1、 南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD0南 区 看 房 通 道 包 装 方 案（ 征 求 意 见 稿 ）方案思路位置模块包装模块方案组合时间控制责任分配成本控制南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD1一、方案思路本次南区看房通道的包装，主要基于以下思路和目的： 包装目前尘土飞扬的施工环境； 隔离可展示区域与不可展示区域； 丰富客户视野内容； 服务于南区 7 月 20 日开盘活动及随后日常
2、销售； 为来访客户营造仪式感、尊重感和迎接感； 增添南区销售气氛； 为下一阶段之“家族”概念体系提供支援； 兼容并支持下一阶段之“佳兆业 10 周年”主题； 辅助于置业顾问对于来访客户的销售说讲； 维持并增高项目形象；南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD2二、位置模块南区看房通道目前各待包装位置如下图所示：图 1 待包装位置示意图大门ABCDEFGH南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD
3、0编号 位置描述 功能描述 尺寸描述 实拍照片A 主入口环境 迎宾、仪式感、开盘气氛、销售气氛 m2B 主入口前视面 产品形象展示、信息喉舌 m2C 东北部拐角前视面 产品信息展示、线路引导 m2D1 看房车路线环境 气氛烘托、尊重、美化 m2D2 看房车路线侧视面 产品概念展示、关注转移 m2E 西侧调规区围挡 分割施工环境与营销环境 m2F 可展示区末端 心理催化、感觉定向 m2G 后期制作之围挡 分割施工环境与营销环境 m2H 步行参观区环境 产品信息展示、引导 m2表 1 待包装位置清单南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司NANJING CENTALINE PRO
4、PERTY CONSULTANTS LTD03、包装模块根据项目情况，结合目前各种主流、常见的包装手段，借鉴部分新兴、新颖的包装创意，本次看房通道包装的可选方式库如下：编号 方式 描述1 户外大牌 角钢焊接镀锌铁皮蒙面固定式户外大牌，喷绘画面2 挂墙牌 轻型方管焊接挂墙式中小型广告牌，喷绘画面3 落地牌 入土立柱落地式中小型广告牌，喷绘画面4 小型盆花 鲜花，开花，橡胶质简易式花盆，小型，成片摆放5 大型盘花 开花或不开花绿色植物，陶盆，大型，点缀摆放6 假花花篮 大型假花，竹编花篮，大型，成列摆放7 工程钢管 工程钢管，扣件连接，黄黑色警示漆，可做广告牌载体8 临时绿化 入土绿化，草皮、灌木
5、为主，无乔木或仅为辅9 永久绿化 依规划、景观设计图，永久性绿化10 导示牌 按既有 VI 体系，以功能为主，形象为辅11 道旗 以概念性内容为主，服务于下一阶段营销主题12 保安 迎宾，导车，形象，服务展示，安全提示13 保洁 打扫，形象，服务展示14 乔木包裹 于乔木树干处包裹金布，1m 左右高度15 地面彩绘 西班牙风格地面油漆彩绘画，直接绘制于沥青路面，可承受车辆行人反复磨踏，保新期 3 个月16 悬挂装饰 对联、彩条、灯笼、中国结、塑料假花、花篮、南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS L
6、TD117 拱门 自充气式红色拱门18 气柱 彩色动态气柱19 横幅、条幅 金色，或者红色背景，概念性文字20 气球 短期性，小型彩色气球，成串布置，用于开盘活动南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD2四、方案组合针对此次南区看房通道中 9 处待包装部位，利用上述 20 项可用包装手段，现给出如下三个建议包装方案：方案一 气势型 推荐基于主流传统型包装方式，以花海战术和人海战术，致力营造形象与气势，转移客户关注重点，强调服务与尊贵，贯穿名门望族的“家族”概念体系。组织操作实施上较为高效，但部
7、分项目有一定难度，成本经济性不高。位置模块 包装模块 效益雷达A 4+5+6+12+17+19B 1+20C 3+4+6D1 4+6+10+14+15D2 2+7+16E 8+14F 1+10G 1+9H 12+13详述主入口环境以花篮，大量小型鲜花盆，在地面上摆放成佳兆业 Logo形状，彰显气势，营造迎宾气氛，充气拱门配上金色条幅，4 名保安站岗迎宾、导车主入口前视面大型户外广告牌，用成串气球包边装饰，欢迎作用，形象展示，主题为家族概念体系，或佳兆业 10 周年概念体系东北部拐角前视面落地式中小型广告牌，主要展示南区 260m2户型信息，配以成造型摆放的小型鲜花盆，两侧各放置两个假花花篮看房
8、车路线环境 小型鲜花盆双排沿路摆放，点缀以假花花篮，各路口处设南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD3置导示牌，对于树木采取金布包裹树干；在三个岔路口的路面采用西班牙风格艺术彩绘，或欧式色调纹理彩绘，冲击视觉。看房车路线侧视面以工程钢管搭设出广告牌载体，用挂墙式广告牌展示家族概念意象图片、景观绿化植物图片、豪门生活意象图片；建筑物侧墙面或阳台处悬挂塑料假花花篮或装饰品西侧调规区围挡种植临时绿化带，隔离参观区与施工区，对于树木采取金布包裹树干可展示区末端围挡大牌与导示，内容为感觉总结提点，或心
9、理催化型文字，佳兆业人居理念，生活态度方面的名人名言亦可后期制作之围挡 围挡大牌、永久绿化步行参观区环境采用人海战术，对讲机接到客户参观消息后，保安、保洁、或雇佣临时服务生、群众演员，整齐着装，沿步行参观区站立，面向客户前来方向，迎宾、鞠躬、齐声喊话，每 4人一组，共设 3 组，H 区域每个紫色箭头处列队 1 组。包装期入口花海 14d 沿路鲜花盆 7d拱门气柱 2d 假花类饰物 长效横幅 2d 乔木包裹 长效所有广告牌类 长效 悬挂装饰类 长效所有导示牌类 长效 装饰气球 14d地面喷绘 90d 人海战术 2d南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司NANJING CENT
10、ALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD4布置示意图图 2 方案一布置示意图ABFHGEDC大门Logo 花海；拱门；横幅；气柱；保安大牌；气球包边 小型鲜花盆造型摆放；假花花篮；260m2户型信息牌沿路鲜花盆；花篮点缀；树干包金布；工程钢管架广告牌；导示；分支路口西班牙风格地面彩绘；建筑屋瓴悬挂假花篮等装饰品临时大牌；警戒线；导示临时绿化带；树干包金布围挡大牌；永久绿化人海战术；保安保洁服务生南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD5方案二 创意型 备选基于主流传统型包装
11、方式，以新颖的艺术彩绘手法，体现异域风情，吸引眼球，转移客户关注重点。效果与创意极佳，但组织操作实施上较慢，部分项目有一定难度，成本经济性不高。位置模块 包装模块 效益雷达A 4+5+6+12+18B 1+20C 3+4D1 4+10+15D2 2+7+16E 8F 1+10G 1+9H 4详述主入口环境以花篮，大量小型鲜花盆，在地面上摆放成佳兆业 Logo形状，彰显气势，营造迎宾气氛，充气彩色动态型气柱，时尚动感， 4 名保安站岗迎宾、导车主入口前视面大型户外广告牌，欢迎作用，形象展示，主题为家族概念体系，或佳兆业 10 周年概念体系,广告牌用成串气球包边装饰东北部拐角前视面落地式中小型广告牌，主要展示南区 260m2户型信息，配以成造型摆放的小型鲜花盆盒看房车路线环境小型鲜花盆双排沿路摆放，各路口处设置导示牌；在三个岔路口的路面采用西班牙艺术彩绘，或欧式色调纹理彩绘，冲击视觉。
