1、 毕业设计（论文） 课题名称 关于恒大矿泉水水集团财务诊断 专 业： 学生姓名： 学 号： 班 级： 指导教师： 2015 年 12 月 毕业设计（论文）课题任务书 （ 2015 年下学期） 系部名称：经济管理系 课题名称 关于恒大矿泉水水集团财务诊断 学生姓名 专业 会计电算化 学号 指导教师 任务书下达时间 课题概述：（包括设计或论文的课题，设计型课题的原始资料及主要参数要求或论文型课题的论点、论据、逻辑性要求等） 随着生活水平的提高，越来越多的人注重健康的生活方式，在这个大背景下，恒大公司推出中高端的健康饮用水恒大冰泉。公司在运营 1 年多的时间里，出现了大量问题，如：操作模式、人员配置
2、等等。此次设计是专门为了解决恒大矿泉水集团在操作、财务上出现的问题。 此次主要包括如：公司的运营能力、产品的种类、销售费用、资产管理能力、员工薪资、市场占有率等方面。 要求阅读或检索的参考资料及文献：（包括指定给学生阅读的外文资料） 1中国论文网 :http: 2财务管理学， 2000 北京，企业管理出版社 3 司林、向俊、李卓如，企业财务诊断的运用分析 4马东青，企业财务诊断分析，市场论坛 5高立法，企业财务诊断与治理，中国时代经济出版社， 2007.4.21 6黄 遇春，从财务视角对 X 公司的诊断报告 7王佳丽，财务诊断中的数据挖掘运用研究 8徐小亮 .基于财务视角对珠江啤酒获利能力的诊
3、断 .2013.6.15 设计（论文）成果要求： （包括设计或论文正文的字数和质量等要求等） 1、设计结构完整 ,论点突出 ,并对实际工作有一定指导意义 ,论述充分，条理清晰，语言精炼 ,表达准确 ,言简意赅。 2、格式要求：（一）封面、（二）、任务书（三）、评阅表（四）、摘要（要有关键词）（五）、目录（六）、正文（七）、参考文献（八）、致谢等主要内容。字数控制在 8000 字左右。 3、应交电子文稿及用长沙电力职院专用设计纸张打印的打印稿。 进度及要求 起止日期 要求完成的内容及质量 设计结构完整，格式符合要求，论点突出，并对实际情况有一定的指导意义，论述充分，条例清晰，语言精练，表达准确，
4、言简意赅，字数控制在 8000字左右。 审核 （系主任） 批准 （教务处） 1 前言 我国地域辽阔，资源的种类也甚是多样，我国的矿泉水水资源也十分丰富，而且，我国还是最早发现和利用矿泉水的国家之一。随着改革开放，经济的快速发展，我国的水污染 、环境污染逐渐加剧，与此同时，人民对生活的质量要求也更加重视，对饮用水的健康水平也要求更高，不再仅仅只是为了解渴。因此，我国的矿泉水行业快速发展，2007 年，矿泉水销量为 24113 万吨， 2011 年，为 36449 万吨。在这样的背景下，恒大集团在广州 2013 年，足球决赛中推出了恒大冰泉矿泉水，在此之前，一直在做房地产行业的恒大集团，将一部分重
5、心转移到矿泉水上来 ，正式宣布进军矿泉水集团，这是一次伟大而勇敢的尝试，将经济发展阔宽，一步步的尝试着，希望能把恒大冰泉矿泉水做大做好做强。 2 摘 要 随着社会的进步，人民生活水平和消费水平的也不断提高，人们对健康生活的要求也就越来越高。水是生命的重要组成部分，它是我们生命的源泉，是我们赖以发展的资源之一，我们的生命离不开水，水也是人类最离不开的重要物质，水是大自然的财富，跟我们息息相关。恒大冰泉是恒大矿泉水集团旗下推出的矿泉水品牌。恒大冰泉长白山天然矿泉水作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。 2013 年，恒大足球俱乐部，也就是现在的恒大淘宝俱乐部夺得了那年的亚冠，在这个大背景下，恒大冰
6、泉在亚冠上横空出世，映入广大群众的眼。恒大冰泉的水源地在吉林省的长白山上原始森林，里面含有多种矿物质成分，如：镁、钙、钠、偏硅酸、钾等微量元素，偏硅酸还有软化血管的功效。恒大冰泉的 PH 值在 7.25 到 7.80 之间，呈弱碱性，对人类的健康起着重要的作用。恒大冰泉经德国 Fresenius 检测，鉴定恒大冰泉的口感与质量达到世界最好品牌的水，有些指标还更优。恒大公司请了韩国最红的两位明星作代言，打着一处水源供全球使用，坚持高端品质，亲民价格模式，为广大老百姓提供安全天然矿泉水。 关键字：发展；矿物盐；矿泉水；高端 3 目 录 前言 . 1 摘 要 . 4 第一章公司简介 . 5 1.1
7、恒大冰泉简介 . 5 1.2 生产工艺及销售区域 . 5 1.3 恒大冰泉销售渠道 . 5 1.4 广告效应 . 5 1.5 公司的企业文化 . 6 第二章恒大矿泉水水集团的企业经营现状 . 6 2.1 公司财务现状及经营特点 . 6 第三章恒大矿泉水水集团的企业经营现状的分析 . 6 3.1 盈利能力分析 . 6 3.3 资产管理能力分析 . 8 3.4 销售费用分析 . 8 3.6 职工薪酬问题的分析 . 9 3.7 运营能力的分析 . 10 第四章恒大矿泉水水集团企业经营现状的方案设计 . 10 4.1 提升盈利能力方案设计 . 10 4.2 提高市场占有率的方案设计 . 10 4.3
8、完善资产管理方案设计 . 11 4.4 优化销售政策方案设计 . 11 4.5 丰富产品种类方案设计 . 11 4.6 理顺职工薪酬问题的方案设计 . 12 4.7 提振运营能力的方案设计 . 12 致谢词 . 错误 !未定义书签。 4 参考文献 . 14 5 第一章公司简介 1.1 恒大冰泉简介 2013 年，恒大足球俱乐部，也就是现在的恒大淘宝俱乐部夺得了那年的亚冠，在这个大背景下， 恒大冰泉在亚冠上横空出世，映入广大群众的眼。恒大冰泉的水源地在吉林省的长白山上原始森林，里面含有多种矿物质成分，如：镁、钙、钠、偏硅酸、钾等微量元素，偏硅酸还有软化血管的功效。恒大冰泉的 PH 值在 7.25
9、 到 7.80 之间，呈弱碱性，对人类的健康起着重要的作用。 恒大冰泉经德国 Fresenius 检测，鉴定恒大冰泉的口感与质量达到世界最好品牌的水，有些指标还更优。 1.2 生产工艺及销售区域 恒大冰泉在生产工艺上面很先进，利用的是世界上先进的工艺设备，没有与空气接触的先进灌装水平，对人体很有益，对身体也很好，所以水 质很干净。 恒大冰泉发布没过多久，就和全球 15 个国家及 41 个经销商签订了协议，达到了一处水源供全球。 1.3 恒大冰泉销售渠道 恒大冰泉在国内，销售渠道主要是传统渠道、特殊渠道加上直销。传统渠道也就是终端门店及小卖部，传统门店对于高端水只是起到一个宣传作用，想要一时半会
10、走量的话还是有一定的难度。特殊渠道包括一个酒店、大型餐饮店、 KTV 等娱乐场所。特渠是走量的一个重要渠道。最后就是直销，也就是公司直接在部分区域设立自己的直销店，直接卖给客户。并且，恒大冰泉在网上也设立了网店，让客户随时随地都可以购买。 渠道的多样化为恒大冰泉的销售做了很好的铺垫，加上恒大地产的品牌效应相辅佐，为恒大冰泉的畅销大了很好的基础。 1.4 广告效应 恒大冰泉上市以来，就请来了韩国人气最高的偶像明星金秀贤和全智贤来代言恒大冰泉，之前也请了国内人气最高的成龙和范冰冰来代言，使得恒大冰泉成了众所周知的一款矿泉水，提高了恒大冰泉的知名度。 6 1.5 公司的企业文化 恒大集团一直以优良的
11、企业文化立足于国内，使恒大集团的房地产行业处于国内前列。恒大集团的企业宗旨是：质量树立品牌，诚信成就伟业。质量是树立品牌的基石。 恒集团的企业精神是艰苦创业、 无私奉献、努力拼搏、开拓进取。良好的企业文化是一个公司的灵魂，是一个公司发展的源泉。 第二章恒大矿泉水水集团的企业经营现状 2.1 公司财务现状及经营特点 恒大集团是在中国香港上市的，以民生住宅为主，集商业，酒店等产业一体化的集团。 2013 年 11 月份推出了恒大矿泉水，以长白山天然矿泉水作为取水源泉，是很大足球，恒大女排唯一指定的饮用水。因为刚上市不久，需要得到顾客的认可，恒大就先广告做起，因为广告费用投入的多，暑假里请促销员所以
12、盈利的利润很少，主要只经营矿泉水，产品单一，从 2013 年至今企业一直是亏损的状态，销售方法和方式没有一点儿更新。 恒大公司的资金雄厚，这是众所周知的，但经过恒大冰泉这一折腾，亏损了巨大资金，这严重阻碍了公司的进一步发展。由于公司领导的错误决策，恒大集团又转战奶粉、粮油和人寿，想重新再来、弥补败局。但就现在的形势而言，感觉无济于事。现在的保险品种也越来越多，这也是个严峻的挑战。 特点：以恒大地产为主，其他产业为辅，品牌带动其他产业。 第三章恒大矿泉水水集团的企业经营现状的分析 3.1 盈利能力分析 水、饮料的生产成本很低，盈利能力、盈利空间还是很大的，只要卖得出去 ，市场上动销快，就可以盈利
13、，就怕卖不出去，动销慢，加上必须支出费用，盈利就不易了。公司如果一步一步，稳扎稳打，盈利是迟早的事，本来水、饮料等快消品都是暴利，薄7 利多销的，成本低，价格高。企业的营业状况一直都是亏损，它的价格以前都是四元一瓶，买的人所以很少，大多数人还是难以接受，然而它的水质很好， PH 值正常，含有很多微量元素，符合当代人追求健康生活的标准。但是大数人还是难以接受其价格的的，在他们心里，像康师傅哇哈哈的水蜜桃汁，芒果汁，冰糖雪梨，冰红茶，这些饮料都只卖 3 元瓶，营养快线，优酸乳四元一瓶，水和牛奶饮料 一个价位消费者是难以接受的，也只会消费两元一瓶的水。水的成本很低，营业利润可达百分之七十以上，所以利
14、润空间还是很大的。但是就目前公司形式，如果还是按照以前这种做法，这几年想盈利基本无可能性，虽然水的成本低，不到一块钱，但加上员工工资，广告费用等七七八八的费用，就是不小的一笔费用，加上有些领导中饱私囊，这也不是不可能的，盈利谈何容易。 3.2 市场占有率 分析 据中商情报网上的数据的有关宣告，我国高端瓶装矿泉水市场零售额在 2012 年的时候已经达到了 108 亿元，零售量已经超过 50 万吨。在 2012 年的时候零售额的增长率已经高达了 42.6%,而中低端水增长率仅为 16.3%。高端瓶装矿泉水零售额的增长率是中低端水的三倍，普通水高大概比高端矿泉水的利润率低到了 6 到 7 倍。 所以
15、在这个形式下，很多水厂都开始走高端、高利润路线，竞争也越来越大，想要在这个大背景下生存，你的具有高质量、低价格，才会生存下来。如果你资金多，你可以高质量、高价格那么拖着，过个几年，人均消费水平也达到了能够买得起 4 块矿泉水的水平，资金充足的老板可以做的。就像昆仑山，就一直买的 5 块。 现在的国内生产的高端瓶罐装水尽管品牌很多，但是在广告宣 传上都很一致的以“优质水源”为品牌推广时宣传的重点。现在越来越多的企业，重新寻找新的水源地。比水源地更重要的是对高端水品牌形象的塑造。现在有些消费者就只认哇哈哈啊，怡宝啊那些老品牌。所以，品牌的朔造是很重要的。 新产品的推出要符合人们的需要，产品还要适应其销售渠道，高端水须走高端水市场。现在国内的高端矿泉水的销售渠道几乎和中低端水没有差别，小卖部里哪里都有，和大众消费品一样，随处可见，失去了高端矿泉水的神秘感。现在快消行业竞争激烈，恒大冰泉想要在市场上中抢占一席之地的话，难度程度非常大。然而，在现在多种多样
