1、本科毕业论文（设计）论文题目浙江省竹制品出口贸易发展现状与对策所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要在发展低碳经济和绿色经济的大背景下，竹制品发展已成地方经济社会支柱产业，同时又是一个潜力巨大的朝阳产业。但是随着经济的发展，特别是2008年世界金融危机发生以后，外商对质量要求的提高、缺
2、乏品牌、附加值低以及成本的上升等，导致市场占有率下降等等问题。这些出现的出口贸易问题暴露了浙江竹制品出口的软肋，也让我们意识到要想在国际竹制品市场上稳若磐石，提高出口竹制品的综合竞争力是必经之路，也是关键所在。本文在结构上分五个部分进行分析探讨第一部分为绪论，第二部分是对浙江省竹制品出口的条件分析，第三部分是对浙江竹制品出口的现状进行分析，第四部分是浙江省竹制品出口贸易出现的问题进行分析，第五部分是对浙江省竹制品出口贸易提出了一些建议，希望能够解决这些问题，促进浙江省竹制品创造新的辉煌是行得通的。关键词低碳经济竹制品竞争力IIABSTRACTWITHTHEDEVELOPMENTOFLOWCAR
3、BONECONOMYANDGREENECONOMIC,THEBAMBOOPRODUCTHASBECOMEAPILLARINDUSTRYOFLOCALECONOMICSOCIETY，ANDATTHESAMETIMEINFORMATHERISINGSUNINDUSTRYUNLUCLLY，WITHTHEDEVELOPMENTOFECONOMY,ESPECIALLYIN2008THEFINANCIALCRISISSWEPTTHEGLOBAL,THESEHADSOMEEXPORTTRADEPROBLEMSSUCHASIMPROVINGTHEQUALITYOFFOREIGNDEMANDED,LACKOFB
4、RAND,THELOWADDEDVALUEANDCOSTRISE,WHICHCAUSEMARKETSHAREDROPITEXPOSETOTHEZHEJIANGBAMBOOPRODUCTSEXPORTTHESOFTRIBOF,ANDALSOLETUSREALIZETHATTOBETHEHIGHESTMARKETPLACEINTHEINTERNATIONALBAMBOOPRODUCTSHOULDBEIMPROVETHECOMPREHENSIVECOMPETITIVENESSTHISARTICLEONTHESTRUCTUREISDIVIDEDINTOFIVEPARTSTHEFIRSTPARTISTH
5、EINTRODUCTION,THESECONDPARTISANALYSISTHECONDITIONOFZHEJIANGBAMBOOPRODUCTSEXPORTENVIRNMENT,THETHIRDPARTISANALYSISOFZHEJIANGBAMBOOPRODUCTSEXPORTACTUALITY,THEFOURTHPARTISANALYSISOFZHEJIANGBAMBOOPRODUCTSEXPORTTRADEAPPEARPROBLEMS,THEFIFTHPARTISTOGIVEZHEJIANGBAMBOOPRODUCTSEXPORTTRADESOMESUGGESTIONSHOPINGT
6、OSOLVETHESEPROBLEMS,ANDPROMOTINGZHEJIANGBAMBOOPRODUCTSCREATINGNEWBRILLIANCEISWORKABLEKEYWORDSLOWCARBONECONOMYBAMBOOPRODUCTCOMPETITIVENESS目录第一章引言4第二章浙江省竹制品出口贸易的现状分析521浙江省竹制品出口产品结构分析522浙江竹制品的出口结构分析723浙江省和江西省竹制品的比较8231竹类资源的比较8232产品结构的比较8233品牌比较9第三章浙江省竹制品出口贸易发展产生的问题研究931竹制加工企业缺乏对外贸易竞争力9311产品以中低端为主，价格低廉9
7、312产品生产和销售结构趋于单一，国内市场份额偏少10313出口国家市场集中10314企业知识产权保护意识淡薄11315从事竹制品的企业整体规模小，竞争力弱11316资源培育力度不大，集约经营意识不强12317企业运行压力不断加大12318专业人才的缺乏13319行业的知名品牌少1332竹制品行业管理滞后13321行业标准滞后,信息不对称13322行业应对出口贸易纠纷能力较弱14323服务体系不够完善14324行业的集群时间短，主要停留在低层次上1433政府对行业的扶持不够,指导作用不强1534贸易壁垒不断增多15第四章浙江省竹制品出口贸易的对策研究1541企业层面15411提高产品质量，提升
8、产品档次15412加大科研投入，开发,生产特色产品16413开拓市场，促进市场多元化16414增强知识产权保护意识17415提高专业化水平，加强企业之间的战略联盟17416加大竹资源培育力度，推进集约经营与规模经营17417降低成本，减轻企业运行压力18418吸引专有人才18419树立品牌战略1842行业层面19421了解市场信息，掌握最新行业动态19IV422发挥协会的作用，完善服务体系19423充分发挥集群效应1943提高政府的服务水平20结论5参考文献5致谢66第一章引言浙江省地处中国东南沿海长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏接壤。浙江省独特的区域经济
9、发展模式促进了其快速的发展。特别是1992年邓小平同志南巡讲话之后，依靠利用国家开发浦东的契机，凭借国家给予的一系列优惠政策，经济开始呈飞跃式发展，GDP达到了全国的第四名。从我国经济整体格局看，三大经济区域经济的发展己经突现出极强的发展活力和对中国经济强有力地支撑，分别是“以上海为中心的长江三角洲经济圈，以广州、深圳为中心的珠江三角洲经济圈和以北京、天津为中心的环渤海经济圈”。这三大经济圈的国内生产总值约占全国总量的40，利用外资约占全国总量的80，出口贸易额约占全国出口总额的70。可以说，三大经济圈已经成为带动我国经济发展的强大引擎。长三角经济圈已经成为是全国最大的经济圈，其经济总量相当于
10、全国国内生产总值20，且年增长率远高于全国平均水平。长江三角洲的进出口总额，财政收入，消费品零售总额均居全国第一。长三角城市圈是世界六大城市圈之一。2010年5月中华人民共和国国务院正式批准长江三角洲地区区域规划，将把长三角建成“亚太地区重要的国际门户、全球重要的现代服务业和先进制造业中心、具有较强竞争力的世界城市群”作为发展定位。浙江省是长江三角洲经济圈重要的省，其发展的综合实力越来越突现出，她对长三角区域经济优势的提高，乃至对全国区域经济的协调、快速与健康地发展起着重要作用。在这种强劲的发展态势影响下，特别是在低碳经济和绿色经济盛行的大背景下，竹制品行业将会以30的年增长率高速发展，且将成
11、为又一大建材支柱行业。浙江省竹制品对外贸易特别是出口贸易的发展、结构的优化，以及出口贸易对浙江省国民经济提升的贡献，对于这座具有突出外向型经济特征的城市来讲尤为重要。然而随着经济的发展，特别是2008年世界金融危机发生以后，浙江竹制品企业的出口贸易遇到了巨大的挑战，出现了一个瓶颈时期。基于对浙江竹制品出口贸易发展现状的分析，从而确定竹制品出口贸易发展中存在的问题，及时、准确制定切实可行的浙江竹制品出口贸易发展对策，正确引导浙江省竹制品贸易以更快、更健康的方式发展以适应浙江省经济的腾飞尤为重要与迫切。为此，通过对浙江省竹制品出口贸易发展现状，就浙江省竹制品出口贸易6发展中存在的问题做一些浅显的分
12、析，希望通过分析研究，能够针对浙江省竹制品出口贸易中存在的问题，提出一些行之有效的解决方法，同时也结合日本竹制品出口贸易的现状和浙江省竹制品出口贸易发展的自身特点进行分析，提出浙江省竹制品出口贸易的应对对策，希望能为浙江省竹制品出口贸易的持续、健康发展，对与浙江省占领竹产业发展高端，促进浙江产业多元化发展，促进形成“绿色经济”新的增长提供微薄之力。第二章浙江省竹制品出口贸易的现状分析21浙江省竹制品出口产品结构分析浙江出口竹制品的主要类型有竹地板、竹工艺品、竹窗帘、竹地毯、竹纤维等产品。7年间竹制品的出口呈现递增的趋势，出口幅度有较大金额的增长，特别是竹地板行业，仅安吉县竹地板产量约占全国的1
13、4，60以上都是出口的。2006年被中国轻工业联合总会、中国室内装饰协会授予“中国竹地板之都”荣誉称号。但是2008年受全球金融危机的影响，竹地板出现了较大的下滑现象。图1浙江竹制品出口额变化图资料来源根据海关出口统计数据所得由图11可以知道2004年到2008年的竹地板和竹窗帘的增长趋势较明显。竹地板在2008年比2004年增长了1倍多，竹窗帘等日用品在2008年比2004年增长了近2倍，而竹纤维和竹工艺品等附加值较高的产业都呈现逐年增01020304050607080902004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年竹地板出口额竹纤维竹窗帘等日用品竹工艺品6长的趋势
14、但是趋势不大明显。但是由于受到金融危机的影响，竹地板和竹窗帘都出现了下降的趋势，下降幅度都较明显。特别是一些编织品，例如2008年安吉竹编织品出口达到顶峰，全年累计出口10435万美元，同比增长315，占到竹木制品出口总额的434，接近一半；2009年受金融危机影响，竹编出口下滑，累计出口8454万美元，同比下降190，占到竹制品出口总额的417，比上年度减少17个百分点；2010年在外贸整体形势持续复苏的大背景下，竹编出口不升反降，16月出口4531万美元，同比下降27，低于竹制品整体出口增幅206个百分点，低于全县出口平均增幅52个百分点，在竹制品整体出口中所占比例下滑到384。2010年
15、度，竹地板出行了较明显的复苏，但是价格还是比较低廉，价位都在160250之间（见表1）。表12011年竹地板价位表类型名称价格富氧碳型H2107红梅189元/平方H1110醉忆220元/平方H1102日暮239元/平方香碳净竹系列C2110活色110元/平方C1101吟歌168元/平方尊爵魔方系列MC3502印象160元元/平方MF1501欧风228元元/平方资料来源浙江省竹制品网站总之，浙江省竹制品出口是以竹地板和竹窗帘、竹地毯为主，其创汇额度增长不均衡。竹地板出口额起伏较大，价格也偏低，特别是2008年金融危机发生以后，外商对质量的要求提高和订单的减少，出现出口额下降的情况，一些企业为了争
16、取订单，降低价格，以至于出现“贫民化增长”。产品结构主要以低档产品为主，高档产品较少，附加值较高的产业增长缓慢。在低碳经济和绿色经济盛行的大背景下，提高附加值，提升产品档次，优化产品结构是浙江省竹制品占据国际竹产业高端的必经之路。622浙江竹制品的出口结构分析从浙江省竹制品出口市场分析，竹制品出口市场主要集中在欧美地区，日本、马来西亚、香港等地区。竹地板由于环保、冬暖夏凉等特点深受发达国家喜欢，特别是美国、欧洲国家、日本以及香港。如图13所示，2010年浙江竹地板对美国、欧洲、日本及香港的出口额分别占同期竹地板出口总额的2341、1175、705和1665，四者共占竹地板出口总额的60。竹编等
17、制品主要出口到马来西亚、日本等地区。马来西亚是是2008年浙江省竹编产品第一大出口市场，仅仅安吉一个县对其出口2328万美元，但从2009年开始，对马来西亚市场出口急剧下滑，当年出口降幅明显大于其他市场降幅，而2010年上半年对其仅出口507万美元，同比下降179，落后于日本市场93万美元，退居出口亚洲的第二大市场。同时，对北美市场的出口下滑得也很厉害。2009年经受住了金融危机考验的北美市场也出现了下滑趋势，2010年上半年对北美市场出口1105万美元，同比下降163，其中美国1013万美元，同比下降164。图2浙江省竹地板出口市场资料来源浙江省海关出口统计数据总体来说，浙江竹制品出口市场过
18、于单一，主要集中在发达国家以及较发达地区，对外贸易依存度大。浙江省竹地板出口市场5395209911111395美国欧洲加拿大其他623浙江省和江西省竹制品的比较231竹类资源的比较竹资源是竹制品发展的物质基础，同时竹林面积的增长是促进企业产业集群化的重要条件，特别是在开始阶段。而浙江省和江西省都是我国的竹林大省，特别是江西省在2005年后，发展迅速。浙江省的毛竹和嵩竹的产量分为为916956万根和67932万根，分别占全国毛竹和嵩竹的213和447，江西省的毛竹和嵩竹的产量分为为372237和30181万根，分别占全国毛竹和嵩竹的867和2。浙江省的毛竹和嵩竹产量比江西省的毛竹和嵩竹高了24
19、6倍和225倍。两省的竹林面积分别为6245公顷和6273公顷。从表中可以看出江西省的竹林利用率不高。表2竹资源比较地区毛竹嵩竹产量竹林面积万根万根万根百公顷浙江916956679329848886245江西372237301814024186273全国42954381519208581464642108资料来源中国林学会竹子分会232产品结构的比较浙江竹制品出口以竹地板为主，占到中国竹地板出口量60，多数产品为OEM，并逐步出现ODM加工。江西竹地板加工厂商则拥有国内竹地板市场的四成左右，在2006年开始向国外出口。浙江省的一些企业已经向附加值高的竹纤维、竹叶黄酮等方向进取，比如安吉竹天下鞋
20、服厂已经研制出一种新鞋，新研发成功的竹鞋外表与普通皮鞋并无两样，都是牛皮面、塑胶底。“特别之处在于该鞋是用纳米技术将竹炭与竹纤维进行科学配方，并历经多种生态工艺而制成。”中国林学研究方面权威专家张齐生教授也表示，新研发成功的竹鞋在国内首次将竹纤维、竹炭用于制鞋，填补了国内制鞋业的一项空白，同时开拓了高端竹制品的新领域，在竹产业发展史上取得了重大突破，具有里程碑式的意义。而江西省正处于竹制品产业开始阶段，出口竹键盘、重竹地板、重竹家6具、彩竹板、彩竹工艺品、高档竹筷、竹橱房用具、竹帘、竹碳制品等有一定科技含量的系列竹制品。总而言之，浙江省正处于研发期的起始阶段，产品主要以中低档产品为主，价格低廉
21、。233品牌比较2011年中国竹地板十大品牌分别为大庄竹地板浙江大庄实业集团有限公司、春红竹地板江西飞宇竹业集团有限公司、竹涛竹地板江西松涛竹业有限公司、定江竹地板江西腾达竹木业有限公司、祥云竹地板江西祥云竹业有限公司、梦竹竹地板江西金凤竹业有限公司、神农竹地板江西神农地板有限公司、九木堂竹地板江西九木堂实业有限公司、鑫华昌竹地板江西华昌竹业集团。虽然浙江省的竹地板外贸出口是全国的60，远远多于江西，大庄竹地板处于十大竹地板的首位，但是品牌拥有量和品牌意识远远不如江西省，只有江西省的九分之一。2010年中国十大竹地板品牌，浙江省也只有大庄和圣地狼两个品牌；而江西省占据着其他的八个品牌。2011
22、年浙江的品牌却在减少到1个；而江西省却在上升到9个，占据着竹地板品牌的大片江山。竹家具十大品牌中，浙江省占据有四大品牌永裕、大庄、竹富康、士林工艺。但是四大品牌中石林工艺是中外合资的企业。而江西省在竹家具十大品牌也占据这一定的地位，比如贵竹。在竹编产品，浙江省缺乏知名的品牌。第三章浙江省竹制品出口贸易发展产生的问题研究31竹制加工企业缺乏对外贸易竞争力311产品以中低端为主，价格低廉浙江的竹制品企业是以生产竹地板为主，同时还有竹窗帘、竹筷、竹编和竹地毯等，科技含量相对较高和附加值较高的产品相对较少。在浙江省地区，90的产品都是低档产品。浙江省竹制品加工业也凭借劳动力优势和区位优势在近20年内充
23、分抢占国外市场，但是随着经济的发展，劳动成本的提高，这种劳动力优势逐渐散失。许多企业把重心放在产品制造上而忽视了产品研发和设计，使企业资金回报率较低，导致企业后继乏力。特别是2008年金融危机发生以来，浙江竹地板行业和竹编行业陷入了前所6未有的困境。从2008年下半年开始，竹地板的海外订单大幅度缩水，外贸自营出口急剧下滑，部分企业不得不减产减员；而竹编等产品下滑更加严重。由于竹地板企业产品趋同，高档化、差异化产品不多，一些企业为了寻求订单，降低产品的价格，出现了互相恶意竞争。2009年初，浙江省的竹地板价格从160元/平方米降到100元/平方米，竹胶模板的价格从3400元/M3下降到了2800
24、元/M3。低档产品充斥市场，不规则的竞争，导致资源的浪费，损害了整个行业的利益。312产品生产和销售结构趋于单一，国内市场份额偏少浙江省的竹制品企业是以生产竹地板为主，同时还有竹窗帘、竹筷、竹编和竹地毯，科技含量相对较高和附加值的产品相对较少。而浙江省的竹制品销售渠道主要是出口到欧美国家和香港、马来西亚、日本等地区，而其他国家所占的比例比较小。竹地板之类产品生产成本会比一般的木地板高一些，所以价格也较之偏高，所以生产企业主要把销售方向定在出口。浙江省的竹地板出口就占全国竹地板出口的60，但是在国内市场上，竹地板占整个地板市场份额仅有10左右，浙江省的竹地板占竹地板市场20左右。浙江省的竹地板在
25、国内市场份额偏少，这是由一些传统的观念和原因引起的，例如木质地板的畅销、中国人们的随大流思想、受原竹未经处理使用后会出现虫蛀、开裂的传统认识以及对采用现代技术生产的竹地板缺乏认识。浙江省生产的竹编、竹筷等产品的企业由于区位优势和劳动力优势都倾向出口，其出口市场集中在日本、韩国以及香港等亚太地区。一些传统的竹编产品由于一些观念导致一些技术的消失。据调查表明，在沿海农村，60年代末以后出生的大多数年轻人基本上很少涉足农业生产，他们中的男青年要从事机械加工、商品买卖和外出打工等非农生产，女青年则从事家务和工厂职员为多。由于一些传统观念，比如传男不传女、种植农作物便意味着自身能力的缺乏而被人贬低等，一
26、些传统的竹编产品的技术和样式没有得到继承和发展和人们为了追求利润，以至于出现粗糙的产品样式，单一的产品结构，原始的制作方式和低廉的价格。313出口国家市场集中浙江省竹制品的出口市场主要分布在欧盟、美国、日本、马来西亚以及香6港等发达国家或地区，这种出口市场的过于集中在一定程度上降低了竹制品企业的抗风险能力，不利于竹制品出口的可持续发展。2008年的全球金融危机发生以后，浙江省的竹制品出口受到了相当大的负面影响，特别是竹编产业，主要原因是竹制品出口的主要市场的需求量大幅缩小，市场占有率下降，直接导致很多省市大批的中小竹制品企业停产倒闭，损失惨重。314企业知识产权保护意识淡薄浙江省竹制品企业由于
27、大多数业主由于都是农民出生，具有艰苦创业，吃苦耐劳的奋斗精神，市场决定导向，催促着他们开发不同的产品。但是由于自身条件的限制，比如见识、观念等，大部分的企业业主往往对于企业的认识还不是很深刻，在追求经济效益的同时却忽略了知识产权的保护。比如“抢注事件”。江苏省连云港市的海达公司的法定代表人许赞，从1995年到2003年陆续向国家知识产权局申报外观设计专利，并先后获得国家知识产局授于的外观设计专利50多项，其中关于竹制品的17项外观设计专利，覆盖了浙江省安吉县70以上的竹制品。此后由于专利问题，安吉许多企业出口的竹制品遭到杭州海关和上海海关的扣留，造成了巨大的损失。2005年初，虽然浙江省政府以
28、向国家知识产权局专利复审委员会提出的许赞有专利无效请求没有结果前给与出口，从而得到初步平息，但是从中反映出安吉县竹制品企业知识产权的保护意识淡薄，缺乏对知识产权的保护，所以才会造成此类的损失。315从事竹制品的企业整体规模小，竞争力弱浙江省大部分竹制品企业都属于传统型企业，上规模、上档次的竹制品企业不多，小企业占绝大多数，有些甚至是家庭作坊。而这些竹制品的企业业主大部分都是农民为主，企业规模小，技术含量低，管理落后，风险承受能力低。同时，由于缺少必要的宏观调控和行业管理，一些地方重复引进设备和盲目建厂，并不能形成完整的产业链，形成规模效应。这种状况导致竹制品业普遍存在的组织化程度低、规模小、市
29、场竞争力十分薄弱等问题，严重影响了该产业的发展。就像浙江德清、南马等地区，竹制品企业大多数都是以家庭作坊的形式存在，而安吉县也存在许多这样的情况。在德清县，竹制品的家庭作坊近300多家，当地农民把毛竹等高价卖给家庭作坊，家庭作坊经简单加工，再把竹制品卖给当地的竹制品龙头企业，竹制品龙头企业则把的竹窗帘、竹摆件等出口到美国、日本、俄罗斯以及南非等国家和地区。6316资源培育力度不大，集约经营意识不强竹资源是竹制品产业发展的重要基础，而从浙江省竹资源来看，竹资源占全国的六分之一，资源相对多。但是长期以来的重利用,轻培育,管理粗放,砍伐不合理,砍大留小,砍新留老,砍近留远,造成许多竹林径级、龄级结构
30、和分布不合理，导致资源的严重浪费。人们对与竹林的开发利用较多，对与竹林的培育较少，一些企业只注重数量而不注重质量，投入资金有限，培育比较粗糙，导致培育赶不上利用，以至于很难提高产品的质量和扩大企业规模，提高利润率和形成规模效应。有关数据显示，由于资金投入严重不足，各地集约经营的竹林面积不足2，一般经营的竹林面积只占25，而粗放经营的竹林面积达70以上。由于重取轻予，粗放经营，致使竹林中的毛竹立竹度平均仅120株/667，年新增毛竹只有510株/667，较标准林低50以上；另外，绝大部分竹林平均胸径在9以下，有的还不到7，大径竹比例年下降，不少竹林出现“矮、黄、瘦、稀、病”的现象。除毛竹外，其他
31、竹类资源多数被忽视，没有得到培育、保护和开发利用，集约经营程度低。317企业运行压力不断加大浙江省竹制品企业绝大部分从家庭作坊式过来，资金主要靠原始积累、民间借贷和小额银行贷款。2008年金融危机发生以后到2011年，央行连续十次提高准备金率，银根紧缩，银行贷款更加严格，门槛更高，企业很难贷到足够资金用于生产经营，其他融资渠道非常有限，企业生产规模受到限制，特别是温州民间信贷危机发生以后。成本的上升导致企业的运行压力不断加大。一是劳动力成本的上升，据浙江省的人力资源部报告，2011年浙江省大量中小企业严重缺工，用工成本大大上升，平均成本上升2030；企业员工流失率极高，使企业很不稳定。而竹制品
32、的企业利润微博，对成本波动高度敏感，许多企业出现“假倒闭，真停摆”的现象。二是原材料的价格的上升，竹子的价格从2001的13元/百斤到2011年的52元/百斤，11年价格翻了两翻。最后是人民币汇率的变动。人民币兑美元的汇率已经从2001年的八点几到2010年的632人民币的疲软，使竹制品的中小企业雪上加霜。6318专业人才的缺乏竹制品企业科技含量低，附加值低，产品以中低端产品为主和企业规模难以扩大的根本原因是缺乏研究开发人员、高学历人员，归根结底就是人才的缺乏，特别是专业人才的缺乏。现在是知识经济，科技是第一生存力，而人才是社会发展的最有效的推动力，是企业在国际化进程中能否取得胜利的关键。安吉
33、县虽然与浙江大学，浙江工业大学，浙江林学院等高校建立了合作关系，出台了一些相关的措施来吸引专业人才，但是安吉始终是缺人才的。总结其原因有以下三点第一是在杭众、宁波等多高校的毕业生，首选基本上是留在杭州，宁波等发达市区。二是安吉中小企业向外招的专科和本科生居多，很少招到研究生。三是现在许多的大学生存在眼重手轻的现象，许多的中小企业主不愿意雇佣大学生，这样就造成了安吉很难吸收到一流人才。319行业的知名品牌少品牌能够为企业带来效应，能够帮助企业培养忠实的客户。而知名的品牌就代表企业的一个形象，其底蕴是文化，目标是关系。而一个企业想要扩大自己的规模，提高自己企业的地位，都需要拥有自己的品牌。2011
34、年中国十大竹地板品牌，浙江只有1个。安吉县的竹地板占浙江出口的40。但是安吉竹地板的技术装备水平偏低、产品的技术含量不高、产品的趋同性，大多数的企业依靠薄利多销占据市场，尚无在全国叫得响亮的品牌，企业的实力和业主的意识，导致品牌效应与安吉企业相差遥远。32竹制品行业管理滞后321行业标准滞后,信息不对称浙江竹制品类行业协会在政企分开后未能及时发挥行业信息和政策披露等基本作用。竹制品加工业的技术标准、环保标准及竹制加工产品质量标准、竹制加工产品生产技术标准、竹制加工产品质量检测检疫体系的研究、检测手段的开发和信息化建设等严重滞后。6322行业应对出口贸易纠纷能力较弱浙江省竹制品企业的业主以农民为
35、主，所以大部分浙江竹制加工企业缺乏对世界贸易组织基本规则及反倾销等法律法规的认识和了解,尚不具备反倾销应诉方面的经验、技巧和专门人才,一旦遭遇反倾销调查,往往处于束手无策、被动挨打的境地。并且反倾销应诉的成果也难以维护,挫伤了企业应诉的积极性。由于“谁起诉、谁受益”的原则难以落实,当案件以无损害或较低的反倾销税率结案后,不应诉的企业也能分享胜诉成果。而浙江省也并没有成立竹制品维权的协会，很难维护广大企业主的利益。323服务体系不够完善浙江省信息服务体系产业高端薄弱，这与占据竹制品迅速发展极不协调。就比如浙江省竹制品企业发展极为迅速，但是缺乏一个一定规模和辐射力的竹制品的交易市场。竹制品加工企业
36、的涉及的政府部门复杂，减慢了消息的传递和增大了消息传递错误的可能性。竹制品加工企业涉及到工业局、林业局、民政局、教委、外经委、供销社、公司和区乡等诸多部门和机构管理，而部门往往从本位主义出发，使厂家和农户对竹加工产品的市场供求变化信急了解不多、不及时，行动上带有很大的盲日性。一些企业都是各自为战，四面出击，互相压价，争取订单，陷入恶性循环的过程；一些企业行业联盟，扩大企业的规模提高竞争力，但是限于自身的资金、技术和人才力量，收效往往不大，客观上制约了各个企业的发展和提高。由于目前管理体制没有理顺，想对这些加工企业在供产销、人财物、技术和信急等方而进行统一规划、指导、协调和服务就显得无能为力。3
37、24行业的集群时间短，主要停留在低层次上浙江省安吉县从1992发展竹制品产业到2011年，共有20年的历史，安吉县竹制品加工企业已经形成了由产竹、原竹加工、半成品加工、压布、竹加工成品行业形成一个完整产业链,并围绕该产业链出现了印染助剂、技术服务、咨询服务等辅助性行业,形成了较为完整、配套协作的产业体系这些内在联系紧密并频繁互动的行业及其所有企业,构成了一个产业链条比较完整、业内各子集群区域分布比较集中、龙头企业不断发展壮大的产业集群。但是由于企业自身条件的约束，一些行业各自为主，并不能共同促进竹制品产业的发展。633政府对行业的扶持不够,指导作用不强大多数竹制品产品附加值低，制造工艺简单，而
38、且容易模仿，所以企业间经常存在着不良竞争，如市场上出现一种新产品，往往几十家企业就同时仿制新产品，产品生产速度，而且价格压的很低，这对于新产品开发单位来说，是一种损失。这种不良的竞争久而久之必然会导致企业研发积极性的挫失，不利于企业整体水平的提高，也不利于浙江省竹制品企业的发展。这是由于政府对行业的扶持力度不够，指导性性不强引起的。而且政府在处理这类事件引起的民事纠纷时也很难把握分寸，处理难度很大，往往到最后是不了了之。政府在市场经济中的职能应该是规范市场经济秩序，引导企业朝着良性竞争的方向发展。由于政府的引导力度的不足，才会导致市场上出现此类不良竞争。34贸易壁垒不断增多技术壁垒和绿色壁垒由
39、于其自身的特点已经逐渐取代了传统贸易壁垒，成为影响浙江省开拓国际市场的主要因素。例如2011年澳大利亚检验检疫局（AQIS）于发布了竹藤柳制品的进口检疫新要求，要求藤（CANE）和藤条（RATTAN）条款（ICON）及柳木制品（WILLOW）和柳条WICKER条款将合并成一个新的条款；溴甲烷（METHYLBROMIDE）将不能再用于藤、藤条、柳木以及柳条等竹制品检疫处理措施中；如果未出具可接受的条款证明，可要求进行强制性检疫处理。同时浙江省除了少数大型企业生产的竹制品能够归入出境竹木草制品检疫管理办法中划分的“低风险竹木草制品”外，大多数企业生产的竹制品还属于“中风险竹木草制品”或“高风险竹木
40、草制品”，这将加大浙江省竹制品出口遭受国外经济索赔的风险。第四章浙江省竹制品出口贸易的对策研究41企业层面411提高产品质量，提升产品档次首先企业要加大对新产品新技术的研究开发，以新技术新产品提高产品的档次。例如北京梦狐服饰科技开发有限责任公司利用竹纤维技术，开发推出的竹纤维服装服饰产品，产品有T恤衫、短袜，到可再生的三角裤式尿布，到处可6以找到用竹纤维面料制作的日用纺织品。而以竹纤维制作的枕头、浴巾、浴衣、袜子等用系列产品开始进入沃尔玛、家乐福等大型连锁超市。在国内，一件竹纤维制作的高尔夫T恤衫售价高达800元人民币，一件普通文化衫售价也在200元以上。而在日本，用竹纤维制作的纺织品售价更高
41、，一件竹纤维西服的市场销售价高达500至1000美元。尽管竹纤维产品比棉、麻、化纤等产品售价高1至2倍。其次提升质量意识，消除行业性、区域性控制售假冒伪劣产品的现象，有效消除存在的突出质量低劣的问题，提升产品档次。只有这样，不断调整产品结构，提高产品档次，集中生产高、中档产品，控制低档产品以摆脱“低价低效益低投入”的恶性循环。这样，浙江省竹制品企业才有可能占据世界竹产业高端，才能不断提高浙江省竹制品出口产业、出口产品的国际竞争力，也刁一能确保浙江竹制品出口贸易可持续发展。412加大科研投入，开发,生产特色产品竹制品企业可以根据浙江省以及所在地区的林木或竹子资源的特点,以市场为导向，并结合本企业
42、的研发实力和准确的市场定位,生产一些特色的产品。例如随着人们对生活的环境质量要求提高，特别是哥本哈根会议之后，低碳环境和绿色经济成为一个热名词，而竹地板进入了了春天。特别是2009年，国家提高了竹地板的出口退税，达到13。安吉和嘉兴、湖州根据当地的情况发展竹地板、竹胶合板等，湖州善琏镇发展“湖笔”传统制造工艺黄岩市创制手拼地板丽水云和县推广木制玩具等等。413开拓市场，促进市场多元化首先，要扩大竹制品内销，增加竹制品出口，提高市场占有率。2010年，浙江省竹地板出口占全国的60，内销只有20多，过于依赖欧美市场，风险较大。要鼓励浙江省竹制品企业积极开拓国内市场，加大广告宣传力度。积极开发国外一
43、些发展中国家的市场，改变市场结构，减少贸易风险。其次，组织一些活动，开拓解放人们的思想。例如传统竹工艺品以及在建筑中使用的竹脚手架等而对新开发的竹产品不了解或不认同。同时由于传统等原因，在国内市场上竹产品的广泛利用仅局限于南方地区，而北方地区消费者不了解竹子及其产品性能,消费量极少,其消费往往仅局限于对某几种常见竹产品,例如竹扫帚、竹席和干竹笋等。竹地板在国内市场不畅销是由于人们认为竹地板是“非主流”。6414增强知识产权保护意识首先定牌加工的企业，承接订单前要求国外委托方出具知识产权授权书，并查询加工中涉及的知识产权是否在中国工商总局注册、注册人与授权方是否一致、是否在海关总署备案等情况。企
44、业还可以联系在海关总署备案的权利人，进一步鉴别授权书的真实性，避免落入侵权陷阱，遭受不必要的损失。而有牌子的竹制品企业对于新开发的优秀产品，要及时申请专利，以免再次发生类似“抢注”的事件。其次一些企业主可以参加一些培训，增强知识产权保护意识和了解侵权后的后果。最后增强创新意识。创新驱动增强知识产权保护意识。415提高专业化水平，加强企业之间的战略联盟由于竹制品企业的规模小、资金少，提高专有化，加强企业之间的联盟可以改变这个局限。要提高竹制品企业的专业化水平，就应该剥离掉自己的非核心生产业务，集中力量发展自己的专业优势，加强企业间合作，促进竹制品加工产业链的纵向整合。联盟内的企业既竞争又合作的关
45、系，可以通过“龙头企业中小企业网络”和“龙头企业战略联盟”两种形式来表现。由于众多中小型企业直接进入国内外市场能力不足，必须依靠龙头企业和网络的集体力量和市场联接。龙头企业在利用自身垂直或半垂直一体化进行生产的同时，将部分业务向区内中小企业分包，并提供产品的样式和规格，进行技术指导，最后成品由龙头企业推向国内外市场。通过“龙头网络”的企业联系，在集群内可以实现生产社会化、组织网络化和流通市场化，从而形成企业间合作网络关系，产生合作效率。此外，对于两大龙头企业来说，利用两者产业链的相似性形成战略联盟关系。所谓战略联盟，其本质就是一种竞争性的合作组织，表现为企业之间为了实现资源共享，风险或成本共担
46、，优势互补等特定的战略目标，在企业保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约连接等方式建立较为稳固的合作伙伴关系，共享联盟利益，共同控制任务的完成，从而获得“双赢”的效果如美国的福特与日本丰田、马自达公司的联盟。通过战略联盟，可以使集群共创协同效应，共担风险，实现优势互补，竞争双方“共存发展”。416加大竹资源培育力度，推进集约经营与规模经营竹子的质量是竹制品质量的重要基础。竹制品企业为提高竹原料的数量和质量，为生产高附加值竹产品打下基础，必须加大竹林资源的培育力度。首先6是要在培育传统大宗竹林资源的同时，尽可能地多生产和发展中小型竹种资源，实现多竹种并举，同时又能避免一些风险。其次是要推进集约
47、化、规模化经营。要尽力营造竹产业基地，推广竹资源培育的新技术，同时鼓励和支持部分企业的兼并重组，让部分企业做大做强，实现龙头企业带动下的大、中、小企业配套经营，获得林、工、贸一体化的规模效应。417降低成本，减轻企业运行压力劳动力上升、原材料上涨、汇率变动是企业运行压力大的主要原因。可以从三个方面减轻企业运行压力一是可以与中西部一些企业结为联盟，帮助中西部地区发展经济，同时也可以从中西部招收员工。中西部地区的劳动力富足，而当地又没有提供充足的就业岗位，许多人都束缚在土地上。从中西部招收员工，可以解决劳动力成本上升的问题，同时也可以提高中西部人们的生活水平。一些企业也可以把企业搬迁到中西部地区，
48、这样也可以解决劳动力成本上升的问题，同时国家也希望开发中西部地区。二是可以通过并购或者到原材料丰富的地区设厂获得价格低廉的原材料。三是通过期货买卖中的套期保值交易，减轻汇率变动而产生的风险。418吸引专有人才浙江省竹制品产业要获得长远发展，竹制品加工企业必须从产量转移到质量上。依靠科技进步和提高劳动者素质是竹制品产业发展的必经之路。企业主应提高对人才重要性的认识，真正做到爱才、引才、惜才、用才。为此，一要制定和落实优惠的政策，在创造条件留住企业现有人才的同时，积极引进企业发展所急需的如产品包装设计、网站制作、电子商务、物流管理、市场营销和研究开发等各类高素质人才；二是大力开展在职培训和教育活动
49、，采取多种形式的职业教育、技术培训和岗位练兵，不断提高企业员工的整体文化素质和业务水平；三是加快培训一批懂法规、懂政策、懂业务、懂管理、懂外贸的竹加工企业经营管理人才；四是要积极创建各具特色的企业文化，增强员工的向心力、凝聚力，激发他们的团队协作精神和开拓进取精神。419树立品牌战略在巩固现有自主品牌的基础上，鼓励陶瓷企业不断开发研制新产品，依靠6品牌提升企业效益。严把产品质量关，依靠过硬的质量赢得商誉，在贴牌基础上渗入自己的设计理念、装饰风格和文化内涵，逐步将贴牌生产变为品牌生产，争创主导品牌，提高浙江省竹制品在国际市场上的占有率。通过加强对行业内企业经营者的培训，引导企业全面引入现代管理模式，完善内部运行机制，加快建立现代企业制度，提高经营管理效益。浙江省竹制品生产企业全面加强质量管理，加大投入，创自己的品牌，提供市场占有率。浙江省竹制品企业也可以形成统一共同的品牌，这样一想到竹制品就想到浙江。42行业层面421了解市场信息，掌握最新行业动态及时了解最新产业信息，掌握最新动态，预测可能实施的政策或可能发生的环境变化，采取及时、可行的预警措施，同时帮助企业跨越进口国可能采取的技术标准及环保标准等技术手段，做到未雨绸缪。比如出口退税带来的影响，企业可以相对调高或调低出口产品的价格，争取更多的客户订单。422发挥
