1、从阿里巴巴看电商未来发展【摘要】中国电商近十年来入猛虎下山，发展迅速，其中阿里巴巴的发展是有目共睹的。在不断的投资融资中，阿里一步发展壮大，已一跃成为中国最大的网络公司和世界第二大网络公司。本文深度分析了阿里巴巴近年来对新浪的战略性投资合作，以及对于海尔的战略投资，从而映射出中国电子商务行业的内在发展规律。 【关键词】阿里巴巴 电商发展 战略投资 一、阿里巴巴对新浪战略性投资的内在因素 阿里战略投资新浪可谓是互利互惠。从整体移动战略的角度来看，投资微博让阿里完成了移动领域布局。阿里巴巴虽然拥有手机淘宝和支付宝这两款拳头级应用，但在其他移动应用方面仍存在缺口；投资收购成为了阿里最有效的补救手段。
2、从 UC 浏览器、陌陌科技、唱吧、快的打车，再到最新的新浪微博，阿里通过一系列收购与战略投资，迅速完成了移动互联网的入口布局。微博，显然是阿里战略布局中最为关键的社交与移动部署。 账户互通，整合数据。新浪微博、淘宝和支付宝用户都拥有巨大用户群，掌握着海量而详尽的用户数据。一旦实现账户互通，这两方面数据合并后，微博与阿里将掌握一个近实名制用户的强大信息库。这种信息资源财富，将为未来发展各项业务提供的强有力支撑。 精准广告，快捷支付。新浪微博了解用户的性格、爱好、生活习惯；而淘宝和天猫则了解用户的购物、送货与支付数据，从而可以提供精准化的广告与服务。未来微博用户在看到商品推荐后，直接点击连接就可以
3、一站式进入淘宝和天猫选购商品，而后通过支付宝完成支付，最后再将购物心得与推荐分享到微博，实现社交与购物行为的整合。同时，微博用户只需要凭自己的用户名密码，可以通过绑定的支付宝账户，就可以享受支付宝诸多便捷的线上与线下支付服务，在刷微博的过程中就顺手完成了日常支付。 营销。微博与阿里合作后，阿里的数百万淘宝小卖家和数万家天猫卖家将逐渐入驻微博，探索社交网站时代的电商营销。这些卖家会有电商认证账号，他们的微博页面上可以看到网店资料、信用评价、用户反馈，通过社交平台更好地与他们的粉丝（消费者或潜在客户）进行互动与营销，实现营销者与受众、受众与受众之间的循环互动。在社会化电商领域，微博与阿里会有更大的
4、合作与探索空间。 上市溢价。除了业务合作之外，这笔交易对双方来说还有着特殊的意义。阿里集团与新浪微博，都可能会独立上市，有了新浪微博这一战略投资，阿里的完整生态链补上了最关键的社交环节，在资本市场上拥有更强硬的底气，可以要求更高的估值溢价；而新浪微博有了电商巨头的支持，在财力资源、变现能力等方面都得到了极大提高，在未来可能的上市过程中一样能够更好得说服投资者。 小结。微博与微信两大平台已经在中国确立了不可动摇的优势。较之微信以点到点的传播方式，微博以点到面、循环互动的特点更适合用于电商营销。社交媒体与电商平台的天然合力，令新浪微博与阿里巴巴的联姻得到一致看好，但双方的具体合作途径，还需要在未来
5、不断探索。亚马逊或 eBay 错过了投资 Twitter 的最好时机，如今的 Twitter 已经羽翼渐丰。阿里巴巴无疑是精明的，在新浪微博已具备巨大影响力却又刚迈上商业化道路之际，得到了战略投资的机会。这一交易，或将为阿里电商未来十年的发展奠定基调。而新浪微博不仅得到了资金，还获得了未来商业化运营的巨大增长空间。最好的时机遇到最适合的对方，是彼此的幸运。 二、阿里巴巴对海尔战略投资用意 2013 年 12 月 09 日，阿里巴巴集团宣布，对海尔集团子公司海尔电器集团有限公司（股份代号：01169.HK）进行总额为 28.22 亿元港币的投资。 阿里投资海尔，究竟是何用意：认购日日顺物流 9.
6、9%的股权，金额是 5.41 亿元港币；认购海尔电器发行的金额为 13.16 亿元港币的可转换债券，该可转换债券未来可转换成日日顺物流 24.1%的股份。阿里巴巴集团以认购新股的方式对海尔电器投资 9.65 亿元港币，获得投资后海尔电器 2%的股份。不难发现，日日顺物流成为本次投资的重点。 为何日日顺对阿里如此重要。日日顺本身，其实是海尔电器在家电服务领域的深度布局。伴随海尔几十年的发展，日日顺物流在全国拥有9 个发运基地，90 个物流配送中心，仓储面积达 200 万平方米以上。同时已建立 7600 多家县级专卖店，约 26000 个乡镇专卖店，19 万个村级联络站。并在全国 2800 多个县
7、建立了物流配送站和 17000 多家服务商网点，在全国串成一张家电及大件商品的仓储、物流、配送、安装一体的服务网络。 2013 年 3 月 27 日，在被称为电商行业最高规格领袖峰会的“2013易观电子商务年会” ，海尔集团旗下的商业物流集团日日顺物流则凭借其在物流服务这一电商“最后一公里”的完美表现荣获“最佳电子商务物流服务商大奖” 。 14 亿人口的中国，一线城市的 4 亿网民已经互联网化，未来中国电子商务的竞争不是在一线城市，而是在二三线、三四线、农村市场，这是目前的绝对商机。 阴阳互补，整合物流。如果把物流比作电商通往末梢神经的消费者的血管，阿里目前能掌握的还是菜鸟这样的“主动脉” ，
8、至于下沉到3、4 线城市，通往边远乡村的“毛细血管” ，阿里尚欠缺细致的布局，更缺乏相关数据。这就好像阴阳两仪，缺了少阴、少阳。因此，要让电商在更多地方演绎“道法自然” ，补齐它们必不可少。反观阿里，已经有了“地网”菜鸟网络在仓储和干线物流上的把控，有了“天网”对相关数据的把控，看似“阴阳相合” ，已经完备。 要抓住这个商业机会，物流成为马云的目前的发展目标。投资菜鸟网络，整合“三通一达”+顺丰，同时加上自己投资的百世汇通，又加之收购海尔壮大物流资源，真正把中国快递进行了一次整合。 三、总结 近 10 年，阿里巴巴为自己的整体战略，在投资和收购方面一些有代表性的案例。诸多迹象表明：阿里巴巴布局正从最初围绕着电商展开，一直延伸到社交和移动端，而今已开始布局物流。电商发展要经历三个阶段：资金时代信息时代物流时代。阿里巴巴的所有投资，正式遵循着这个流程，并逐步发展壮大。阿里融资是为了融合整体性发展思路，不断融资筹资中发展壮大，这样我为日后电商的发展开辟了一条光明大道。 参考文献： 1杨涛.阿里投资新浪背后J.凤凰科技，2013. 2陈?.阿里巴巴 22 亿元投资海尔J.国际金融报，2013. 3姜蓉.阿里巴巴对海尔电器投资背后J.中国经营报，2013.
