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1、 1 / 31 国际贸易实务课后答案整理版 P27 2合同中规定商品质量的方法有哪几种？ 答： 在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不相同，规定商品质量的方法也多种多样。归纳起来，主要分为以下两大类： （ 1）用实物样品表示商品质量的方法 用实物样品表示商品质量的方法包括看货成交和凭样品成交。其中，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。 （ 2）用文字说明表示商品的质量 “凭文字说明买卖”是指用文字说明表示商品质量的方法。在国际 货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其质量，具体有以下几种方式：

2、凭规格买卖；凭等级买卖；凭标准买卖；凭牌名或商标买卖；凭产地名称或凭地理标志买卖；凭说明书和图样买卖。 4“凭卖方样品买卖”时应注意哪些问题？ 答： “凭卖方样品买卖”是指样品由卖方提供并以此作为交货依据的买卖方式。“凭卖方样品买卖”时，应注意以下几个方面的问题： （ 1）卖方应在原样和留存的复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考。 5“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样时， 使用“对等样品”的意义。 答： （ 1）“凭买方样品买卖”时应注意的问题 在我国，“凭买方样品买卖”也称为“来样成交”或“来样制作”，是指样品由买方提供并以此作为交货

3、依据的买卖方式。“凭买方样品买卖”时，应注意以下几个方面的问题：在确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约；卖方应在合同中明确规定，如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉，进而预防被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。 （ 2）买方来样时使用“对等样品”的意义 在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方，即“对等样品”或“

4、回样”。当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。 6试述“质量机动幅度”与“质量公差”的含义及其作用。 答： （ 1）质量机动幅度的含义及其作用 质量机动幅度是指对某些初级产品，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便 于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格。在国际货物买卖中，合同中规定质量机动幅度，有助于避免交货品质与合同稍有不符而造成违约，保证交易的顺利进行。 （ 2）质量公差的含义及其作用 质量公差是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差

5、异。在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差在所难免，合同中规定质量公差，有助于交易的顺利进行。 P33 一、思考题 2熟悉各种计量方法、计量单位中英文名称以及常 用计量单位之间的换算方法。 答： （ 1）计量方法的种类 在国际贸易中，使用的数量计算方法通常有以下六种：按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量以及按体积计量。 （ 2）计量单位中英文名称 在不同计量方式下，通常采用的计量单位名称具体如下： 重量单位的常用计量单位及其英文名称 常用计量单位：千克（ kilogram，或 kg）、吨（ ton，或 t）、公吨（ metric ton，或 m/t）、公担（

6、quintal，或 q）、2 / 31 公分（ gram，或 gm）、磅（ pound，或 lb）、盎司（ ounce，或 oz）、长吨（ long ton，或 l/t）、短吨（ short ton，或 s/t）。 容积单位的常用计量单位及其英文名称 常用计量单位：公升（ litre，或 l）、加仑（ gallon，或 gal）、蒲式耳（ bushel，或 bu）等。 个数单位的常用计量单位及其英文名称 常用计量单位：只（ piece，或 pc），件（ package，或 pkg），双（ pair），台、套、架（ set），打（ dozen，或doz），罗（ gross，或 gr），大罗（ g

7、reat gross，或 g.gr），令（ ream，或 rm），卷（ roll，或 coil），辆（ unit），头（ head），箱（ case），包（ bale），桶（ barrel， drum），袋（ bag）等。 长度单位的常用计量单位及其英文名称 常用计量单位：码（ yard，或 yd）、米（ metre，或 m）、英尺（ foot，或 ft）、厘米（ centi-metre，或 cm）等。 面积单位的常用计量单位及其英文名称 常用计量单位：平方码（ square yard，或 yd2）、平方米（ square metre，或 m2）、平方英尺（ square foot，或 ft2

8、）、平方英寸（ square inch）等。 体积单位的常用计量单位及其英文名称 常用计量单位：立方码（ cubic yard，或 yd3）、立方米（ cubic metre，或 m3）、立方英尺（ cubic foot，或 ft3）、立方英寸（ cubic inch）等。 （ 3）常用计量单位之间的换算 常用计量单位之间的换算如表 2-1、表 2-2 和表 2-3 所示。 表 2-1 常用重量单位换算表 吨 公斤 市担 市斤 英吨 美吨 磅 吨 1 1000 20 2000 0.98421 1.1023 2204.6 公斤 0.001 1 0.02 2 0.000984 0.001102 2

9、.2046 市担 0.05 50 1 100 0.04921 0.0551 110.231 市斤 0.0005 0.5 0.01 1 0.000492 0.000551 1.1023 英吨 1.01605 1016.05 20.3209 2032.09 1 1.1200 2240 美吨 0.90719 907.19 18.1437 1814.37 0.8929 1 2000 磅 0.000454 0.453 0.009072 0.9072 0.000446 0.0005 1 表 2-2 常用长度单位换算表 米 厘米 毫米 市尺 英尺 英寸 米 1 100 1000 3 3.28084 39.3

10、701 厘米 0.01 1 10 0.03 0.03281 0.3937 毫米 0.001 0.1 1 0.003 0.003281 0.03937 市尺 0.33333 33.333 333.33 1 1.0936 13.1234 英尺 0.3048 30.48 304.8 0.9144 1 12 英寸 0.0254 2.54 25.4 0.0762 0.08333 1 表 2-3 常用容量单位换算表 升（市升） 立方英寸 英加仑 美加仑（液量） 美加仑（干量） 升（市升） 1 61.0237 0.2200 0.2642 0.2270 立方英寸 0.0164 1 0.0036 0.0043

11、0.0037 英加仑 4.5460 277.274 1 1.2009 1.0321 美加仑（液量） 3.7853 231 0.8327 1 0.8594 美加仑（干量） 4.4048 268.803 0.9689 101636 1 5为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定的？ 答： （ 1）在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款的原因 3 / 31 在国际货物买卖合同中，规定数量机动幅度条款其原因主要有：受本身特性、生产、运输或包装条件以及计量工具的限制，许多商品在交货时不易精确计算；便于国际货物买卖合同的顺利履行，减少争议。 （ 2）数量机动幅度的规定方法

12、 数量机动幅度的规定方法主要有：合同中明确规定数量 机动幅度；约量法，即在某一具体数字前加“约”或类似含义的文字来表示实际交货数量可有一定幅度的伸缩；溢短装条款，即在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。 6在合同中规定“ About 500 m/t”或“ 500 m/t 5 more or less at seller s option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？ 答： （ 1）两个条款的区 别 UCP600第三十条规定：“约

13、或大约用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。”因此，在合同中规定“ About 500 m/t”条款，卖方交货数量可为450 公吨 550 公吨。 在合同中规定“ 500 m/t 5 more or less at seller s option”条款，即卖方可溢装或短装 5，按此规定，卖方实际交货数量在 475 公吨 525 公吨，买方不得提出异议。 另外，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷 ，因此在合同中一般不予以采用，以免引起分歧而给履约造成困难。 （ 2）在后一种规定情况下，卖方可交数量的范围 根据溢短

14、装条款的规定，卖方交货数量在 500 公吨上下 5幅度范围内皆可。 因此，卖方最多可交公吨数为 525 公吨： 500 (1+5%)=525(公吨 )； 卖方最少可交公吨数为 475 公吨： 500 (1-5%)=475(公吨 )。 即在后一种规定情况下，卖方最多可交 525 公吨，最少 475 公吨。 （ 3）溢短装条款的计价 根据溢短装条款的规定，在数量机动幅度范围内，多装或少装货物，一般都按合同价格结算货款，多交多收 ，少交少收。为防止拥有数量增减选择权的当事人利用数量机动幅度，根据市场价格情况故意多装或少装货物以获取额外收益，买卖双方可在合同中规定，多装或少装数量的价款按装运日某指定市

15、场价计算。 二、案例 买方向卖方订购 50 公吨货物，合同规定 A、 B、 C、 D、 E 五种规格按同等数量搭配。卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有 50 公吨货物均为 A 规格，买方只同意接受其中的 1/5，拒收其余的 4/5，并要求退回 4/5 的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉 诸法院。你认为法官该如何判决？理由何在？ 答： 法官应判决买方有权拒收 4/5 的货物，要求卖方退回 4/5 的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。理由如下： 合同中的规格和数量条款属于合同的主要交易条款，卖方违反了规格和质

16、量规定，按照联合国国际货物销售合同公约规定，属于根本性违约，受到损害的买方不仅可以拒收货物，而且还可以提出索赔。 本案例中，合同要求卖方对于 A、 B、 C、 D、 E 五种规格货物按照同等数量搭配，但是卖方都提供同样规格的 A货物，属于违反货物规格的规定，相当于所有货物只提交了 1/5 符合合同约定，违反了 合同中的数量条款。 P42 6什么是运输标志？它一般由哪些内容组成？试按一般要求设计一个运输标志。 答： （ 1）运输标志的含义 运输标志（ shipping mark），即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容，它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字及简单

17、的文字等组成，通常刷印在运输包装的明显部位，目的是为了使货物运输途中的有关人员辨认货物，核对单证。 （ 2）运输标志的内容 按国际标准化组织（ ISO）的建议，运输标志应包括以下四项内容： 收货人或买方的名称字首或简称。 参 照号码。如买卖合同号码、订单、发票或运单号码、信用证号码等。 目的地。货物运送的最终目的地或目的港的名称。 4 / 31 件数号码。本批每件货物的顺序号和该批货物的总件数。 （ 3）设计一个运输标志 ABCD 收货人的代号 543210 参考号 SINGAPORE 目的地 No.4-360 件数代号 10什么是定牌、无牌和中性包装？在 我出口业务中，在何种情况下采用这些做

18、法？ 答： （ 1）定牌的含义及适用情况 定牌是指买方要求在卖方出口商品和 /或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。采用定牌，是为了利用买主（包括生产厂商、大百货公司、超级市场和专业商店）的经营能力和他们的企业商誉或名牌声誉，提高商品售价和扩大销售数量的情况。 （ 2）无牌的含义及适用情况 无牌是指买方要求在卖方出口商品和 /或包装上免除任何商标或牌名的做法。它主要用于一些尚待加工的半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服装用的呢绒、布匹和绸缎等。其目的主要是避免浪费，降低费 用成本。 （ 3）中性包装的含义及适用情况 中性包装是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。采用中性包装，

19、是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。 P66 一、思考题 1什么叫“贸易术语”？为什么在国际贸易中要使用贸易术语？ 答： （ 1）贸易术语的含义 贸易术语（ trade terms）又称贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念，或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以 确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 （ 2）国际贸易中使用贸易术语的原因 国际贸易的买卖双方在规定价格时使用了贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利

20、于交易的达成和贸易的发展。 2有关贸易术语的国际贸易惯例主要有哪几种？分别解释哪些术语？ 答： 目前，在国际上有关贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种： （ 1） 1932 年华沙 牛津规则 1932 年华沙 牛津规则是由国际法协会制定并经多次修订而成，共 21 条，主要说明了 CIF 术语的性质和特点，并具体规定了在 CIF 合同中买卖双方所承担的费用、风险和责任。 （ 2） 1941 年美国对外贸易定义修正本 1941 年美国对外贸易定义修正本是由国际商业团体制定并经多次修订而成。该规则最早制定于 1919 年，原称为美国出口报价及其缩写，后于 1941 年作了修订，改名为 1941 年美

21、国对外贸易定义修正本。最新修订的规则对 Ex、 FOB、 FAS、 CFR、 CIF、 DEQ 六种术语做出了解释。其中 FOB 术语又细分为 6 种，因此该惯例实际上有11 种贸易术语。 （ 3） 2000 年国际贸易术语解释通则 2000 年国际贸易术语解释通则（简 称 2000 年通则）是由国际商会制定并经多次修订而成，对重要的贸易术语做出了统一的解释。该规则最早制定于 1936 年，最终在 INCOTERMS 1990 的基础上修订而成，并于 2000 年1 月 1 日生效。 2000 年国际贸易术语解释通则解释了 E 组（ EXW）， F 组（ FCA、 FAS 和 FOB）， C

22、组（ CFR、 CIF、 CPT 和 CIP）和 D 组（ DAF、 DES、 DEQ、 DDU 和 DDP）四组共 13 种贸易术语，并具体规定了各术语买卖双方所承担的费用、风险和责任，以及需注意的问题。 3什么是 INCOTERMS 2000（ 2000 年通则）？试分别指出各组术语的共同点以及 13 种贸易术语的交货点 /风险点。 答： （ 1） INCOTERMS 2000（ 2000 年通则）简介 5 / 31 INCOTERMS 2000（ 2000 年通则）是由国际商会制定并经多次修订而成，对 13 种贸易术语做出解释，并按其共同特性归纳为 E、 F、 C、 D 四组。该规则最早

23、制定于 1936 年，最终在 INCOTERMS 1990 的基础上修订而成，并于2000 年 1 月 1 日生效。 （ 2）各组术语的共同点及该组贸易术语的交货点 /风险点 E 组 E 组为起运术语，只有 EXW 一种术语。按此术 语，卖方在他所在处所将货物提供给买方。 EXW 术语的交货点为卖方处所，风险点为买方接管货物后。 F 组 F 组为主运费未付术语，包括 FCA、 FAS 和 FOB 三种贸易术语。使用这些术语，卖方将货物交至买方指定的承运人时，即履行了交货义务。由买方订立运输合同，指定承运人并支付费用。其中， FCA 术语的交货点为卖方所在处所由承运人提供的收货运输工具上或者买方

24、指定的其他交货地，风险点为承运人接管货物后； FAS 术语的交货点为装运港船边，风险点为货交船边后； FOB 术语的交货点为装运港船上，风险点为装运港船舷。 C 组 C 组为主 运费已付术语，包括 CFR、 CIF、 CPT 和 CIP 四种贸易术语。使用这些术语，卖方必须订立运输合同，并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费，但对货物发生灭失或损坏的风险以及货物发运后发生事件所产生的费用，卖方不承担责任。其中， CFR 和 CIF 术语的交货点为装运港船上，风险点为装运港船舷； CPT 和 CIP 术语的交货点为合同规定的出口国内地 /港口，风险点为承运人接管货物后。 D 组 D 组为到

25、达术语，包括 DAF、 DES、 DEQ、 DDU 和 DDP 五种贸易术语。按照 D 组术语，卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港 ，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用。因此，按 D 组术语订立的合同属“到货合同”。其中， DAF 的交货点为两国边境指定地，风险点为买方接管货物后； DES 的交货点为目的港船上，风险点为买方在船上收货后； DEQ 的交货点为目的港码头，风险点为买方在目的港收货后； DDU 和 DDP 的交货点为进口国指定地，风险点为买方在指定地收货后。 4试写出国际贸易中使用较多的六种贸易术语的中、英文全称和英文缩写。 答： 在国际贸易中， FOB、 CFR、

26、CIF、 FCA、 CPT 和 CIP 是六种使用较多的贸易术语。其中、英文全称和英文缩写如表 4-6 所示。 表 4-6 FOB、 CFR、 CIF、 FCA、 CPT 和 CIP 术语的中、英文全称和英文缩写 英文缩写 中文全称 英文全称 FOB 装运港船上交货（指定装运港） FREE ON BOARD（ named port of shipment） CFR 成本加运费（指定目的港） COST AND FREIGHT（ named port of destination） CIF 成本加保险费、运费（指定目的港） COST， INSURANCE AND FREIGHT（ named po

27、rt of destination） FCA 货交承运人（指定地） FREE CARRIER（ named place） CPT 运费付至（指定目的地） CARRIAGE PAID TO（ named place of destination） CIP 运费、保险费付至（指定目的地） CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（ named place of destination） 5简述 FOB、 CFR 和 CIF 三种术语的异同，并在下表各栏中分别填入“ 买方”或“卖方”字样： 风险 责任 费用 贸易术语 谁承担货装上 船后的风险 谁办理 租船订舱 谁办理 保险 谁支

28、付到 目的港运费 谁支付 保险费 FOB CFR CIF 答： （ 1） FOB、 CFR 和 CIF 三种术语的异同比较 FOB、 CFR 和 CIF 三种术语的异同比较如表 4-7 所示： 表 4-7 FOB、 CFR 和 CIF 三种术语的异同比较 6 / 31 卖方 买方 相同点 1装货，通知对方 1接货 2出口手续，提供证件 2进口手续，提供证件 3交单 3受单 ，付款 4装运港交货，费用，风险划分以船舷为界 5都适用于海洋和内河运输即运输方式相同 不同点 FOB 租船订舱，支付运费 办理保险，支付保险费 CFR 租船订舱，支付运费 办理保险，支付保险费 CIF 租船订舱，支付运费

29、办理保险，支付保险费 （ 2）“买方”或“卖方”填写如下表所示： 风险 责任 费用 贸易术语 谁承担货装上 船后的风险 谁办理 租船订舱 谁办理 保险 谁支付到 目的港运费 谁支付 保险费 FOB 买方 买方 买方 买方 买方 CFR 买方 卖方 买方 卖方 买方 CIF 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 6如按 CIF 术语出口，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯提出拒付货款。试问：我方应如何处理？为什么？ 答： 我方要求买方向我方支付全部货款，并建议买方凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。理由如下： CIF 合同是与货物有关的单据买卖，卖方提交单据，可推定为交付货物，即“

30、象征性交货”，而即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍必须凭单据付款，但可凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。 因此，按 CIF 术语出口，载货船舶在 航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方没有理由提出拒付货款。 8试简述 FOB、 CFR、 CIF 与 FCA、 CPT、 CIP 的主要区别。 答： FCA、 CPT、 CIP 三种术语是分别从 FOB、 CFR、 CIF 三种传统术语发展起来的，其责任划分的基本原则是相同的，但也有区别，主要表现在以下几方面： （ 1）适用的运输方式不同 FOB、 CFR、 CIF 三种术语仅适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司；而

31、FCA、 CPT、 CIP 则不仅适用于海运和内河运输，而且也适用于陆运、空运等各种运输方式的单式运输，以及两种或两种以上不同 运输方式相结合的多式运输，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是安排多式运输的联合运输经营人。 （ 2）交货和风险转移的地点不同 FOB、 CFR、 CIF 的交货点均为装运港船舷，风险均以货物在装运港越过船舷时从卖方转移至买方。而 FCA、 CPT、CIP 的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定，它可以是在卖方所在处所由承运人提供的运输工具上，也可以是在铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式运输承运人的运输站或其他收货点卖方的送货运输工具上；

32、至于货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交给承运人时， 即自卖方转移至买方。 （ 3）装卸费用负担不同 按 FOB、 CFR、 CIF 术语，卖方承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。在使用租船运输的 FOB 合同中，应明确装货费用由何方负担，在 CFR 和 CIF 合同中，则应明确卸货费用由何方负担。而在 FCA、 CPT、 CIP 术语下，如涉及海洋运输，并使用租船装运，卖方将货物交给承运人时所支付的运费（ CPT、 CIP 术语），或由买方支付的运费（ FCA 术语），已包含了承运人接管货物后在装运港的装货（装船）费用和目的港的卸货（卸船）费用。这样，在FCA 合同中的装货（装船）费用

33、的负担和在 CPT、 CIP 合同中的卸货（卸船）费用的负担问题就不再存在。 （ 4）运输单据不同 在 FOB、 CFR、 CIF 术语下，卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。而在 FCA、 CPT、 CIP 术语下，卖方提交的运输单据则视不同的运输方式而定。如在海运和内河运输方式下，卖方应提供可转让的提单，有时也可提供不可转7 / 31 让的海运单和内河运单；如在铁路、公路、航空运输或多式运输方式下，则应分别提供铁路运单、公路运单、航空运单或多式运输单据。 二、案例 1某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采用 CIF 术语，凭不可撤销即期信用证 付款。由于核桃的销售季节性很强，到货

34、的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了以下规定：“ 10 月份自中国装运港装运，卖方保证载货轮船于 12 月 2 日抵达英国目的港。如载货轮船迟于 12 月 2 日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”合同订立后，我外贸公司于 10 月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的装运单据（发票、提单、保险单）向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港，我外贸公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但 因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌，除个

35、别客户提货外，多数客户要求取消合同。我外贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。试问：我外贸公司与英国客户所签订的合同，是真正的 CIF 合同吗？说明理由。 答： 我外贸公司与英国客户所签订的合同不是真正的 CIF 合同。理由如下： （ 1） CIF 合同是“装运合同”，即按此类合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，完成交货义务。对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交付后发生的事件 所产生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定“卖方保证载货轮船于 12 月 2 日抵达英国目的港。如载货轮船迟于 12 月 2 日抵达目的港，在买方要求下，卖方

36、必须同意取消合同”，该条款意指卖方必须在 12 月 2 日将货物实际运抵英国目的港，其已改变了“装运合同”的性质。 （ 2） CIF 术语是典型的象征性交货术语，在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案合同条款规定“如货款已经收妥，则须退还买方”，该条款已改变了象征性交货下卖方凭单交货的特点。 因此，我外贸公司与英国客户所签订的合同不是真正的 CIF 合同。 2我某出口企业按 FCA Shanghai Airport 条件向印度 A 进口商出口手表一批，货价 5 万美元，规定交货期为 8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款

37、。我出口企业于 8 月 31 日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即用电传向印商发出装运通知。航空公司于 9 月 2 日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买银行。该银行立即通知印商前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货 延期，拒绝付款、提货。我出口企业则坚持对方必须立即付款、收货。双方争执不下，遂提请仲裁。假如你是仲裁员，你认为谁是谁非，应如何处理？说明理由。 答： 个人认为印商需向我出口企业付款、收货。理由如下： 根据 2000 年通则的解释，采用 FCA 术语成交时，如合同中所规定的指定交货地为卖方

38、所在处所，则当货物被装至由买方指定的承运人的收货运输工具上时，卖方即完成了交货义务。 本案中，我某出口企业将出口手表于 8 月 31 日运到上海虹桥机场交由航空公司收货，符合合同 8 月份交货的时间要求，并及时用电传向印商发出装运通知，完成了 FCA 术语下卖方的交货义务，所以印商无权拒绝付款、提货。 P74 4在进出口贸易中，如何选择使用贸易术语？在采用集装箱运输和多式运输的出口业务中，我出口企业应选择使用何种贸易术语？为什么？ 答： （ 1）贸易术语的选用 在进出口贸易中，就我方外贸企业而言，贸易术语的选用应结合以下几方面的要求作认真考虑：增收节支外汇运保费；适合所使用的运输方式；按实际需

39、要，灵活掌握；安全收汇，安全收货。 （ 2）在采用集装箱运输和多式运输的出口业务中，我出口企业应选择使用 FCA、 CPT 和 CIP 术语。理由如下： FCA、 CPT 和 CIP 术语适用于任何运输方式，而 FOB、 CFR 和 CIF 术语仅适用于海运和内河运输。因此，在采用集装箱运输和多式运输的出口业务中，我出口企业应选择使用 FCA、 CPT 和 CIP 术语，以方便交易，避免不必要的纠纷和损失。 二、案例 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式运输服务，京都当地货运商以订约承运人（ contracting carrie

40、r）的身份可签发多式运输单据（ MTD）。货物在京都距制造商 5 公里的集装箱堆场（ CY）装入集装箱后，由 货运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。8 / 31 京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试对以下问题，提出你的意见，并说明理由： 1京都制造商是否可向孟买进口商按 FOB、 CFR 或 CIF 术语报价？ 2京都制造商是否应提供已装船运输单据（ on board transport document）？ 3按以上情况，你认为京都制造商应采用何种贸易术语？ 答： （ 1）京都制造商不可向孟买进口商按 FOB、 CFR 或 CIF 术语

41、报价。理由如下： FOB、 CFR 或 CIF 术语仅适用于海运 和内河运输，交货点都在装运港船舷，即本案中的横滨船舷。但是，本案中京都制造商不愿承担京都至横滨这段公路运输的风险，因此交货点应该在京都，适用多式联运。所以，京都制造商不可向孟买进口商按 FOB、 CFR 或 CIF 术语报价。 （ 2）京都制造商不需提供已装船运输单据。理由如下： 在 FCA、 CPT、 CIP 术语下，卖方提交的运输单据视不同的运输方式而定。在多式运输方式下，卖方应提供多式运输单据。 由此可见，本案例所要求的“从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式运输服务，京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式运输单据”

42、，说明京都制造商应采取多式联运的运输方式，并提供相应的多式运输单据，而不需提供已装船运输单据。 （ 3）按以上情况，个人认为京都制造商应采用 FCA 京都、 CPT 孟买或 CIP 孟买贸易术语，其中最合适的是按CIP 孟买贸易术语成交。理由如下： FCA、 CPT 和 CIP 三种贸易术语的交货点都在京都货交承运人处，一旦在京都完成交货，京都制造商就不用承担之后发生的风险，符合京都制造商的要求；另一方面，印度进口商也无需承担交货前的风险，符合孟买进口商的要求。 其中， FCA、 CPT 和 CIP 这三个贸易术语中 CIP 术语为首选，因为此 术语中包含保险，京都至孟买的风险可由保险公司承保

43、，如果发生承保范围内的损失，孟买进口商可向保险公司索赔。 P79-80 4下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，希更正或作补充。 （ 1）每码 3.50 元 CIFC 香港；（ 2）每箱 500 英镑 CFR 净价英国；（ 3）每吨 1000 美元 FOB 伦敦；（ 4）每打 100欧元 FOB 净价减 1折扣；（ 5） 2000 日元 CIF 上海包含佣金 2。 答： （ 1）该出口单价写法不正确，原因是未注明佣金的百分比，可更正为“每码 3.50 元 CIFC5%香港”。 （ 2）该出口单价写法 不正确，原因是 CFR 术语后面应跟进口国的港口，不能是国家或出口国的港口，可更正

44、为“每箱 500 英镑 CFR 净价伦敦”。 （ 3）该出口单价写法不正确，原因是 FOB 术语后面应跟出口国的港口，不能是国家或进口国的港口，可更正为“每吨 1000 美元 FOB 上海”。 （ 4）该出口单价写法不正确，一方面贸易术语后缺出口国的港口，另一方面净价是不包含佣金或不给折扣的价格，不应与折扣同时出现。因此，该出口单价可更正为“每打 100 欧元 FOB 上海净价”。 （ 5）该出口单价写法不正确，一方面单价条款缺计量单位，另一方面 CIF 术语后面应跟 进口国的港口，不能是国家或出口国的港口。因此，该出口单价可更正为“每箱 2000 日元 CIF 东京包含佣金 2”。 P93

45、2为什么说在 FOB、 CFR、 CIF、 FCA、 CPT、 CIP 合同中，“交货”与“装运”可理解为是一致的？ 答： 在 FOB、 CFR、 CIF 以及 FCA、 CPT、 CIP 合同中，卖方在装运港或装运地将经出口清关的货物装到船上或者交付给承运人以运交买方就算完成了交货义务。因此，在采用上述六种装运术语订立合同的情况下，“交货”和“装运”可理解为是一致的。 3规定装运时间的方法有哪几种？我出口企业在 与外商约定装运时间时，一般应考虑哪些问题？ 答： （ 1）规定装运时间的方法 在实际业务中，最常见的规定装运时间的方法有以下四种：规定某月装运；规定跨月装运；规定在某月月底或某日前装

46、运；规定在收到信用证后若干天内装运。其中，“规定某月装运”这种规定方法使用最广。 （ 2）我出口企业在与外商约定装运时间时应考虑的问题 我出口企业在与外商约定装运时间时，一般应考虑以下几个方面的问题：应充分考虑货源的供应与需求情况；应充分考虑运输方面的各种因素；装运时间的长短要适度；应注意装运时间同开证日期之间的衔接； 应注9 / 31 意装运时间与信用证有效期之间的间隔；约定装运时间应考虑装卸地的具体情况和气候条件；约定装运时间应当明确、具体而又留有余地；某些季节性商品的装运时间可与增减价条款结合使用。 4何谓分批装运和转运？在国际贸易中，买卖合同规定允许分批装运和转运，对买卖双方各有什么利

47、弊？ 答： （ 1）分批装运和转运的含义 分批装运又称分期装运，是指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运；转运是指在从信用证规定的发运接受监管或装运地至最后目的地的运输过程中，从一运输工具卸下，再装上另一运输工具（不论是否为不同运输方 式）的行为。 （ 2）允许分批装运对买卖双方各自的利弊 在国际贸易中，买卖合同允许分批装运，这种做法对卖方来说比较主动，可根据货源和运输条件，在合同规定的装运期内灵活掌握。买卖合同允许分批装运，这种做法对买方来说比较被动，但买方也可根据对货物的使用或转售的需要出发进行安排，有利资金和仓储周转。 （ 3）允许转运对买卖双方各自的利弊 在国际贸易中，买卖合同允许转运，这种做法对卖方来说比较主动，但要增加费用支出。一般地说，货物中途转运，既延误时间和增加中转费用，又容易产生货损货差，故买方一般不愿意中途转运。 5国 际货物买卖合同中关于分批装运的规定方法，主要有哪几种？对这些规定方法，按照一般法律规则和国际惯例，应如何理解？如未作规定，又应如何理解？ 答： （ 1）分批装运的规定方法及理解 国际货物买卖合同中，关于分批装运的规定方法主要有以下两种： 只原则规定允许分批装运，对于分批的具体时间、批次和数量均不作规定