1、一 、单项选择题 1. 市场营销学作为一门独立学科出现是在（ ）。 A、本世纪 50 年代 B、本世纪初 C、本世纪 70 年代 D、 18 世纪中叶 2.市场补缺战略的主要特点是 。 （ ） A.游击进攻 B.紧密跟随 C.专门化 D.回避竞争 3.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。 、产业和市场 、分销渠道 、目标和战略 、利润 4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市 场策略是 。 （ ） A. 集中性目标市场策略 B.聚焦战略 C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略 5.市场跟随者追求的是与市场领先者（
2、 ）。 A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 6.当企业的用户相当集中时，较适合使用 （ ）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 7. 影响消费者购买行为的个人因素主要有 。 （ ） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 8. 消费者因某种产品有特殊的 性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（ ） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 9. 消费者购买决策的最后阶段是 。 （ ） A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策 10. 在新产品试销期间，通过对试用率和再购率
3、资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是 。 （ ） A试用率低，再购率高 B. 试用率高，再购率高 C. 试用率低，再购率低 D. 试用率高，再购率低 11、 以防御为核心是（ ）的竞争策略。 A、市 场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者 12、生产观念强调的是 ( )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 13、 当企业的用户相当分散时，较适合使用（ ）的技巧 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是 。 （ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D
4、.公共关系 15、 可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（ ） A.出现率和 严重性都较大 B.出现率大，严重性小 C. 出现率和严重性都较小 D.出现率小、严重性大 16、企业产品订价的最终目的是 。 （ ） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 17、 在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（ ） A.广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D.公共关系 18、 在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（ ）局面。 、攻击市场主导者 、阵地防御 、和 平共处 、迂回
5、进攻 19、 企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（ ） A.广度决策 B.长度决策 C. 深度决策 D.关联性决策 20、 某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 21、营销在公司中最理想的地位是（ ）。 A、营销作为一个比较重要的功能 B、营销作为主要功能 C、顾客作为核心功能 D、顾客作为核心功能和营 销作为整体功能 22. 在推销观念指导下，企业的经营重点是（ ） A.产品 B.生产 C.顾客需要 D.社会利益 23. 当产品处于 （ ）时，市场竞争最为激烈。
6、A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 24. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 （ ）的数量。 A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次 25. 俘虏产品订价适合于（ ） 的订价。 A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 26. （ ） 是一种效果最好、费用最高的促销手段 。 A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 27. 企业营销观念演变的根本原因是 。 （ ） A.商品供求变化 B.产品成本提高 C.竞争的加剧 D.社会两个文明水平的提高 28. 生产资料分销渠道中最重要的类型是 。 （ ） A.生产者 批发
7、商 用户 B.生产者 用户 C.生产者 代理商 用户 D.生产者 代理商 批发商 用户 29. 市场细分的概念是美国市场营销学家 （ ）提出的。 A.迈克尔 波特 B.麦卡西 C.菲利普 科特勒 D.温德尔 斯密 30. 企业研究产品生命周期的 目的是为了 。 （ ） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 31.产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。 A.产品品种 B.产品项目 C.产品品牌 D.产品线 32.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是 。 （ ） A.消费者 B.个人 C.生产企业 D.家庭 33.
8、无差异性目标市场策略面对的是 。 （ ） A.整体市场 B.一个子市场 C.多个子市场 D.相关市场 34在生产者市场中，（ ） 是产品的主要组成部分。 A.主要设备 B.附属设备 C.原材料 D.辅助材料 35、产业用品渠道一般不包括 ( ) A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 36、产品价格低，其营销渠道就应 ( )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 37.消费者对日用品的购买多是从 （ ）出发，并且可以接受同质同类的替代品。 A.便利 B.价格 C.随机 D.个人心态 38.代理商的最大特点是 。 （ ） A.直接从事产品购销活动 B.不具有独立法人资格 C.
9、不拥有产品所有权 D.以购销差价为回报 39.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺， 这种进攻策略称为 。 （ ） A.包围进攻 B.侧翼进攻 C.迂回进攻 D.游击进攻 40. 营销渠道的宽度是指 。 （ ） A中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数 41、 （ ） 是指导企业经营活动的最古老的观念之一。 A.产品观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.推销观念 42、 1912 年（ ）写出第一本以“ Marketing“命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A、赫杰拉齐 B、鲍敦 C、彼得 .杜拉克 D、菲
10、力普 .科特勒 43、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）。 A、 买卖双方进行商品交换的场所 B、 买卖之间商品交换关系的总和 C、 以商品交换为内容的经济联系形式 D、 某种商品需求的总和 44、市场营销学是一门（ ）。 A、应用科学 B、经济学 C、社会学 D、心理学 45、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（ ）。 A、生产 观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 46、工商企业的市场营销工作最早是以（ ）为指导思想的。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 47、市场营销观念的中心是（ ）。 A、推销已经生产出
11、来的产品 B、发现需要并设法满足它们 C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去 48、一种观点认为 ，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ ）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 49、市场营销观念的模式可概括为（ ）。 A、市场 产品 市场 B、产品 市场 产品 C、资源 产品 市场 D、资源 市场 资源 50、 ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 51、 企业通过一定的手段使现有 市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（ ） A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗
12、透 D. 多种经营 52、 产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（ ） A.变异性 B.层次性 C.差别性 D.特殊性 53、 ( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 54、 ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 55、改变消费者对竞争品牌的信念，这是 ( )定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 56、下列组织中， ( )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 57、 ( )品牌就是指一个企业的各种产品分别
13、采用不同的品牌。 A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一 58、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为 ( )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 59、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是 ( )。 A、产品 /市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 60、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 61、处于 ( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 62、 ( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进
14、行的专题调查。 A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性 63、以现有产品开发新市场，这是 ( )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 64、利用原有市场，采用 不同技术开发新产品，这是 ( )战略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 65.微观市场营销学是以 （ ）为基点来展开研究的。 A.企业 B.政府 C.顾客 D.产品 66.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为 。 （ ） A.单一产品 -市场集中化 B.产品专业化 C.市场专门化 D.选择性专业化 67、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间
15、商来分销产品，这是 ( )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 68、下列各项中 ， ( )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 69、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是 ( )新产品。 A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全 70、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是 ( )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 71、能满足同一需要的各种产品的生产者互为 ( )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 72、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将 ( )。 A、下降 B、增 大 C
16、、不变 D、上下波动 73、 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。 A、进攻策略 B、专业化生产和经营 C、市场多角化 D、防御策略 74、在投标定价中，应以 ( )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 75、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过 8个阶段，其中最后一个阶段是：（ ） A、接受和分析供应企业的报价 B、安排订货程序 B、 执行情况的反馈和评价 D、详细说明需求项目的特点和数量 76、主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是（ ）。 A、经济学
17、模式 B、传统心理学模式 C、社会心理模式 D、市场营销刺激 77、 ( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式 78、 ( )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 79、 ( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。 A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理 80、一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。 A、引起需要 B、筹集经费 C、收集信息 D、决定购买 81、“需要层次论”的首创者是：（ ） A、西格蒙德 .弗
18、洛依德 B、亚伯拉罕 .马斯洛 C、宇野正雄 D、菲利普 .科特勒 82、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。 A、 降低调研成本 B、了解消费者的经济承受能力 C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 83、在衰退期，可采用 ( )定价的方法。 A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意 84、工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 85、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。 A
19、、适时传递有关产品的信息 B、大幅 度降低产品的价格 C、保证一定的存货水平 D、赠品销售 86、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ ）。 A、经常性购买 B、选择性购买 C、探究性购买 D、多变型 87、通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解掌握市场需要的系统是（ ）。 A、市场营销信息系统 B、单一来源调研系统 C、市场营销数据库系统 D、决策支持系统 88、市场营销调研的第一步是（ ）。 A、确定一个抽样计划 B、收集信息 C、进行调研设计 D、确定问题研究目标 89、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）研究。 A、
20、探测性 B、描述性 C、因果关系 D、预测性 90、（ ）是收集原始资料的最主要的方法。 A、询问法 B、市场观察 C、收集因果方面信息 D、专家调查 91、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（ ）进 行预测。 A、最小平方法 B、一次移动平均法 C、配合对数直线趋势 D、二次移动平均法 92、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ ）。 A、市场营销信息系统主要研究环境变化 B、市场营销调研是为了解决具体问题 C、市场营销调研提供连续不断的管理信息 D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的 93、实验法最适宜（ ）。 A、收集描述性信息 B、实地观察 C、收
21、集因果方面信息 D、专家调查 94、回归分析技术是（ ）预测方法的主要工具。 A、对数直线趋势 B、线性变化趋势 C、时间序列 D、因果分析 95、当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（ ）。 A、单一来源 B、二手资料 C、最初数据 D、便利数据 96、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们 有利等等，他就需进行（ ）。 A、市场营销规划 B、市场营销组合设计 C、市场营销调研 D、预测市场需求 97、消费者购买行为的直接原因是
22、（ ）。 A、动机 B、感受 C、有钱 D、攀比 98、在影响生产者购买行为的因素中，属于人际因素的是（ ）。 A、职权、地位、影响力 B、年龄、教育、职位、性格 C、收入、教育、权威 D、影响力、性格、对风险的态度 99、在各种调查方法中，最有 代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（ ）。 A、重点调查法 B、典型调查法 C、抽样调查法 D、全面调查法 100、市场调查与市场预测的关系是（ ）。 A、市场调查是市场预测的基础 B、市场预测是市场调查的基础 B、二者无关系 D、二者等同 101、收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（ ）。 A、防御性市场营销 B、经济控制 C、环境调研 D、外部指导
