1、本科毕业论文（设计）论文题目浙江省民营企业出口路径选择研究所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要改革开放以来，我国的民营经济取得了长足的进展，一大批民营企业积极开拓国际市场，主动参与国际市场竞争，规模和实力逐步发展壮大，成为我国对外贸易特别是外贸出口的重要增长点。浙江省的出口增长速度一
2、直高于全国的平均水平，近年来发展速度非常快，其中民营企业的外贸出口发展最为迅速，其增长幅度大大超过浙江省国企、外企的增长幅度，成为浙江省外贸出口中最耀眼的亮点。但是，随着经济全球化的加速演进，浙江省民营企业在出口方面面临着诸多困境。民营企业如何更好地实现“走出去”也成为值得关注的论题，基此开展对浙江民营企业国际化问题的研究无疑是具有较高现实意义的。论文在分析了浙江省民营企业出口现状的基础上，剖析了其出口中遇到的主要问题，并提出了拓展出口的具体路径。关键词民营企业；出口方式；国际化IIABSTRACTSINCEREFORMANDOPENING,CHINASPRIVATEECONOMYHASMAD
3、ECONSIDERABLEPROGRESS,ALARGENUMBEROFPRIVATEENTERPRISESTOACTIVELYEXPLORETHEINTERNATIONALMARKET,ACTIVEPARTICIPATIONINTHEINTERNATIONALMARKETCOMPETITION,SIZEANDSTRENGTHGRADUALLYGROWANDBECOMECHINASFOREIGNTRADE,ESPECIALLYEXPORTSOFMAJORGROWTHZHEJIANGPROVINCE,OFWHICHTHEEXPORTGROWTHRATEHASBEENHIGHERTHANTHENA
4、TIONALAVERAGE,VERYFASTDEVELOPMENTINRECENTYEARS,EXPORTSOFPRIVATEENTERPRISESINWHICHTHEMOSTRAPIDDEVELOPMENT,ITSGROWTHRATEMUCHHIGHERTHANTHESTATEOWNEDENTERPRISES,ZHEJIANGPROVINCE,THEGROWTHRATEOFFOREIGNCOMPANIES,TOBECOMETHEPROVINCEEXPORTSOFTHEMOSTDAZZLINGHIGHLIGHTSWITHTHEEVOLUTIONOFACCELERATEDECONOMICGLOB
5、ALIZATION,CHINASPRIVATEENTERPRISESEXPORTTRADETOHELPTHECOUNTRYSECONOMICGROWTHINCREASINGLYIMPORTANT,BUTPRIVATEENTERPRISESBECAUSEOFTHEWEAKASPECTSOFTHEIREXISTENCE,AREFACINGNOSMALLTHREATINPARTICULAR,THECURRENTGLOBALFINANCIALCRISIS,THECHINESEECONOMYISFACINGUNCERTAINTYFACTORSSIGNIFICANTLYINCREASEDTHEINSTAB
6、ILITYOFTHECHINESEECONOMYISFACINGMANYDIFFICULTIESANDCHALLENGESFINANCIALCRISISTOECONOMICENTITIES,PRIVATEENTERPRISESEXPORTTHEIRDAMAGEWHENTHEFIRSTPUNCHPRIVATEENTERPRISESONHOWTOBETTERIMPLEMENTTHE“GOINGOUT“HASBECOMEATOPICOFCONCERN,BASEDINZHEJIANGPRIVATEENTERPRISESTOCARRYOUTTHISINTERNATIONALSTUDYOFTHEISSUE
7、ISUNDOUBTEDLYTHEHIGHPRACTICALSIGNIFICANCEKEYWORDSPRIVATEENTERPRISEEXPORTMODEINTERNATIONALIZATION目录1导论111选题的目的和意义112研究思路和方法12浙江省民营企业出口现状321浙江省民营企业出口起源322浙江省民营企业出口现状3221出口总额逐年递增，但2009年呈现下降趋势3222在主要出口企业中，民营企业的主体地位不断上升4223在各种贸易方式中，一般贸易为主导5224在出口主要市场中，亚洲和欧洲占主要地位623浙江省民营企业的优势73浙江民营企业出口所遇到的问题831管理体制落后，制约出口
8、贸易的发展832发展国际贸易的策略欠科学833应对国外反倾销欠娴熟834绿色贸易壁垒增加935受出口退税率下调影响较大936结构性矛盾突出94浙江民营企业出口的典型案例分析1141金腾机械实业公司案例1142雅戈尔案例125促进浙江民营企业出口的对策1551大力培养、引进和使用人才1552增强创新能力，塑造企业文化1553调整出口经营策略，优化出口商品结构1554依法应对“反倾销”1655积极争取政府的扶助1656调整经营结构16结论17参考文献18致谢2011导论11选题的目的和意义改革开放以来，我国的民营经济取得了长足的进展，一大批民营企业积极开拓国际市场，主动参与国际市场竞争，规模和实力
9、逐步发展壮大，成为我国对外贸易特别是外贸出口的重要增长点。浙江省是民营经济发达的省份。良好的区位优势、便利的交通运输条件和完善的基础设施，为浙江民营经济的发展提供了优越的环境。民营经济依靠其先发优势和体制优势，通过专业化产业区的组织形式形成了巨大的产业竞争力和区域竞争力。作为民营经济特别发达的典型地区，2008年浙江民营企业的出口占据了全省出口总额的50以上，基本形成了以民营企业为主、国有企业和外资企业为辅的出口贸易格局。1978年至2008年，浙江省的生产总值从12372亿元增加到2148692亿元，其中70以上的增量来自于民营经济。同时，浙江民营企业国际化进程加快，外贸出口大幅上升，199
10、3年至2008年，浙江民营企业出口增长千倍。1993年浙江民营企业出口4305万美元，占全省出口的1；2008年浙江民营企业出口79764亿美元，占全省出口的517，浙江民营企业出口占据了全省出口的“半壁江山”。浙江民营企业从出口生力军发展成为出口主力军，成为发展最快的外贸主体，成为浙江外贸的“第一梯队”。民营企业主导的国际贸易成为浙江经济参与国际竞争的支柱。随着国际经济及中国经济的发展，浙江民营企业出口贸易对本地区经济增长的帮助日显重要，但民营企业由于各方面的弱势其生存却面临不小的威胁。尤其是当前，全球金融危机使中国经济发展面临的不确定性不稳定性因素明显增多，中国经济发展面临诸多困难和挑战。
11、金融危机冲击到经济实体，民营企业出口贸易受损当首其冲。随着经济一体化进程的加快和全球化经济的发展提高，浙江民营出口企业的发展还处于不断完善的阶段。因此，在借鉴国外研究的基础上，结合浙江民营企业的规模与结构，探寻浙江民营企业出口途径的选择，将有利于浙江民营企业的生存和稳定发展。12研究思路和方法本文通过实地调研，运用统计分析、比较分析、个案分析等研究方法，广泛借鉴新制度经济理论、现代国际贸易理论、新经济增长理论等有关理论及国2内同行的最新研究成果，力求对浙江省民营企业外贸出口的发展进行广泛、深入、细致的研究和探讨。研究的思路首先从浙江省民营企业出口发展情况出发，探寻其高速增长的原因，包括民营企业
12、自身所具备的优势和逐步改善的外部环境；然后通过调研去寻找、分析其在发展过程中存在的问题，包括其自身的问题和外部环境的制约因素；最后是对所取得的资料进行总结，选取典型的民营企业进行案例分析，并就民营企业如何提高其国际竞争力、政府和相关组织应如何采取相应措施为民营企业营造良好的制度环境提出自己的见解。32浙江省民营企业出口现状21浙江省民营企业出口起源浙江民营企业的出口起源和演变历史和中国外贸体制改革密切相关。在非市场经济体制时期，外贸经营权实行国家专营，到20世纪80年代逐渐转向地方主营，90年代才赋予企业自营进出口权。对于非公有制企业来说，主要通过专业外贸公司或者通过假集体、假合资、挂靠等变相
13、手段进行出口。民营企业在经历了中国外贸体制几十年的改革演变之后，才拥有了自营出口权。1998年底，在经历了工业个体户、“红帽子”企业后，浙江万通家纺有限公司成为了浙江省第一家获得自营出口权的私营企业，随着民营企业外贸出口市场准入条件的变迁，浙江省民营企业外贸出口经历了从无到有、从有到占据半壁江山的巨大转变。22浙江省民营企业出口现状221出口总额逐年递增，但2009年呈现下降趋势从表1得出，浙江省民营企业出口总值从2004年至2008年逐年增长，而且增长速度比较快，而2009年则呈现下降趋势，这跟2008年金融危机的影响有着莫大联系，同时也说明了金融危机影响范围之广，影响力度之深。结合表1和图
14、1还可以看到，在浙江省民营企业进出口中，出口所占比重较进口大。这表明浙江省外贸结构依然以出口为主导。从2004年到2010年，民营企业出口额一直都大于进口额，呈现贸易顺差，2010年达到贸易顺差最高峰，贸易顺差额为6925253万美元。综上可得，浙江省应合理安排进出口比重，使贸易朝着良好方向发展，维持对外贸易的平衡。4表1浙江省民营企业进出口情况表（单位万美元）项目2004200520062007200820092010民营企业出口总额1493303232833134594645009210673820163930959259160民营企业进口总额35723350536477481012213
15、95149503016861842333907民营企业进出口总额18505362833695423427462306058233231807927911593067贸易顺差额1136070182296726846543787815524317147069116925253出口额占比80696821668170180397818427913079868进口额占比19304178341829919603181582087020132资料来源浙江省统计年鉴2011，通过整理计算而得图1浙江省民营企业对外经济贸易情况资料来源浙江统计年鉴2011222在主要出口企业中，民营企业的主体地位不断上升浙江是民
16、营企业特别发达的省份，2010年浙江省出口总额253533亿美元，其中国有企业26701亿美元，外资企业92395亿美元，民营企业115931亿美元。由图2可以看到国有企业、三资企业、民营企业的出口额在2003年至2008年都呈增长趋势，但是就各出口主体出口额在总出口额中所占的比重而言，由图3可得国有企业呈明显的下降趋势，民营企业呈明显上升趋势，在2010年时可以看到民营企业的出口额占总出口额的比重已经超过了50，达到513，超过了三资企业和国有企业的总和，这是一个标志性的时刻，代表着浙江民营企业已经发展成为浙江省出口主体，形成一个以民营企业为主体，国有公司、01000000200000030
17、00000400000050000006000000700000080000009000000100000002004200520062007200820092010民营企业出口总额5三资企业齐头并进的外贸格局。自1999年以来外贸进出口经营权逐步开放，浙江省民营企业已经逐渐由最初的萌芽期走向了成熟期，民营经济成为浙江外贸出口新的增长点和重要支柱。0100000020000003000000400000050000006000000700000080000009000000100000002004200520062007200820092010国有企业出口额三资企业出口额民营企业出口额图2浙江
18、主要企业历年出口情况（单位万美元）资料来源浙江统计年鉴2011图3浙江主要企业历年出口情况资料来源浙江统计年鉴2011223在各种贸易方式中，一般贸易为主导从表2可以看到，2004年至2008年浙江省一般贸易出口额呈现不断增长的势头，2010年达到历史最高峰145007亿美元，只是2009年由于受2008年的全球金融危机的影响有所下降，但是也还是比2007年要高。一般贸易出口额占总出口额的比重在2005年和2006年出现两次回落，但这并不影响一般贸易在浙江省出口贸易中的地位。图中从2004年到2010年数据显示，一般贸易占010203040506070809010020042005200620
19、07200820092010民营企业出口额占比三资企业出口额占比国有企业出口额占比6出口贸易的比重一直都在75以上，其中2004年达到80396的历史最高水平，2006年达到76626的历史最低水平，甚至2008年也高达78988。说明浙江省对外贸易的方式还是以一般贸易为主。表2浙江一般贸易规模及占出口额比例单位万美元项目2004200520062007200820092010一般贸易出口额4674761602391677311709935900121853031066440314500708出口总值58146387680353100894271282729315426700133010321
20、8046487一般贸易占比80396784337662677459789888017780352资料来源浙江统计年鉴2011图4浙江一般贸易规模及占出口额比例资料来源浙江统计年鉴2011224在出口主要市场中，亚洲和欧洲占主要地位从出口市场看见图5，2010年浙江省主要的出口市场是欧洲和亚洲，分别占总出口额的32和31，说明浙江省外贸出口的产品主要销往欧亚两洲。其次是北美洲和拉丁美洲，分别为19和9。大洋洲占比最少只有3。从一些国家联盟看，其中对欧盟的出口额为4831962万美元，占总出口额的2678，对亚太经合组织的出口额为8177380万美元，占总出口额的4531。从国家来看，出口额最大的
21、是美国，达3045409万美元，占总出口额的2290，其次是德国、日本，分别占出口总额的610和585。浙江省企业出口应扩大出口市场，积极探索新的市场，加强对外贸易。一般贸易占比74000750007600077000780007900080000810002004200520062007200820092010一般贸易占比7图5浙江一般贸易规模占出口额比例资料来源浙江统计年鉴201123浙江省民营企业的优势第一，产权清晰。老板对自己的财产负责，职员对自己的饭碗负责也就必须板负责，因此从老板到职员都具有较强的事业心和高度的责任感企业机构，决策机制简单、灵活、机动、迅速没有冗员，工作效率高，较少
22、人浮于不负责任、低效内耗等问题。第二，体制灵活。老板可以随时奖勤罚懒、做到奖罚分明，并可以不受约束聘请一些具有真才实学的人才为企业效力等经营方式灵活多样，可视市场随时进行调整。第三，轻装上阵。民营企业发展的历史很短，体制不同，因此不象国有企业背负沉重的历史负担，在其它条件相同的情况下，民营企业的成本无疑要比企业低。因此，民营企业在一些投资规模较小、技术含量较低、行业进入壁垒较低的性行业中迅速发展，例如纺织服装、日用消费品、装饰工艺品和机电五金产业，是民营企业的主要产品类别。与生俱来的市场机制，有利于民营企业与国际接轨。民营企业特别是浙江省企业，完全是在市场经济的锻打中成长起来的。从诞生那天起，
23、它就和市场结合，以市场为导向，靠市场来驱动，不受计划经济体制的束缚。这种机制世”后，能很快适应国际惯例，顺应国际竞争形势。亚洲31非洲6欧洲32拉丁美洲9北美洲19大洋洲3亚洲非洲欧洲拉丁美洲北美洲大洋洲83浙江民营企业出口所遇到的问题31管理体制落后，制约出口贸易的发展民营企业管理体制落后主要体现在家族式管理、产权结构一元化。民营企业创业之初，不仅资本有限，而且技术、管理、信息等资源也极度匮乏。在这种情况下，家族内部资源正好可弥补这一不足。大多数民营企业都是采用家族式管理，浙江省也不例外。民营企业依靠宗族血脉关系来维系运作，而没有真正实现管理的科学化、制度化，因而在管理方面不可避免地存在着各
24、种各样的漏洞。32发展国际贸易的策略欠科学第一，浙江省民营企业的出口商品结构不合理。浙江民营企业的出口主要集中在劳动密集型高的加工制造业上，如纺织、工艺品、粮油、日用品等。这些低技术含量、低附加值的出口产品在外贸竞争中，仅具有成本优势，只能依靠价格竞争抢占市场，因此，在很大程度上制约了民营企业开拓国际市场的潜力。第二，企业外贸规模小，对外活动不平衡。浙江省的民营企业中除了个别民营大企业集团，如万向集团股份有限公司、德力西集团有限公司等以外，总体上看，企业外贸规模很小，难以形成规模经济，进而形成竞争优势。第三，私营企业在其出口总规模中，自营出口的比重极小，这充分显示出民营企业的自身的外贸经营能力
25、尚不足。在参与国际分工时，主要注重开拓外销市场，没有充分利用国际市场的资本和技术要素来发展自身，和广东、上海等城市相比，其利用外资规模仍然偏小，且投资引进方式单一。因此，浙江省的民营企业轻视了对国际要素市场的开拓，境外投资尚处于起步阶段，从而限制了产业技术的升级。33应对国外反倾销欠娴熟在国际市场上，浙江民营企业产品基本集中在二三线市场，这种“千军万马过独木桥”的阵势必然带来激烈的市场竞争。市场细分不够，直接导致大家在同一层面上进行贴身肉博战。由于出口商品产量增长过快，而国际市场容量9有限，这样就造成各企业相互压价竞争。根据欧盟和美国反倾销法规定，出口数量明显增加是考虑损害存在的重要依据。浙江
26、民营企业只要一看到某一商品在某一地区或国家畅销，就蜂拥而入，相互之间压价竞争，这种做法极易被指控为倾销，一些国家借此进行反倾销。34绿色贸易壁垒增加现今国际上出现一种新的非关税壁垒，即绿色贸易壁垒1。发达国家以保护环境为名，通过立法手段，制定严格的强制性环保技术标准，限制国外商品进口。浙江民营企业的出口产品主要集中在纺织、工艺品、粮油、日用品等方面，受到现有技术设备尚不完善的制约，有些指标往往达不到发达国家所规定的要求，因而被排斥在市场之外，如此就严重地抑制了民营企业出口贸易发展。35受出口退税率下调影响较大我国出口退税率的下调也在一定程度上阻碍了浙江民营企业发展出口贸易。出口退税下调最直接的
27、影响就是企业出口成本提高、利润下降。虽然民营出口企业可以提高产品的价格来抵消其冲击，但是出口商品价格的上涨势必带来国际竞争力的下降。依靠价格打天下的中小民营企业将面临出局的险境。更多的企业会因为提价而面临丧失订单、丢掉市场的风险。36结构性矛盾突出第一，生产经营商品类同，出口商品的对外竞争力弱，外贸发展缺乏后劲。我省民营企业生产经营的产品大多以劳动密集型产品为主，突出的特点就是体现在产品结构上的“三多三少”，即粗加工产品多，深加工产品少低附加值产品多，高附加值产品少一般产品多，名优产品少。第二，产品结构档次低。民营企业另一个结构性矛盾就是产品结构档次低，技术含量低，居于产业链的末端。第三，产业
28、关联度差，与经营规模和资产规模较大的企业关联性差，企业间组织联系松散，缺乏较为密切的配套合作关系行业产业的可塑性差，与上游产品无关联，与中游产品无交叉，与下游产品相平行，形不成网络般关联。第1绿色贸易壁垒是指在国际贸易活动中，进口国以保护自然资源、生态环境和人类健康为由而制定的一系列限制进口的措施。10四，不合理的企业组织结构和产业组织结构。外贸企业集中度低，规模偏小，大企业集团少，“散兵游勇”式的小企业多。第五，外贸出口方式构成不合理，突出问题是加工贸易相对滞后，占全省出口总额仅20左右，低于广东等南方沿海省份，说明浙江作为沿海经济大省在这方面的优势还可以更多地发挥。第六，省内各地区民营企业
29、外贸发展很不均衡。虽然浙江省民营企业的整体外贸发展情况良好，速度很快，但是地区发展并不平衡。114浙江民营企业出口的典型案例分析以下有三个有代表性的民营企业，分析其外贸出口发展的现状、发展中存在的问题，探讨解决问题的方法，以期能对其它民营企业的发展有一定的借鉴作用，促进浙江省民营企业外贸出口顺利、健康发展。41金腾机械实业公司案例金腾机械实业公司，它的前身是一家国营企业，于1970年成立，注册资本100万元，1996年改制为股份合作企业，最大的股东是企业的原主要管理者，以现金出资5198万元，拥有5198的股份。企业共有职工127人，其中管理18人，销售9人，生产98人，技术2人。在所有管理人
30、员当中，18人是投资者，基本是亲戚、邻居或同乡，其中16人直接参加管理工作，2人担任技术工作。企业主要产品是千斤顶，产品主要内销，小部分由外贸公司收购然后间接出口，近年来从日本、意大利引进及浙江大学开发的全自动静电喷漆设备及装配设备、检测设备、导入1509002质量体系，生产的产品通过了德国GS和欧共体CE认证证书。2001年公司获得进出口经营权，准备自己直接出口。公司有2名专业负责出口营销的人员，是公开招聘进来的，主要激励、约束手段是高比例提成，但自营出口成绩不理想，所有外销产品中，80是外贸公司收购出口的。出口中存在的主要问题是首先，不了解国际市场需求信息。企业出口信息的来源主要是外贸公司
31、提供的，除此以外获取信息的途径非常之少一是参加广交会，但是竞争非常激烈，由于不了解国内外展览信息，不知道如何参展，也不知道政府为鼓励企业开拓国际市场去国外参展而采取的优惠措施，从未尝试出国参展；二是通过网络，也只局限于做网页，在一些免费的BZB网站上刊登供应广告，效果也并不理想。其次，缺少广告宣传，外界对企业的了解渠道较少。在这方面，由于对外部环境的不了解，企业基本没有行动。再次，外销人员的外语水平比较低，与外商洽谈时较为困难。嘉兴市金腾机械实业公司在出口中遇到的主要问题是缺乏相应的外贸人才和市场信息交流的渠道不畅，严重制约了公司的出口发展，2001年企业内销达到4017万元，外销只有可怜的1
32、06万元。1242雅戈尔案例1980年底，20多位返城知青以2万元安置费办起位于宁波段塘的青春服装厂，在那个年代依靠横向联营起步，借助大企业的一些经营思路和管理方法，使企业得以迅速发展。80年代末引进外资、技术、管理，使经营层的观念获得新的突破进入外合资阶段；90年代初成功进行了股份制改造，使企业实现从量变到质变的飞跃，真正走向市场；90年代末，雅戈尔股票成功上市，把雅戈尔推向一个与国接轨的新阶段。经过20多年的艰苦奋斗，雅戈尔公司净资产达到20亿元。企业现有员工10000名左右，年产200万套西服和1000万件衬衫，是中国服装行业的龙头业，综合实力列全国大企业集团500强第144位。作为中国
33、最大的服装生产企业，雅戈尔不断用高新技术和先进设备提升产业基础，完善产品品质。90年代初雅戈尔率先在国内采用了“无浆工艺”，1996年公司首先独家开发了“HP棉免熨衬衫”，填补了国内空白，成为中国服装行业有史以来第一个国家级新产品。1997年衬衫、西服双双顺利通过了ISO0002质量体系认证，雅戈尔这枚商标被认定为服装行业首批“中国驰名商标”。1999年公司又独家引进了当时世界上最先进的VP免熨技术2和设备，成功开发出新一代免熨产品“VP棉免熨衬衫”，并且被科技部、外经贸部、质量技术监督局和环保总局等五部委联合授予“国家试点新产品”的称号。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，而其西服也连
34、续两年保持市场综合占有率第一位。位于宁波市鄞州大道西段2号的雅戈尔国际服装城占地面积达350亩，建筑面积近30万平方米，是集设计、生产、销售、纺织等一体化的综合性服装工业基地，可年产各类服装2000余万件。该服装城拥有当今界最先进的服装生产工业技术装备和生产流水线。生产衬衫、西服的电脑控制吊挂水线分别来自瑞典的ETON和德国的DUERKOPP。所有生产设备均购自国际著名服装设备制造商。无论是生产装备还是生产规模，雅戈尔国际服装城都堪称中国之最乃至世界之最。在出口方面，雅戈尔自1998年上市以后就开始积极拓展国际市场，开始布署国际化战略。首先在香港设立了海外总部，作为进入国际市场的桥头堡。199
35、8年通过收购成立了日本分公司，采用灵活的经营方式，业绩非常突出。收购前该公司年营业额只有10万美元，1999年达到2000万美元，利润50万美元。雅戈尔在1999年控股中基宁波对外贸易股份有限公司，后者于1985年成立，原名中国出口商品基地建设宁波公司，是一家国有的外贸企业。公司自19932VP免熨技术即VAPOURPHASE）整理棉免熨处理技术，系美国国家级高新技术，其工艺是将符合一定技术要求的面料缝制为成衣后，直接进入专用反应器进行高压喷雾熏蒸处理，再运用蒸汽清洗而成。13年起就进入中国进出口额最大的500家企业行列，但是之后几年经营状况一直不理想。1999年经宁波市人民政府批准进行改制，
36、由雅戈尔集团以工贸结合的形式改制组建了股份制外贸企业，注册资本达2600万元人民币，由雅戈尔出资1196万元，控股46。目前，雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。3现有员工超过400名，有一支精通国际贸易和生产工艺的专业外贸人才队伍。主要经营纺织服装、轻工工艺产品、粮油食品、五金机电等进出口贸易和可利用的废物进口贸易，并承接合资合作、进料加工和国际货代业务。目前已经同世界上85个国家和地区有贸易往来，主要出口商品有高档内衣、针织服装、音乐盒、化纤面料、塑料制品、桔罐、鞋帽箱包以及黑色金属、工农具、小五金等。改制使企业如虎添翼，2000年公司实现进出口
37、贸易额157亿美元，实现利润1000多万元，均创历史最好水平，被外经贸部树立为外贸企业改革试点的模范企业。雅戈尔在控股中基公司后，自己的服装出口数量也大幅度提高。2001年度浙江省出口企业排名中，中基公司在外贸企业中排名第12位，这与雅戈尔公司的功劳密不可分。雅戈尔的出口发展虽然速度很快，但还是存在一些问题，最突出的是品牌问题。雅戈尔品牌在1999年被外经贸部确定为首批重点支持和发展的名牌出口商品，在大多数发达国家和市场容量较大的发展中国家均进行了商标注册登记，每年也都投入一定的资金用于广告和宣传，如在亚洲资源杂志上刊登广告，但效果并不十分理想。雅戈尔是一家拥有巨大生产能力的服装企业。其产量的
38、1/3供出口，其中的60又是出口到日本的。但是在国外，雅戈尔的名气并不响亮，日本朝日新闻2001年10月8日对雅戈尔的评价是几乎毫无名气。因为其出口的数量虽然庞大，但是绝大部分是贴牌出口，而不是品牌出口，这也是中国服装业的一个通病。由于缺乏响亮的国际品牌，中国的服装难以在国际市场上找到想要的市场空间，也卖不出好价钱，然而，国内名牌也不甘于在国际市场上沦为地摊货，所以，贴牌便成了最好的选择。在欧洲，最顶级的服装都是限量生产的，在这个档次里人们只愿意订法国和意大利这两个国家的品牌。并且，国际上的著名服装公司大多是品牌拥有者，他们建立了强大的设计和技术队伍，但他们几乎不直接生产。雅戈尔尝试过以OEM
39、贴牌4的方式与世界著名服装公司合作，以进一步整合雅戈尔的生产能力，进入欧洲和美国服装业的中档市场，充分利用雅戈尔庞大的生产基地和技术设备的优势。OEM短3数据来自雅戈尔官网。4贴牌指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。俗称代加工，也称OEM。具体说来，OEM（ORIGINALEQUIPMENTMANUFACTURE），即原始设备制造商。14平快项目见效很快，出口数量也很庞大，但是价格低，对于扩大品牌的影响力没有丝毫作用。在家电、IT产业高度发展的今天，服装业仍然是中国获取外汇、吸收劳动力的一个重要手段。经过十几年的“高速发展”后，中国服装行业生产
40、能力己经达到全球第一，利润率却只处于手工作坊水平。中国虽然服装出口方面是世界第一，但属于服装业“上流”工程的纺织、织布技术水平仍然处于低水平。由日本和香港企业策划，从日本、韩国和台湾等地进口原材料到中国内地进行加工制作、然后再出口的这样一种模式如今是随处可见的。在服装业中，中国以世界第一的产量和出口量而闻名，但是没有任何一家服装企业的品牌出口的额度能超过总出口额的10。这不得不引起人们的重视。在欧洲，意大利的服装出口规模也很大，目前仅次于中国内地和香港，位于世界第三。意大利的中小型服装企业具有很高的策划能力，凭着高价位产品在全世界获得了非常好的声誉。雅戈尔要建成跨国公司，真正融入世界，必须先把
41、自己的品牌做强做大，直接进入国际市场。从长远来看，雅戈尔必须要营造真正的国际品牌，打破中国服装行业没有国际品牌的格局。而一个品牌的培育需要很长的时间，需要资本的推动。雅戈尔在国内的品牌也是经过十年的时间才培育出来的，而世界名牌服装企业一般具有百年的文化内涵支撑，所以把雅戈尔品牌推向国际市场也是一个非常漫长的过程。155促进浙江民营企业出口的对策51大力培养、引进和使用人才人才是企业发展的决定因素。要促进浙江民营企业出口贸易的可持续发展，民营企业要从优化自身管理机制入手，抛弃家族式管理和产权一元化的模式，建立人才激励机制，多形式、多渠道地大力引进和培养一批既懂外贸业务又懂外语的复合型人才。民营企
42、业还应重视人才管理，树立以人为本的经营观念，充分发挥人力资本效益，造就一批开放型的外向型企业家。52增强创新能力，塑造企业文化良好的企业文化能够在企业内部营造一种温暖和谐、民主、公平的氛围，鼓励创新、鼓励大胆探索，为创新者营造一种较为宽松的环境。员工能充分感受企业的关怀和温暖，感受到一种信任和尊重，使他们能够自觉意识到作为企业的一员，企业的发展与自己的利益息息相关，激发他们对工作的投入和创新积极性。浙江民营企业应该努力创造这种企业文化氛围，以大大提高员工生产积极性，从而促进出口贸易的发展。53调整出口经营策略，优化出口商品结构为避免进口国对浙江民营企业出口产品的反倾销，就要不断优化出口商品结构
43、，加大科技投入，不断研制开发新商品，提高产品的技术含量和附加值，树立品牌意识，实施品牌战略，实现由劳动密集型产品出口向资金、技术密集型产品的转变和由“以价取胜”转向“以质取胜”战略的转变。企业要做好市场调研，研究国外市场的动向和市场容量，及时调整出口价格和出口数量。而对于出口市场的布局，要调整出口商品的市场结构，改变不合理的出口市场分布状况，实现市场多元化，解决市场过于集中的问题，改变对某些市场过于依赖的局面，在保护原有市场的同时，全方位、多层次地开拓新市场，实现出口市场的合理分布，保证出口市场份额的相对平衡。1654依法应对“反倾销”面对反倾销，民营企业应当积极应对，而不是消极挨打。要建立起
44、自己的反倾销预警机制，用WTO赋予的法律武器来保护自己。“反应快”是应诉反倾销的成功先导。应诉企业应团结一致，集体应战，应诉方团结携手，不论是从实力还是缩减单个企业的诉讼费用等，往往都能收到良好的效果。应对反倾销起诉要精心准备，胆大心细，有问必答。反倾销应诉要求企业做好基础工作，特别是对数据工作要求非常严格，必须做到数据完备，数据统一，数据保密。55积极争取政府的扶助政府部门在扶助民营企业发展出口贸易中应当从以下三方面下功夫。第一，要深化体制改革，推进市场体系的完善。要充分增强和发挥市场在配置各类资源要素中的基础作用和效率机制，有效满足民营企业在发展出口贸易过程中对各类关键要素的规模需求。第二
45、，通过财政与金融政策和政府机构的直接介入来确保民营企业出口创汇额的稳定增长，并且通过提供风险担保来免除企业的后顾之忧。这是保护民族工业，增强产品竞争能力必须做好的工作。第三，政府各级机构应通过各种途径为民营企业提供世界市场信息，向他们提供更多打入国外市场的机会。综上所述在现在的国内外经济形势下，民营企业产品出口量增长不快，与其不了解国外市场，不了解用户需求有很大关系。只有通过政府各职能机构的配合支持，才能推动民营企业在国际竞争中发展得更快，以做到出口产品适销对路，具备较强的竞争力。56调整经营结构以产品为中心的分工合作模式。其核心大型企业主要负责产品的最终组装，或者负责生产技术难度大和规模效益
46、显著的主要配套性产品，中小企业分工生产技术要求低、批量小、专业性分工度高的各种中间产品。通过市场方式形成配套企业。通过竞争，建立以中国为基地的采购中心，形成中国“世界工厂”的地位，为中小企业提供发展空间。进入外资企业间的产业分工链条。中小企业可以逐步实现3个目标进入跨国公司采购中心的当地企业目录利用高质量的优势产品获得稳定的生产定单进入跨国公司一体化生产经营体系。17结论本文主要通过五个方面来阐述浙江民营企业产品出口方式选择研究。首先，是导言，提出了研究意义和目的以及研究思路等；其次，对浙江企业出口现状现状进行了分析；再次，分析了浙江民营企业产品出口存在的问题；接着，通过三个案例来进一步阐述民
47、营企业出口方式的变化；最后，分析研究了促进浙江民营企业产品出口的对策。通过以上分析主要的出了以下结论（1）浙江企业出口贸易现状呈现以下特点出口总额逐年递增，但2009年呈现下降趋势；在浙江主要出口企业中，民营企业的主体地位不断上升；在各种贸易方式中，一般贸易为主导；在出口主要市场中，亚洲和欧洲占主要地位。（2）浙江民营企业产品出口存在的问题管理体制落后，制约出口贸易的发展；发展国际贸易的策略欠科学；国外的反倾销；绿色贸易壁垒；出口退税率下调。（3）促进浙江民营企业产品出口的对策大力培养、引进和使用人才；增强创新能力，塑造企业文化；调整出口经营策略，优化出口商品结构；依法应对“反倾销”；政府的扶
48、助。18参考文献1王烨冰促进民营企业出口贸易发展之对策J商场现代化,200932朱春兰浙江省民营企业出口贸易对经济增长影响的实证分析N华中农业大学学报社会科学版,201023杭言勇,王春阳,胡晓峰进一步促进浙江民营企业出口J华东经济管理,2004104林剑,梁树新民营企业出口竞争力现状分析J国际贸易问题,2005115陈如昉，张钱江，周梦赉浙江民营企业出口分析报告J浙江经济,2007146石柱推动民营企业进入国际市场N国际商报,2004107郭小兰,白洁纯我国民营企业出口比重上升N中国国门时报,2005118李高超民营企业出口增速显著提高N国际商报,200539雷新民营企业出口首超国企房地产等
49、七行业成民企投资热点J人民政协，2007（1010朱春兰民营企业出口与经济增长基于浙江的面板数据分析J特区经济，20081111朱春兰试析民营企业出口贸易对经济增长的影响基于浙江的实证分析N浙江师范大学学报,2011212任文燕进一步推进民营企业出口与海外投资N中华工商时报,2003313杭言勇外贸经营权空置及浙江省民营企业出口方法的比较研究J国际贸易问题,2006214徐丹秋浙江民营企业出口贸易的主体地位与路径选择D浙江大学硕士学位论文,2010615王贵彬新贸易壁垒对我国民曹企业出口的影响J职业时空,20062116纪明慧，吴培当前民营出口企业经营探讨以宁波市为例J中国集体经济,2008917黄国文莫因经营困难放弃创新N温州日报,2009218杭言勇浙江省民营企业的出口现状与对策J国际贸易问题,2005619曹爱萍中国民营企业出口竞争力研究D武汉理工大学,2002320JANEWLUINTRAANDINTERORGANIZATIONALIMITATIVEBEHAVIORINSTITUTIONALINFLUENCESONJAPANESEFIRMSENTRYMODECHOICEJJOURNALOFINTERNATIONALBUSINESSSTUDIES,2002,VOI33L193821MICHA
