高 效 陪 访 轻轻 松松 管管 理理Visits And Management本部营销业务部本部营销业务部 马宁马宁 制作制作 前前 言言 许多人认为，相对于销售和增员等工作，陪访对于主管而言似乎不太重要。其实不然，陪访是主管的天职，是决定团队绩效的最重要的工作之一。主管通过陪访可及时准确的掌握营销员的市场特性、销售过程以及销售技能的优点及存在的问题，并在陪同拜访后及时总结，对营销员提供改进的建议，以改善和提高营销员的销售能力。另外，也可以通过营销员观摩主管销售过程的方式，借由现场的示范将主管的销售技能快速复制，使其快速掌握一定的销售技能。1 12 23 34 4陪访的陪访的 3 3 大功能大功能陪访的陪访的 4 4 大误区大误区 3 类陪访示例类陪访示例明确陪访对象，注意明确陪访对象，注意 4 大内容大内容陪访的陪访的 大功能大功能3132提升营销员销售技能提升营销员销售技能提振营销员士气提振营销员士气提高团队绩效提高团队绩效提升营销员销售技能营销员学习营销员学习技能的技能的 途径途径模拟训练中学习模拟训练中学习展业实践中自己摸索展业实践中自己摸索陪访中实战学习陪访中实战学习在陪访
