1、男人变了，天鹅还在“阿罗” 、 “阿罗” ， 一个脸被太阳晒得黝黑的汉子，在阳光底下模仿着天鹅的叫声。一声令下，500 多只天鹅如战斗机般腾空而起，接着是第二批、第三批不大工夫，上万只天鹅在空中形成了一支七八公里长的队伍，遮天蔽日。看到这极其壮观的一幕，来自法国、加拿大、比利时等 20 多个国家的游客及鸟类专家，一时竟惊呆了，纷纷举起相机“咔咔”拍照。 你很难想象，这样一个穿着一条洗得发白的牛仔裤、满身土气的放鸟人，昔日曾是一位在证券市场上呼风唤雨的千万富豪。为了完成一个儿时的梦想，他变得一贫如洗、债台高筑。而如今，这门“鸟生意”又让他东山再起，每年收入上千万元。 儿时梦想 无论从哪种角度来看
2、，刘武都是命运的宠儿：毕业 8 年，就成为广西一家银行的支行行长；之后又以当时五倍的年薪，跳槽到上海一家证券公司任副总；2002 年，他又辞去了这个令无数人羡慕不已的诱人工作，靠炒股短时间内赚到了千万财富。 “当时买的是权证，它一天都是翻一倍两倍，像武钢那个认股权证，一天涨了 554%。你投 100 万元进去，就是 654 万元出来，这个是很诱惑的。 ”整天在金融证券里摸爬滚打的刘武，彼时的生活可谓完满。车子、房子、票子，一个三十岁男人所憧憬的一切，对他而言，早已是囊中之物。 然而，一次旅行彻底改变了他的人生轨迹。 2003 年，刘武到黄山旅游。在山脚下，他遇到了一对英国农民夫妇。他们在这里经
3、营着一个小农场，种满果蔬，过着自给自足的悠闲生活。细聊之下，刘武大吃了一惊，丈夫理查德曾在伦敦金融城内担任经济分析师。这是全世界最吃香的工作，空中飞人、高档公寓、高级定制服装，经常与产业大亨、政界名人共进晚餐。但就是这样一种现代童话般的生活，理查德却说， “过厌了” 。因为他最喜欢的工作，是做个小农场主：亲手种地，每天能在乡间为妻子摘一捧野花，晚上为孩子讲故事哄他们入睡，轻轻吻他们的额头，为他们盖好被子。 这又将是怎样的一种人生？那个儿时让他牵挂的梦，又在他脑海中氤氲弥漫 小时候，父亲带着他到一座岛上去玩，当时正值候鸟南徙，岛上密密麻麻停满了各种鸟类。许多美丽而神奇的品种，是刘武从未见过的。大
4、开眼界之外，父子俩还捡到一只受伤的天鹅。他们为它清理伤口，涂药、包扎。精心照料，半个月后，天鹅终于痊愈，少年将它放飞远方。 “办天鹅养殖场？”初次听到刘武的这个想法，父亲不禁破口大骂：“你养天鹅就是一个笨蛋，用农村的话说就是，笨蛋养飞鸟，养了飞走了，你什么都没有了，什么都得不到，你就破产了。 ” 但一个朋友的电话彻底坚定了刘武的信念：“像青海湖那个鸟岛，五一、国庆、春节、黄金周啊，游人都到那里去参观。旅游的人非常多，生意特别好，那里的门票都卖到几十块钱一张，一天门票收入就有好几万元，甚至几十万元。 ” 追求理想，顺便赚钱。黄山上的英国夫妇的生活，以及儿时的那只天鹅，无时无刻不在召唤着他。 金领
5、变农民 有了想法，刘武立刻四处奔走，寻找适合养鹅的景区。2004 年 10 月，在南宁一处人烟稀少、环境幽雅的水湾大王滩风景区，刘武终于找到了适合天鹅生长的地方。这里水面宽阔，四周漫山遍野都是绿色林海，堪称世外桃源，距南宁也不算远，仅 28 公里。 听了刘武的计划，林业局等有关部门颇感惊讶，光包租这片土地就需要一大笔钱，普通人绝对会望而生畏。刘武却底气十足，证券市场上的资金滚滚而来，自己不差钱。论证审核一套流程走下来，他的申请很快就获得了批准。 可是这边轿子备好，那边新娘还没有影呢。场地有了，天鹅在哪里？天鹅是国家二级保护动物，野生的天鹅数量稀少，跟随着季节在北方和南方迁移，无法让它们栖息在一
6、个地方，形成固定的景点。寻访了大半个中国，到处也找不到会飞的天鹅，刘武非常失望。 终于，在一位行内人的指点下，刘武来到了黑龙江齐齐哈尔的扎龙湿地。在那里，他终于见到了梦寐以求的天鹅。 刘武在扎龙一住就是三个月，和天鹅朝夕相处，一心一意地观察、了解天鹅的各种生活习性：“这种天鹅主要是以吃水草，还有水草下面那个根为主，基本上不用什么成本，就是人工成本。 ”看上去，梦想似乎近在咫尺。 三个月后，刘武回家，准备去实现自己的“天鹅梦” 。 他先花 100万元在扎龙买了 1000 枚天鹅蛋。回到南宁孵化后，还专门请专家指导，没想到一下就生出来 800 多只天鹅宝宝。 2005 年秋天，刘武的天鹅已发展到
7、2000 多只，到了 2006 年，数量骤然增至 5000 多只。在别人眼里，已经养了 5000 多只天鹅的刘武，俨然就是个天鹅专家了。可如人饮水，冷暖自知，那个“不用什么成本” ，根本就是一个幻觉。 “一只天鹅每天的饲养成本大概需要一块钱。加上我两部汽车都在那里跑，拉稻谷、玉米，青菜、草给它吃。还有工人，22 个工人要发工资。还有其它的一些开支”再加上这个区域每年数目惊人的土地承包费，这个千万富翁也有些吃不消了。 那些日子为了省钱，刘武和工人一起开荒种地，种老玉米和小西瓜喂天鹅。甚至自己开始吃方便面，抽 2 元一包的劣质香烟。一位昔日朋友再见到刘武时，他正衣衫褴褛，面容憔悴，曾经众人眼中的西
8、装革履的“成功人士” ，早已变成了一个地道农民。 金融市场风云莫测，谁都没想到，更大的危机还在后面。 绝处逢生 2007 年，上证指数从 6000 多点一路狂泻。没有了收入来源，每天还得大把大把地花钱。这时刘武的天鹅已经养到一万多只，面对每天一万多元的支出，刘武开始感觉到害怕。 陷入困境后，也有人劝刘武：“你把天鹅卖了也能赚个盆满钵满，何苦守着宝贝受穷！”一名香港富商获悉后，愿意出资 3000 万元收购他的天鹅，说是拿去做城市景观。 刘武觉得这也是天鹅的一个出路，于是前往香港考察。但就在签约时，他获悉这名富商其实是想推出“天鹅宴” ，便立即终止了签约。那名富商随后将价格涨到 3500 万元，可
9、刘武斩钉截铁地说：“你就是把全世界的财富给我，我也不会卖给你！” 后来好说歹说，当地银行终于同意贷款 600 万元给他，这让刘武可以勉强将这群天鹅养下去。但这样一来，也使得这位富翁彻底地成了“负翁” 。 2007 年 10 月 23 日，刘武对这天一直记忆犹新。爱卡汽车论坛的自驾车友一共 47 辆车来到广西南宁郊区大王滩水库风景区露营。领队见到水库里天鹅、大雁成群结队，很是漂亮，便向当地人打听。这才知道水库深处有个养天鹅的人，便邀请他为众车友表演，刘武欣然同意。 刘武口中一声哨响，只见成千上万只天鹅依次飞向空中， “落霞与群鹜齐飞，秋水共长天一色” ；等他哨声再响，鸟群飞回湖中，掠水而落，惊起
10、浪花无数。 车友们都觉得表演实在太精彩，便纷纷表示要自掏腰包帮助刘武继续发展他的候鸟养殖。大家你一点我一点，当场就凑出了 3 万多元。这是刘武第一次通过天鹅表演获得收入。 这些游客把拍摄到的天鹅照片发到了新浪网上，反响强烈。接着就有旅行社打电话过来找刘武寻求合作，组织团体过来参观。双方商定，每带来一个游客，旅行社就给刘武 30 元的分成。凭着突然降临的人气，曾经寂静的养殖场一下子热闹起来。 这个做着天鹅梦的男人终于看到了梦想的曙光：“三天就带来了 200多位游客，200 多位游客，你说我一天有多少钱赚啊？30 块钱一张门票的收入，到最后发展到两、三千人一天，一天我就有四五万块收入！”2009
11、年，仅门票收入一项，刘武就赚到了 900 多万元。 天下第一鸟人 通过多年的坚守，刘武培育出的天鹅远远超过青海湖鸟岛的天鹅数量。就连著名的新疆巴音布鲁克天鹅自然保护区，也只在候鸟迁徙返回的高峰期，才能达到大王滩的天鹅数量。靠一个人的力量，刘武硬是打造出了中国的“天鹅湖” 。 这个时候，刘武已经打开了思路：珍禽表演如果能跟景区旅游合作，或许可以帮助景区吸引来更多的观赏者，还为自己的天鹅找到了一个施展才华的平台，这难道不是一个双赢的模式？一般的景区，要么是人文景观，比如平遥古城，要么是自然景观，比如泰山、华山这类。如果我们把这些风景观赏、人文体验为主的模式称为景区 1.0 模式的话，那么，像刘武这
12、样将表演与自然景观融为一体，将原有观光项目打造为升级版的，则可以称为景区 2.0 模式。刘武的候鸟群飞行表演，在全国更是独一份儿。 第一步，刘武就把养殖场搬到人气更旺的旅游地桂林。 与此同时，慕名而来的各地景区也纷纷向他抛出橄榄枝，希望他将珍禽表演移植到别的景区。刘武带着他的天鹅又成功与广东、河南和广西等地的景区进行不同形式合作，一年为他创造了 2000 万元收入。 众多青睐者之中，鄱阳湖湿地公园来找了他好几次，当地的政府领导甚至亲自到广西去参观刘武的天鹅表演。2010 年，他与鄱阳湖湿地公园正式达成协议，投入 1600 万元，在面积达 365 平方公里的鄱阳湖国家湿地公园建立了候鸟驯养基地。
13、 现在，鄱阳湖景区专门建了一个鹤园，里面都是刘武驯养的天鹅、仙鹤、大雁等鸟类。游客们一年四季都能欣赏到豪华鸟阵的风采。鄱阳湖现在淡季的游客量，比以前也增加了好几倍。 将来，刘武准备将自己的这种“附加值旅游模式”推广到全国。他说，山水风景虽美，但那毕竟是静物，没有生命活力。而珍禽表演就像给景区插上了翅膀，既给游客带来赏心悦目的享受，又能带动景区发展以及周边餐饮住宿，还保护了国家濒临灭绝的生物，这是一种多赢的模式。 刘武的名声现在已经漂洋过海。他的天鹅湖也是全球最大的天鹅人工培育基地，许多国家都对他这种通过保护珍稀鸟类拉动当地旅游经济的做法产生了浓厚兴趣，并希望同他联手经营，从而复制这一模式。欧洲不少旅游网站都极力推荐他的“大王滩天鹅湖”景点，在一些观鸟网站上，他的名气绝不亚于娱乐明星。而刘武本人，甚至被西方媒体誉为“天鹅王国里的年轻国王” 。 在践行自己儿时梦想的同时，这个广西汉子也实现了自己的商业理想。
