2007年。因而比较客观而真实地反映了义乌中国小商品城的国际化发展进程以及面临的挑战。另外，本文第一次综合了政府，文化，国内需求，市场集群内部的协作，制造产业集群的支撑和集团战略、结构六个方面在义乌中国小商品城国际化进程中的巨大推动作用。
30、这六个方面的相互协同作用不仅给中国的专业市场，也给众多民营企业如何实施国际化战略的创新性问题上提供了非常好的实证。最后，本文还分析了义乌中国小商品城国际化面临的新挑战以及应采取的对策分析等。这对我国其他12000多家大型专业市场如何顺应新形势下的经济发展指明了方向此外，义乌中国小商品城现象作为众多民营企业发展模式之一，同样具有民营企业所具有的一些共性。因此从本文的研究中可以发现民营企业发展所共同面对的制约因素，从而才有可能为中国民营企业如何走向国际化找寻相应的解决方法。3相关研究总结31改革开放20多年以来，在义乌市政府确立并坚定不移地实施“兴商建市“的发展战略指引下，义乌中国小商品城沿着“从
31、立足本地，到全国经营，到内向国际化，最终实现外向国际化”的发展路径，逐渐成为国际性小商品集散中心和外商采购小商品的重要基地。义乌市也跟着由一个资源贫乏的内陆农业小县，一跃发展成为全国百强县市的第12位。本文结合中国一般专业市场发展路径详细阐述了义乌小商品城的国际化进程，即偶然的、初级的国际化阶段，积极的、内向国际化发展阶段和成熟的，外向国际化阶段。并利用刘增基于浙江经验修正后的波特教授的“钻石”模型对义乌中国小商品城国际竞争力的形成进行了详细的论述。具体包括义乌市政府的“有为而治”和“拨浪鼓”文化的外在强大驱动，四大因素即国内小商品的强劲需求条件、市场集群内部的交流协作、传统制造产业集群的支撑
32、和浙江中国小商品城集团的战略、结构在地理上的集中。最后笔者结合义乌中国小商品城的国际竞争力的形成和现阶段的挑战提出了六点建议。由于时间和水平有限，文中可能还存在一些不足和缺点，恳请各位老师和同学指正，同时作者希望通过本文能对义乌中国小商品城的国际化贡献自己一点微薄力量，并对政府制定政策，研究义乌的发展工作有一定的参考价值。参考文献1徐锋我国专业市场国际化的基本模式和发展路径J商业经济与管理，2006112杨雪萍，郭金喜市场型产业集群的结构、功能与运行机理以义乌小商品集群为J嘉兴学院学报，200513刘加莹中国批发业蹒跚前行J中国商品交易市场，200754宋群十一五时期统筹我国产业结构升级与国际
33、产业转移的建议J对外经济研究所，200525陈柳钦产业集群竞争力理论的演变J学说连线网站，20066李坚飞城市商品交易市场集群共同物流发展模式研究J20077任寿根新兴产业集群与制度分割以上海外高桥保税区新兴产业集群为例J管理世界，200428冯拾松论义乌小商品城国际化经营战略的实施J经济问题探索，2004049包伟民王一胜义乌模式从市镇经济到市场经济的历史考察J浙江社会科学，2002320210陈红儿，董富华义乌小商品城如何向现代流通方式转变J商业时代，20021211冯拾松论义乌小商品城国际化经营战略的实施J经济问题探索，2004412义乌市统计年鉴（19972003）及2004年国民经济
34、和社会发展统计公报J义乌市统计局13宋则批发市场创新研究以义乌小商品城为例仁J经济参考，20032114陆立军，白小虎从“鸡毛换糖”到企业集群再论“义乌模式”J财贸经济，200015张文学，朱恒兴义乌小商品市场研究M北京群言出版社，199316迈克尔波特国家竞争优势M华夏出版社，200217陈崎嵘中国小商品城纵观M北京红旗出版社，199418楼智企业集群竞争力研究以纺织企业集群为例D济南山东大学，200719刘爬小商品市场发展对策研究以义乌小商品市场为例D北京中国农业科学，200720林伟义乌小商品市场的成功发展给批发业的启示D成都西南财经大学，200521赵国荣义乌市商贸城可持续发展问题研究
35、D西安西北工业大学，200422鲁桐，李朝明温州民营企业国际化研究R北京世界经济与政治研究所，200223王雷中国产业集群理论研究评述A软科学研究与共享平台，200624PORTERCLUSTERSANDNEWECONOMIESOFCOMPETITIONJHARVARDBUSINESSREVIEW,19981125CAVUSGIL,STONTHEINTERNATIONALIZATIONPROCESSOFFIRMSJEUROPEANRESEARCH,1980826JOHANSON,JANDJEVAHLNE,THEINTERNATIONATIONALIZATIONOFTHEFIRMFOURSWED
36、ISHCASESJJOURNALOFMANAGEMENTSTUDIES,19751227JOHANSON,JANDJEVAHLNETHEMEEHANISMOFINTERNATIONATIONALIZATIONJINTERNATIONALMARKETINGREVIEW,1990728MARSHALL,PRINCIPLESOFEEONOMIESMLONDONMAEMILLAN,192029JOHNWILEY供应链管理多边谈判协议介绍一个典型的供应链包括供应商、制造商、分销商和零售商。在供应链网络中,所作出的决定通常是一个公司与其他合作伙伴。因此,伙伴企业间谈判供应链发生的频繁。供应链的枷锁,包括谈
37、判一方要求的产品、服务和其它供应的产品、服务。这种供应链谈判通常被认为是国际贸易谈判年代。近年来,许多研究人员采用了基于代理的方法建立自动谈判。与人性化的谈判、自动谈判,辅之以代理软件,可以保证速度和现实的决策能力。本文提出了一个在供应链管理中基于主体的转机谈判协议支持的国际贸易洽谈活动。谈判协议决定当代理人就能够提供帮助和提供的细节。在遵守协议中,代理也能达到一个很有前途的谈判协商机制下有效的结果。谈判协议实现的网络谈判进程允许制剂如供应商代理商,代理厂家代理和分包商进行沟通和交易对方的通过网络。在本文,代理人被认为是利己主义,因为他们每个人都代表一个企业,有其自身的客观沿着供应链。由于这样
38、的事实,即企业代理人将从事各种供应链谈判问题,如采购、转包合同。接下来的文章是有组织的如下。以下章节讨论了各类谈判协议本文提出了一个在供应链管理中基于主体日转机谈判协议。谈判协议规定代理人能够提供帮助和提供细节。在遵守协议中,代理也能得到一个很有前途的谈判协商的结果。谈判协议实现的网络谈判允许代理厂家代理和分包商进行沟34通和交易。在本文,代理人被认为是利己主义,因为他们每个人都代表一个企业,其供应链有其自身的立场。由于这样的事实,即企业代理人将从事各种供应链的谈判问题,如采购、转包合同，将在以下章节讨论，包括各类谈判协议。在一个以代理人为基础的系统下,丰富的谈判协议影响着整个系统。詹宁斯的谈
39、判协议定义了一套规则予以互动。它的功能是设置几个阶段,谈判进程,引导代理人达成最终共识。根据协议类型，谈判可以被分类为招标拍卖挂牌交易。投标是最简单的有力的谈判协议。拍卖已经被广泛的研究与应用在谈判上。基本类型是英语拍卖,日本拍卖,一级的密封式拍卖,魏克里拍卖和荷兰式拍卖等。讨价还价是最复杂的形式的谈判协议。有显著性的差异的拍卖是讨价还价。在拍卖中,只有一边不管是买方或卖方做让步而在谈判,双方均可提供让步。另一个主要区别,讨价还价是多重拍卖问题可以参与讨价还价。到目前为止,大多数研究人员的关注自动化协商谈判。一个固有的弊端是每个双边议价谈判代理商只有一个伙伴来相互交流。这显然是不切实际的生活。
40、本论文致力于开发的一种多边谈判协议。延长的多边协议A介绍该领域的谈判,原建筑提供了一个简单的方法找到合适的球员与几种候选代理商,做一项特定的任务。无论如何,这是一个毋庸妥协和让步,也就是说,当事人在此过程中没有任何机会来洽谈沟通。为了解决这些问题,延长多边协议,便于过程和买方和卖方之间。买方和BMNA,代表了一个经理在建筑时,其中有一个任务已解决或有一份订单给您。组成的SMA和系统网络体系结构,代表投标人在建筑时,可以解决任务或完成订单。与原有的建筑相比,该协议扩展现有的元素和重新界定他们的语义来支持多边讨价还价的过程。特别是,它同时也支持了移动代理参与谈判的过程。因此,双方有更多机会与妥协让
41、步议价过程来提高个人和社会谈判的结果。定义缩写和缩略语第一次用于文本。缩写如IEEE、硅、迈凯斯,原画稿,供应链等，不必再定义。谈判是一个很有意义的信息交流过程,以促进双方之间交换协议想法，用于有效的沟通来促进相互理解。构成十二个谈判元素是指定的所提出的协议,不同的讨价还价的代理人有不同的谈判元素。现有的一套谈判元素及其语义重新定义从以下三个方面进行了论述。35一支持移动代理参与谈判的过程目前,传统的谈判方法例如KQML不支持手机模式的讨价还价过程。该协议,最初的到达请求,拒绝到达定义和接受到达讨价还价过程涉及移动代理。二买方代理,支持分裂其命令超过一个供应商。传统方法采用要求命令发起一个讨价
42、还价的交易。在该协议中,原始要求能力被定义为完成这个任务。此外,这个原始的结合能力是用来帮助BMA供应商的工作。C在该协议下的谈判对于该谈判协议与原套谈判,整个多边议价过程分成一系列的阶段,即初始化阶段,双边讨价还价阶段和订单分配阶段。第一阶段初始化A计算数量为每个供应商送讯息给所有候选的供应商以获得其最大折扣的数量。在卖方的宿主收集所需要的信息体现的是发送消息给供应商的能力。再获得供应商的反应,BMA计算每个供应商的采购能力。B创造和调度买方代理移动谈判,BMA创造一个实例的移动谈判寻到潜在的供应商并规定了每个不同的谈判策略。C移动代理的安全检查移动代理移动到相应的候选卖方网站,它需要发送一
43、个要求得到消息通知它的到来。卖方检查相应的移动代理。如果移动代理源于其贸易伙伴,卖方相信它是安全可靠的,给授权的贸易伙伴发送一个接受到达的消息。DBMNA移动如果移动代理BMNA收到一个接受到达的信息,然后移动到相应的站点和卖方履行讨价还价。否则,移动代理接收到一个拒绝到达信息而且它跳过双边讨价还价阶段,并提交BMA失败。第二阶段双边讨价还价阶段这一阶段实际上由几个平行一对一的讨价还价的过程组成,发生在潜在的供应商的主机并发执行。买方个人谈判线程负责处理卖方代理。单方接受信息交流和单方拒绝反复,直到终止。第三阶段配置命令阶段当所有BMNA报告结果结合所有可能的解决方法,选择最好的一个。BMA接
44、着将发送信息到相应的SMA采购订单并授权付款。对不成功的人,就会发送一个信息给SMA取消他们的投标。36结论和进一步的工作延长合约网多边协议呈现在这张纸上。从建筑延伸,将多边谈判过程分成一系列的措施来促进达到一个很有前途的结果。它包括四个预定义的因素,十一方谈判和二十八方谈判原国家及其状态转换图。一个协议提出的缺点是,每个人都讨价还价并行的过程中都提出了双边协议是彼此独立。因此,协调这些分过程后开始只完成所有讨价还价过程。但在现实中,这些讨价还价有时是相互影响的过程,就是进步和协议在一个讨价还价过程可能需要改变代理人的行为在另一个讨价还价过程。例如,在获得一笔好交易,受托人可以采取强硬立场的其
45、他线程,看看它是否能得到一个更好的交易而不是一个它已经拥有的一切。在这种情况下,一种更大的挑战是在讨价还价协调机制,以便它能选择、监控和修改这些策略符合每个讨价还价的过程。37外文文献原文TITLETHESTUDYONINTERNATIONALTRADENEGOTIATIONBASEDONSUPPLYCHAINMANAGEMENTMATERIALSOURCEHEBEIUNIVERSITYOFENGINEERINGAUTHORWEIBINFENGABSTRACTTHISPAPERPRESENTSANAGENTBASEDMULTILATERALNEGOTIATIONPROTOCOLFORSUPPO
46、RTINGINTERNATIONALTRADENEGOTIATIONSINSUPPLYCHAINMANAGEMENTTHEPROPOSEDMULTILATERALBARGAININGPROTOCOL,WHICHEXTENDSFROMTHECONTRACTNETPROTOCOLCNP,DIVIDESTHEMULTILATERALBARGAININGPROCESSINTOASERIESOFSTEPSTOFACILITATEAGENTSTOREACHAPROMISINGOUTCOMEITINVOLVESFOURPREDEFINEDPLAYERS,ELEVENNEGOTIATIONPRIMITIVES
47、,THREENEGOTIATIONPHASESANDTWENTYEIGHTNEGOTIATIONSTATESANDTHEIRSTATETRANSITIONDIAGRAMSTHEPROPOSEDPROTOCOLSHOWSITSPROMISINGPERFORMANCEINTERMSOFTIMEFORINTERNATIONALTRADENEGOTIATIONSUCCESSFULRATE,INTERNATIONALTRADENEGOTIATIONUTILITYANDTIMEFORINTERNATIONALTRADENEGOTIATIONKEYWORDSINTERNATIONALTRADENEGOTIA
48、TIONSUPPLYCHAINMANAGEMENTMULTILATERALNEGOTIATIONPROTOCOLINTRODUCTIONATYPICALSUPPLYCHAINCOMPRISESSUPPLIERS,MANUFACTURERS,DISTRIBUTORS,ANDRETAILERSWITHINTHESUPPLYCHAINNETWORK,DECISIONSMADEBYACOMPANYAREUSUALLYINCONFLICTWITHTHEOTHERPARTNERSTHEREFORE,INTERORGANIZATIONALNEGOTIATIONOCCURSBETWEENSUPPLYCHAIN
49、PARTNERSFREQUENTLYASUPPLYCHAININVOLVESCHAINSOFNEGOTIATIONINWHICHONEPARTYDEMANDSPRODUCT/SERVICEANDTHEOTHERSUPPLIESPRODUCT/SERVICETHISKINDOFSUPPLYCHAINNEGOTIATIONSISUSUALLYREGARDEDASINTERNATIONALTRADENEGOTIATIONS123INRECENTYEARS,MANYRESEARCHERSHAVEADOPTEDTHEAGENTBASEDAPPROACHTOESTABLISHAUTOMATEDNEGOTIATIONSINCONTRASTTOHUMANBASEDNEGOTIATIONS,AUTOMATEDNEGOTIATIONS,ASSISTEDBYSOFTWAREAGENT,CANENSURESPEEDANDREALISTICDECISIONMAKINGABILITYTHISPAPERPRESENTSANAGENTBASEDNEGOT
