体育经纪实物复习资料.doc

1、谢晓宾 12710117 1 体育经纪实物复习资料 目录 第一章 概述 . 2 第二章 体育经纪人的内涵、特征和作用 . 3 第四章 体育经纪人的活动要素 . 8 第五章 体育经纪人的制度管理 . 14 第六章 体育赛事经纪 . 16 第七章 运动员经纪运作 . 21 谢晓宾 12710117 2 第一章 概述 第一节 经纪和经纪人 一经纪和经纪人的概念 （一）经纪的概念 经纪活动有三种形式： 居间：经纪人以自己的名义为交易双方提供交易机会，促成他人之间的这种交易，他自己并不直接进行交易，纯粹起一种牵线搭桥的作用；居间是经纪活动的初级形式。 行纪：经纪人接受委托人的委托，以自己的名义与第三人进

2、行交易，经纪人自己承担法律责任；在这种经纪形式中，经纪人却不能取 得交易的全部利益，只能按事先的约定收取委托人的佣金。 代理：经纪人受委托人的委托，以委托人的名义与第三人从事交易，由此发生的法律责任由委托人承担；代理是一种较为普遍的经纪方式。 （二）经纪人概念（ Agent,Broker 或 Middleman） 经纪人是在经济活动中，以收取佣金为目的，为供需提供中间服务，促成交易的具有独立地位的自然人、法人和其他经纪组织。 经纪人的概念包括四个层次： 经纪人在经济活动中以收取佣金为目的； 经纪人为促成他人交易而进行服务活动； 经纪人的活动形式 主要包括居间、行纪、代理等； 经纪活动主体分别为

3、自然人、法人和其他经济组织。 二经纪人的特征和职业特点 （一）经纪人具有如下基本特征： 1经纪人是不占有商品、没有实物和资金投入的中间人 2经纪人和买卖双方无任何从属关系，以独立的身份从事经纪活动 3经纪人以替买卖双方提供中介服务为活动方式 4经纪人以其劳动获得其应有的报酬 （二）经纪人的职业特点： 引导性、专业性、规范性、服务性。 三经纪人的业务范围 目前我国经纪活动所涉及的业务范围广泛，几乎囊括一切经济文化领域，大致包括以下几个方面：现 货交易、期货交易、证券交易、科技成果市场、房地产市场、金融市场、保险市场、文化体育市场、劳务市场、外贸市场和旅游服务经纪等。 第二节 体育经纪和体育经纪性

4、质 一体育经纪的概念（ sports agent） 体育经纪活动是指围绕体育活动、体育人才和体育资产开发等，为促成体育组织或个人在体育运动过程中实现其商业目的而从事的 居间、行纪或代理，并收取佣金的活动。 二体育经纪的功能 1维护公平竞争、保障市场秩序 谢晓宾 12710117 3 2促进主体决策、提高交易效率 3挖掘市场潜力、撮合主体交易 4提供金融计划、制作管理 方案 5深入体育市场、开发无形资产 6打入国际市场、搞活体育经济 体育经纪业在体育产业中的角色功能 运动本身，运动员、组织，体育赛会 体育经纪业 中介角色（创造价值的过程与多赢的结果）【通过比赛、运动组织、政府、社会大众、大众传媒

5、、赞助企业、代言企业、广告商】 运动本身，运动员、组织 ， 体育赛会 （ 价值增加 ） 三体育经纪的性质 1.市场产物：体育经纪业属于市场中介性质的特殊服务行业，属于第三产业范畴。 2.独立主体：体育经纪人是一种独 立的主体，独立存在，自主经营，自我发展，自负盈亏。 3.作用和功能：促使体育经纪机构摆脱行政职能。 如：中体经纪、东亚经纪、上海新新体育文化有限公司 第二章 体育经纪人的内涵、特征和作用 第一节 体育经纪人的内涵 一体育经纪人的概念 athlete agent; player agent/ sports agent 为体育比赛、体育表演等活动提供居间、经纪、代理等中间 服务，并收取

6、佣金的自然人、法人及其其他经纪组织等。 二、体育经纪人的组织形式 （一）个体体育经纪人： 个体体育经纪人是指自然人以自己的名义从事体育经纪活 动，并以个人全部财产承担无限责任的体育经纪组织。 条件： 1有固定的业务场所； 有一定的资本金； 具有体育经纪资格证书； 符合城乡个体工商户管理暂行条例的有关规定。 具备以上条件后，向工商局提出申请，领取个体工商户营业执照。 在个体体育经纪人中，足球经纪人管理得比较规范，也得到了较快较好的发展。这些在中国足协注册的足球经纪人，成为中国足协认可的足球经纪人。他们在中国足协的组织 下，通过举行研讨会等方式，交流经验，提高业务和自律水平。 (二 )合伙体育经纪

7、人： 合伙体育经纪人是指由两名以上具有体育经纪资格证书的合伙人订立合伙协议，共同出资、共同经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业的债务承担无限连带责任的营利性组织。 条件： 1具有合法名称和固定的营业场所； 2具有相应的资本金； 3有两名以上具有体育经纪资格证书的人员作为合伙人发起成立； 4合伙人之间订有书面协议； 5有组织章程和 服务规范； 谢晓宾 12710117 4 6法律、法规规定的其他条件。 合伙人按照出资比例或者协议约定，以各自的财产承担财产责任。合伙人则对合伙经纪人的债务承担连带责任。 （三）体育经纪公司： 体育经纪公司是指以公司形式设立的，具有法人资格的体育经纪组织，公司以其全

8、部资产对公司债务承担责任，股东以其投入的资本对公司债务承担责任。 条件： 1具有合法名称和固定营业场所； 2具有相应的注册资本金； 3具有与其经营规模相适应的一定数量的专职人员，其中 具有体育经纪资格证书的 不少于五人； 4具有相应的组织机构； 5符合公司法及有关法律、法规的规定。 体育经纪公司是专门从事体育经纪活动的一种企业法人。 （四）兼营体育经纪业务 其他公司具备以下条件的也可以向工商局提出申请兼营体育经纪业务。 条件： 1具有与经营规模相适应的一定数量的专职人员，其中具有体育经纪资格证书的人员不少于两人； 2 具有固定的组织机构和营业场所； 符合公司法和有关法律、法规规定的其它条件。

9、包括广告公司 ,公关 公司 ,文化体育传播公司 ,咨询公司等。北京高德广告有限公司 (现已成立高德体育经纪公司 )曾运作英国阿森纳俱乐部队 ,英格兰和巴拉圭国家足球队来华比赛，并与英国的一家体育经纪公司合作共同完成了范志毅、孙继海转会英国水晶宫队。 三体育经纪人的业务范围 主要包括以下几个方面 : （一）为运动员作代理。包括转会谈判、报酬确定、合同签订等 ,这是体育经纪人的主要业务范围。 （二）推广体育比赛。 体育比赛和体育表演的筹划和推广 ,包括电视转播权、广告代理、特许使用权开发等。 （三）包装运动队。无形资产的开发 、产权确定和资产 评估。 （四）其他经纪活动。如体育赞助、体育保险、体育

10、旅游等。 第二节 体育经纪人的特征和作用 一、 体育经纪人的特征 （一）经济性。掌握经济专业方面的知识 ，掌握体育市场环境、体育营销、体育市场竞争及交易过程等方面的知识。 （二）表现性。体育经纪人的经纪行为是其素质的外在表现。谈判技巧是能否把某个经纪人的内在素质完全外现的一个重要方面。 （三）体育性。要具备体育专业知识， 懂体育 ,了解竞赛规律、比赛知识及对体育领域有较深刻认识。 （四）可塑性。重视对体育经纪人的培训。 （五） 综合性。应 具有专业素质，实践实验 ，严密的思维能力 ,又有综合分析问题、解决问题的能力，掌握基础性知识和体育专业知识，还要有心理学知识、管理学知识、市场学知识、公共关

11、系学知识、法律知识；还要具有多方面的能力。 （六）国际性。 二体育经纪人的作用： 谢晓宾 12710117 5 （一）极大地方便了运动员； （二）促进了体育职业化和商业化的进程； （三）促进了体育运动水平的提高。 第三节 体育经纪人的职责和权利 一体育经纪人的职责 体育经纪人的职责是指经纪人依照法律或与委托人的协议规定，应履行的必须为或禁止为一定行为的责任，以保护国家 和委托人的权益。 (一 )依法经纪 必须遵守国家有关的法律、法规和政策，遵守社会公德，不得损害社会公共利益。 体育经纪人的中介活动必须在国家法律、法规许可的范围内进行，不得从事国家禁止的服务项目的经纪活动。 在目前我国经济法规体

12、系不完备的情况下 ,专门针对体育经纪人及经纪活动的法规很少、很不完善。经纪人应以现有的法律、法规为准则 ,如遵守民法、合同法、交易法等法律、法规及有关的体育规章制度、转会条例等，从事经纪或中介活动。 (二 )诚实介绍 作为一名合格的体 育经纪人，在进行体育经纪活动时，必须就其所知据实报告给各方当事人，忠实于委托人的利益。 抱着坦诚、忠实的态度，及时、如实向当事人介绍有关情况，提供有关文件，不得隐瞒与经纪事项有关的重要事项。 体育经纪人提供的信息必须是真实的，只有这样，当事人双方在缔约过程中才能体现出各自的真实意思，合同才会真实有效。 体育经纪人不得以隐瞒与经纪活动有关的重要事项、虚构订约机会、

13、提供不实的信息、夸大业绩的虚假宣传或者以胁迫、贿赂等手段促成交易。 (三 )公平中介 体育经纪人在进行中介活动时，应当保持自己的中间人地位， 这就要求体育经纪人在经纪活动中要公平对待当事人各方。对于任何一方提出的问题，都要如实介绍；对于任何一方提出的要求，都要如实转达；不能为了一方的利益而采用编造或隐瞒的手段，从而损害另一方的利益。如果有欺诈或显失公平的事情发生，委托人可依据相关法律拒绝支付体育经纪人的报酬，给委托人造成经济损失的，应当承担赔偿责任。 (四 )履行协议 要全面地、及时地履行已经在协议中明确约定的己方义务，对于那些在合同中虽然经纪人职责 对国家的职责 对委托人的职责 约束力和强制

14、力 依法经纪 照章纳税 法律规定的职责 双方协商经合同确认的职责 谢晓宾 12710117 6 未作约定，但是根据诚实信用原则，要求自己应尽的协作义务，当事人也应该自觉地、善意地履行。 体育经纪人在经纪活 动中违反应当承担的义务，损害委托人利益的，不得要求委托人给付佣金及承担费用。 (五 )保守秘密 经纪人有为委托人保守任何转会、比赛或商业活动秘密的义务。不经授权，不得将委托人或另一方当事人的情况泄漏给对方或媒体、公众。 在缔约阶段，体育经纪人可能会了解或已经实际了解到委托方的商业秘密等，了解他人商业秘密的的体育经纪人即负有为委托人保密的义务。 在合同履行过程中、合同终止、解除后，体育经纪人都

15、要承担保密义务。更应注意的是，不得利用委托人的商业秘密谋取不正当利益。 (六 )依法纳税： 体育经纪人应当按照规定建立 会计帐册，编制财务报表，保存原始人凭证、业务记录、帐簿和经纪合同 3 年以上，并送交有关部门备查，接受工商、税务等部门的管理与监督；并依法缴纳有关税费。 (七 )赔偿损失 体育经纪人违法进行经纪，给当事人造成经济损失的，应当依法承担相应的赔偿责任。体育经纪人在进行居间活动中不履行合同义务或者履行义务不符合约定时，即违反其应当承担的义务，损害委托人利益的，不仅不得要求委托人给付佣金及承担费用；而且应承担相应的违约责任。 根据我国合同法的规定，违约责任的形式有继续履行、采取补救措

16、施、赔偿损失等。由于体育活动的特 殊性，很多情况下难以采取补救措施，因此，对于体育经纪行为，最主要的违约方式是赔偿损失。 二体育经纪人的权利 体育经纪人的权利是在其开展经纪活动过程中，依照法律和双方协议规定享有的权利和利益。 (一 )受国家法律保护权： 1、具有经纪资格的从业人员，依法注册为体育经纪人后，有权依据有关法规、规章在注册登记核准的经营范围内开展体育经纪业务。依法进行的体育经纪活动，受国家法律保护，任何单位和个人不得非法干预； 2、经纪人有签订经纪合同的权利和依法享有经纪合同中双方约定的权利； 3、体育经纪人在进行体育经纪的活动 中，其合法权益受到侵害的，可以依法请求司法保护；与他人

17、发生争议时，有申请仲裁和诉讼的权利。 (二 )获取报酬的权利 体育经纪人通过自己的劳动，完成经纪活动后，有权按照合同约定收取佣金。 依据等价有偿的原则，经纪人有为自己的劳动依法或者按合同约定，请求报酬的权利。 体育经纪活动双方可以约定按比例提取佣金，也可以按固定数额提取佣金。提取的佣金标准，由双方协商议定，但不得违反国家法律、法规和政策。 (三 )请求支付成本费用的权利 根据我国合同法，受托人为处理委托事务垫付的必要用，委托人应当偿还该费用及利息。 但 这个问题取决于双方的约定：如果体育经纪人与委托人在经纪合同中达成了费用约定，则体育经纪人有权要求委托人承担成本费用；如果未经约定，则不得要求委

18、托人承担该费用。 (四 )委托人有违约或欺诈行为时，终止服务的权利；体育经纪人有向委托人了解所委托事务真实情况的权利。 谢晓宾 12710117 7 委托人隐瞒与经纪业务有关的重要事项、提供不实信息或者要求提供违法服务的，或发现委托人不具有履约能力时，体育经纪人有中止经纪业务并建议终止经纪合同的权利。 （五）法律、法规和规章规定的其他权利。 二、体育经纪人的各种能力和心理素质 （一）体育经纪 人应具备的技能素质 1公关能力： 每个体育经纪人员应该既是经纪人又是公关工作者，有较强的公关活动能力及组织协调能力，市场中吸引客户，并客户提供高质量的中介服务。 2收集、分析和运用各种市场信息的能力： 体

19、育经纪人从事中介服务所凭借的资本之一就是可靠的信息，在市场经济条件下从事体育经纪活动，信息的作用显得尤为突出，体育经纪人就是利用信息这一特点获取利润的，“信息就是金钱 ”甚至成为从业人员的座右铭。掌握信息的 多少 、获取信息的 快慢 以及信息 质量的高低 已成为决定经纪业务能否成功的关键。 3 语言 表达能力和社交能力： 要求有很强的外语水平 ,特别是在口头表达方面。体育经纪人要善于与不同层次的人广交朋友 ,形成广泛的信息网络 ,为日后的活动打下良好的社会基础。 （二）体育经纪人的心理素质：心理素质主要在信心、决心、雄心、心境、心胸、心态等诸多方面。 三、体育经纪人的道德品质和行为准则 （一）

20、体育经纪人的道德品质 体育经纪人的道德素质具体体现在遵守以下职业道德准则： 1诚实守信：必须以信为本，以信为重，公正、诚实、守信从事中介活动。双方的相互信任是体育经纪关系延续的基础，双方的信任一旦消失，任何 一方有权解除合同。因此，体育经纪人履行必要保密义务的同时，在某些情况下，体育经纪人又必须负有如实告知的义务，不允许其和委托人串通一气坑害第三人。 如体育经纪人在代理运动员转会谈判时，应向第三人报告该运动员的技术特点和身体健康状况 ,特别是伤病情况，而不能隐匿或作虚假报告。若为之，体育经纪人和委托人要承担连带责任。情节严重的，除了赔偿经济损失外，还可能被俱乐部送上法庭严惩。 1996 年，荷

21、兰阿贾克斯俱乐部的经纪人在尼日利亚球星卡努转会国际米兰的过程中，未说出卡努有先天性心脏病的严重情节。幸好国际米兰俱乐 部大度，才没有追究。但是该足球经纪人的信誉受到了严重影响。 2遵纪守法： （ 1）合法经营。熟悉有关商业活动的政策、制度和法规；通晓体育市场的规则。经过有关部门的考核合格，并取得合法证明和营业执照。 （ 2）收费合理。经纪人为当事人双方提供了服务，因此应收取一定的劳务费用，包括佣金和成本。收费标准和办法无法统一规定，但其收费必须是合理的，应在当事人双方与经纪人之间协商解决。成本费用是经纪人从事中介活动所开支的费用。一般包括咨询费、差旅费、租借场地费等等。 （ 3）依章纳税。纳税

22、意识是一个经纪人 素质水平高低的重要标志之一，也是其行为规范化和合法化的具体表现，是其应承担的经济义务。 （ 4）依法办事。 3公平、公正服务 （二）体育经纪人的行为准则 1. 为客户提供客观公正、准确高效的服务 谢晓宾 12710117 8 2. 订约和交易的实际情况如实、及时报告当事人 3. 妥善保管当事人的有关资料和物品 4. 保守当事人的商业秘密 5. 收取佣金要开具发票，禁止私下交易 6. 接受体育工商部门的监管 禁止的行为： 1. 未经批准擅自从事体育经纪业务或超范围经营 2. 经营过程中，对当事人隐瞒重要事项 3. 与当事人恶意串通，损害 另一方当事人的利益，或者采取欺诈、胁迫等

23、手段促成交易 4. 收取和索要佣金以外的其他报酬 四体育经纪人的技巧和策略 （一）体育经纪人的谈判技巧 1. 知己知彼，掌握节奏 2. 掌握主动，适时进退 3. 适度沉默，求稳求妥 4. 劝说比较，方式合理 5. 有理有节，把握机遇 （二）体育经纪人的谋略 1. 虚虚实实 2. 使用叫停 3. 营造气氛 4. 欲擒敌纵 5. 虚虚实实 第二节 规范经纪活动 提高整体素质 一我国体育经纪人的业务内容 1. 体育竞技表演业的筹划咨询与代理 2. 运动员的转会及其 他运动员事宜的办理 3. 体育广告的策划与代理 4. 体育赞助电视转播的代理等 二体育经纪人的规范服务 （一）实行许可证制度 1、从事体

24、育经纪的专业人员必须取得体育经纪证书。 2、成立体育经纪机构。 （二）实行信誉考评制度 （三）加强宏观管理 管理的目的： 1. 规范市场，保护竞争 2. 促进分工，提高效益 3. 推动改革，转变职能 4. 面向市场，满足大众 第四章 体育经纪人的活动要素 第一节 体育经纪人宗旨和收入 一 .体育经纪人的宗旨 （一）体育经纪人的基本活动和宗旨 谢晓宾 12710117 9 体 育经纪人地基本活动： 1. 为买卖双方提供咨询服务，策划具体的计划和活动 2. 为买卖双方物色合适的合作对象，为他们牵线搭桥，或直接充当双方的代理 3. 为赞助活动进行炒作，提高其知名度和魅力 宗旨：加强行业自律，提高经纪

25、人业务水平，调解经纪业务纠纷，维护经纪人的合法权益，规范经纪活动。 （二）体育经纪活动的作用 1. 经纪体育比赛活动 2. 经纪体育明星 3. 协调及处理纠纷 二体育经纪人的收入和管理 （一）佣金的概念和性质 1、佣金的概念 体育经纪人通过体育经纪活动而获得的收入，简称 为 “佣金 ”，也称经纪收入。 2佣金的性质 佣金是经纪收入的唯一来源，其性质是劳动收入、经营收入和风险收入的综合体，具有劳动性、风险性和经营性 。 佣金和回扣 （二）佣金的类型和支付 1、佣金的类型 法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时按照国家对待特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。 自由佣金（也称协议佣金）是经纪人按照经

26、纪人与委托人协商确定的佣金标准获得的佣金。 2佣金的支付和获取 （ 1）佣金的支付人是经纪业务的委托方。 （ 2）体育经纪人收取佣金必须开具发票，并缴纳税收和行政管理费。 （ 3）支付佣金 的时间应按照经纪人与委托人共同签订的合同确定。 （ 4）将佣金的数量、支付方式、支付期限及中介不成功时中介费用的负担等方面明确写入经纪合同中。 （三）佣金的比例 代理运动员与俱乐部或职业体育组织进行劳资谈判 负责运动员的财务管理 比赛奖金 代理运动员与体育组织以外的自然人或法人进行运动员名字或形象的商业开发，包括广告、赞助和电视转播合同等 运 动 员 收 入 的 0 5%至 5 0% 总额的 5% 提取 1

27、0% 足球经纪人 网球经纪人 田径经纪人 5%-15% 10%-25% 15%-30% 谢晓宾 12710117 10 三体育经纪人的税收 体育经纪服务业所涉及的主要税种有： 营业税、集体或私人企业所得税、个人收入所得税以及其他对财产和行为课征的税。 同时，体育经纪机构可能还要承担教育附加、城建附加等税。 第二节 体育经纪人的活动 一体育经纪人的活动内容 （一）代理运动员： 1. 代理运动员转会 2. 代理运动员参赛 3. 管理运动员日常事务 4. 运动员无形资产开发 5代理运动员投资 6. 运动员职业和素质培养 （二）推广体育比赛： 1. 推广已有体育赛事 2. 策划组织新的赛事 3. 举办

28、商业性比赛 （三）包装和代理运动队： 1. 为运动队争取赞助 2. 参与俱乐部资产重组 （四）体育组织经纪 1 帮助体育组织开展宣传，树立品牌和形象，对体育组织进行商业包装，提高其行业地位，增加其商业谈判筹码，为其大规模的商业推广做准备。 2帮助体育组织开展市场调查研究，为其获取有关信息，提供订约和合作机会。 3争取公司企业赞助，与赛事推广商或电视台谈判出售赛事电视转播权，开发特许使用权等无形资产，纪念品开发与销售等。 4帮助体育组织处理日常事务， 协调或解决有关的问题、争端，提供法律、政策、金融等方面的咨询等。 如： 与 IMG 体育经纪公司的合作的国际组织中有国际田联、国际羽毛球联合会、国

29、际滑冰联合会等；国家单项协会有美国棒球大联盟、高尔夫球协会。 英国快车道体育公司与英国田联的合作，俱乐部层次的合作则更多。 （五）代理公司企业介入体育事务 1 帮助公司企业进行宣传，形象设计。 2 开展市场调查，帮助企业寻求市场定位，寻找赛事市场赞助机会，制定赞助计划。 3代理企业与体育组织、媒体、社会有关部门的 合作，就赛事举办、赞助、广告、电视转播权等方面进行谈判。监督赛事的推广宣传工作，保证赛场、赛事转播等对企业的广告宣传到位 ，赛后进行赞和广告效果的调查，并反馈给赞助企业。 4帮助企业寻找体育明星代言人，并洽谈合作条件。 （六）其它体育经纪活动 现代体育经纪活动已不仅限于竞技体育，而正在逐步渗透到大众体育、体育经济等各个方面。 特别是在体育产业开发过程中，如体育保险、体育旅游等等，都需要体育经纪人和体育中介发挥作用，这也为有志从事体育经纪活动者提供了更为广阔的活动空间和业务领域。 二我国体育经纪 活动内容 1个体体育经纪人的活动范围